企业国际化进程及其战略途径

企业战略管理之企业国际化进程及其战略途径知识总结，包括渐进理论、先难后易理论、带动理论三个部分。

 企业国际化进程及其战略途径

• 渐进理论
  • ①市场扩张的地理顺序：本地市场-地区市场-全国市场-海外相邻市场-全球市场。
  • ②跨国经营方式：纯国内经营-通过中间商间接出口-企业自行直接出口-设立海外销售分部-设立海外跨国公司。
• 先难后易理论：首先进入该区域市场中技术等标准较高的国家，然后向周围较容易的国家市场扩散。
• 带动理论：一个企业在任何时点上的跨国经营现状，可以被认为是跨国经营“推动力”和“阻力”之间的均衡状态。
  • ①订单带动论：送上门的订单大大降低了初始出口的风险，给原先犹豫不决的企业提供了一种动力。
  • ②客户带动论：由于客户在海外发展，为了不失去客户，相应地扩展自己的业务，追随客户在海外经营。
  • ③竞争带动论：由于一个行业中主要企业打出国界，其他企业跟上（寡头垄断行业）。
  • ④关键企业带动论。