蓝海战略及其分析

企业战略管理之蓝海战略及其分析，包括他们的概念、理念、推动力、六条原则和六种方式等等，需要的可以看下。

蓝海战略及其分析

• 概念
  • 1.红海战略：已存在的行业；已知的市场空间；游戏规则已确立；竞争激烈，千军万马过独木桥；过去的、老化的战略。
  • 2.蓝海战略：未出现的行业；尚未开发的市场；没有游戏规则；没有竞争，海阔凭鱼跃；新时代、有活力的战略。
• 蓝海战略
  • 1.蓝海战略的理念：
    • ①应该把视线从市场的供给一方移向需求一方。
    • ②应该实现从与对手的竞争向为买方提供价值的飞跃。
    • ③应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素进行筛选与重新排序。
    • ④重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求。
    • ⑤摆脱“红海”竞争，开创“蓝海市场”。
    • ⑥要同时追求“差异化”和“成本领先”。
  • 2.蓝海战略的推动力：
    • 产业生产率提高，产品数量增加，供大于求；
    • 产品与服务的流通加速；
    • 价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄；
    • 细分品牌愈加困难；
    • 20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境正在加速消亡。
  • 3.蓝海战略的六条原则：
    • ①制定战略的原则：
      • 重建市场边界；
      • 注重全局而非数字；
      • 超越现有需求；
      • 遵循合理的战略顺序。
    • ②执行战略的原则：
      • 克服关键组织障碍；
      • 将执行置于战略之中。
  • 4.蓝海战略的六种方式：
    • ①放眼其他可选择的行业。
    • ②放眼行业内的不同战略类型。
    • ③放眼客户链。
    • ④放眼互补性产品或服务。
    • ⑤放眼客户的功能性或情感性诉求。
    • ⑥放眼未来。