人脉拓展

一张思维导图帮助你认识正确人际网络的误区！下图介绍了不做熟悉的陌生人，持续交互维持关系等三种有效的方法。有目的的去拓展人际网络，才能帮助自己快速成长！

破解人际网络误区拓展人际网络

• 不做名片囤积狂，借助圈子拓展人际网络
  • 盲目参加各种活动，加微信群。 人际的关键在于价值互换，也就是彼此都能为对方带来资源、解决问题。
  • （1）长期目的
    • 明确了发展方向，想要一步步地拓展人际网络，去开拓或者打入新的圈子。
    • ①定义目的
      • 目前的阶段性人生重点
        • 根据自己近期的重点来筛选需要维护的人际关系，才能尽快见到效果，功利性的维护人际关系如果长期起不到作用，很容易放弃。
      • 什么样的圈子对我有帮助
        • 定义出自己的目标人际网络的标准。确保自己的时间投入是有价值的，而不是无效社交。
    • ②找到圈子
      • 强联系引荐
        • 他人的引荐可以大大降低人与人之间的信任成本，更快地建立关系。
      • 线上社群
        • 假如有明确主题的社群，或者也可以利用自己擅长的领域，或者是近期想要了解的领域为话题，自己搭建新圈子。
      • 线下活动
        • 参与一些线下的主题活动，在活动中给自己制定一些社交目标。
    • ③确定角色
      • 四种角色并非完全割裂，而且不同性格和资源的人适合不同的角色。
      • 节点
        • 把大家连接在一起的人。
      • 专家
        • 掌握信息、知识甚至是资源的人。
      • 明星
        • 善于说服别人，未必有很强的专业知识，但很有人格魅力。
      • 助理
        • 在圈子里面提供服务。
  • （2）短期目的
    • 当下有急于去解决的问题，需要直接快速地找到特定的、合适的人合作。
    • ①澄清需求
      • 如果对要找的人标准不清晰，会陷入无效努力。
      • 需要对方做什么事情或者提供什么资源
      • 什么样的人可以满足我的需求
    • ②搜寻对象
      • 公开平台（知乎、微博、在行等）
      • 职场社交平台（脉脉、领英等）
    • ③初步接触
      • 了解对方
        • 在正式开始沟通前，要充分了解对方，比如对方的背景和近期的动态，做好功课。
      • 表明来意
        • 在正式接触的一开始，要主动进行自我介绍，表明来意。
      • 澄清价值
        • 在和对方沟通的过程中，需要澄清个人或者这件事对对方有什么价值。
• 破除皇冠综合征打造个人品牌
  • 在职场中只管低头低调做事，想着总有一天会有伯乐欣赏自己。 这是一个注意力极度分散的时代，每个人都没有过多的耐心、时间去仔细了解一个人。 我们需要有意识地树立个人品牌，主动地展现自己的价值。
  • （1）明确定位
    • ①找到自己独特的标签
      • 他人印象
      • 自己的优势
      • 可关联组合的资源
    • ②选择你想要吸引的受众
  • （2）匹配渠道
    • ①社交媒体平台
      • 通过擅长的、不同的内容创作形式，输出自己的经验、价值观，来吸引那些和你有共同兴趣、价值观的人。
    • ②职业社交平台
      • 在职业社交平台丰富自己的职业档案，让更多业内人士对你有更鲜明的认识。
  • （3）保持一致
    • ①保持持续的输出
    • 避免定位冲突的内容
• 不做熟悉的陌生人持续交互维持关系
  • 有他们的联系方式，互相曾有交集，但和陌生人没有什么区别。 人与人之间的关系是不停变动的，关系并不会一直保鲜。保持良好的关系是要拉近心理距离，关键在于要持续地产生交互，维持一定的关系温度。 参考二八法则，筛选出那些能够帮助自己完成目标、给自己带来价值的人，分配更多时间和精力去进行维护。
  • （1）请对方帮自己一个小忙
    • 运用“等门槛效应”，先请对方帮自己一个小忙，然后提出真正的困难请求会更容易成功。
  • （2）主动帮对方的忙
  • （3）成为人际网络节点