14.波士顿矩阵的局限性：
①在实践中，企业要确定各业务的市场增长率和相对市场占有率是比较困难的。数据会与现实不符。
②波士顿矩阵按照市场增长率和相对市场占有率，把企业的业务划分为四种类型，相对来说，有些过于简单。实际上，市场还存在着难以确切归入某个象限中的业务。
③波士顿矩阵中市场地位与获利之间的关系会因行业和细分市场的不同而变化发生。在有些行业里，企业的市场占有率高，会在按单位成本上形成优势；而有些行业则不然，过高的市场占有率可能会导致企业成本增加。实际上，市场占有率低的企业如果采用创新、产品差别化和市场再细分等战略，仍能获得很高的利润。
④企业要对自己一系列经营业务进行战略评价，仅仅依靠市场增长率和相对市场占有率是不够的，还需要行业的技术等其他指标。
13.通常有四种战略目标分别适用于不同的业务：
①发展：以提高经营单位的相对市场占有率为目标，甚至不惜放弃短期收益。若金牛类业务想尽快成为“明星”，就要增加资金投入。
②保持：投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场占有率，对较大的“金牛”可以此为目标，以使它们产生更多的利益。
③收割：这种战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。对处境不佳的金牛类业务及没有发展前途的问题类业务和瘦狗类业务应视具体情况采取这种策略。
④放弃：目标在于清理和撤销某些业务、减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务。这种目标适用于无利可图的瘦狗类和问题类业务。一个公司必须对其业务加以调整，以使其投资组合趋于合理。
12.波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限给出了不同的定义和相应的战略对策。
①明星产品：
指处于高市场增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能会成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
明星产品的管理组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
②现金牛产品（厚利产品）：
指处于低市场增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。
其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无形增大投资，因而成为企业回收资金、支持其他产品尤其是明显产品投资的后盾。
对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略，即所投入资源以达到短期收益最大化为限。
采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其他产品提供资金。
对于这一象限内的市场增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。
对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。
③问题产品：
处于高市场组织率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大、前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。
其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。
对问题产品应采取选择性投资战略，即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其他将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的政策。
对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。
对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力、敢于冒险、有才干的人负责。
④瘦狗产品（衰退类产品）：
其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态、负债比率高、无法为企业带来利益。
对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些市场增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其他产品转移。最后是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其他事业部产品合并，统一管理。
11.波士顿矩阵主要包括：
①核算企业各种产品的市场增长率和市场占有率。
市场增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。
市场占有率可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但要用最新。
基本计算公式为：本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量。
本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率。
②绘制四象限图：
以10%的市场增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。
把企业全部产品按其市场增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应位置（圆心）。
定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的字母代号以示区别。
10.在使用中，企业可将产品按各自的市场增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问题”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
9.波士顿矩阵以纵轴表示企业市场增长率、横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问题（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（x）”。
8.波士顿矩阵将企业所有产品从市场增长率和市场占有率角度进行再组合。
1.波士顿矩阵（市场增长率）：相对市场占有率矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
2.波士顿矩阵这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。
3.如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
4.波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：
①市场引力：
市场引力包括企业市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
其中最主要的是反映市场引力的综合指标——市场增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
②企业实力：
企业实力包括市场占有率以及技术、设备、资金利用能力等。
其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
5.市场增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大、市场增长率高可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大而没有相应的高市场增长率，则说明企业尚无足够实力，则该中产品也无法顺利发展。
6.企业实力强而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
7.通过市场引力和企业实力两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：
①市场增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）。
②市场增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）。
③市场增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）。
④市场增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。
