导图社区 优秀主播五大素养
优秀主播的五大素养。包括语言能力,记忆力流量,感知力,镜头表现力,语言表达能力。有需要的小伙伴可以下载收藏哦!
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优秀主播五大素养
A语言能力(逻辑)
客人的痛点挖掘
1、为什么买?(痛点) 2、产品好在哪里?(产品输出) 3、为什么现在买?(打消顾虑,营造紧张感)
真诚互动
1、发问式提问(例:各位平时吃零食是不是怕胖胖?) 2、自发式提问(我平时就喜欢吃牛肉干,因为不用担心胖)
价值塑造
1、展示型话术(细节化产品、真实描述) 2、信任型(个人试吃-向用户传递) 3、专心型(对标产品形成信息差)
B记忆力(了解产品)
重复记忆(不断重复产品卖点、痛点、形成永久记忆
兴趣记忆(个人角度出发安利、发掘产品兴趣卖点
C流量感知力
暖场期
1、我是谁? 2、卖什么? 3、怎么可领取福利?
自我介绍+热场交流+有理有据
引流期(白送*)
憋单
1、展示福利力度 2、设人数、峰值、留人—转化
逼单
1、与运营配合 2、秒杀链接 3、营造缺失感、紧张感
留存+互动+转化
每个时间段投流
过渡期
欢迎+互动+开价
拉停留
收割期
1、赠品 2、售后、保质 3、使用场景
引导互动
D镜头表现力(信念感)
强代入感
强感染力
促直播间互动
利于促进直播间数据(推流量)
用户停留*—转化
E语言表达能力
个人话术习惯
主播依个人风格编辑适合自己的话术
人设定位(策略)
氛围营造