导图社区 什么是合理的年度目标
每到制定下一年目标的时候,很多企业都会各种测算,策略……期望能制定出一个“合理”的目标。但由于很多人对“合理”目标的认识不够深,应对的方法也不正确,未来一年可能都会很“受伤”。想更好地完成明年的目标吗? 首先,什么是合理的年度目标?
编辑于2022-07-26 16:13:57这是一篇关于《文明之旅》公元1103年:奸臣蔡京为何大搞国家福利思维导图,上一年,大宋朝堂风向剧变。宋徽宗放弃“建中靖国”的中间路线,全面倒向新法派,并启用蔡京为宰相。为此,朝野上下一片哗然。连当时的顺口溜都在骂:“大蔡小蔡,还他命债。”意思是说,要不是上辈子欠蔡京兄弟一条命,这辈子怎么会和他们生活在一个时代?真是倒霉透顶!但谁也没想到,蔡京上台后,大宋迅速建立起一整套社会福利体系:穷人老了,由“居养院”收养;生病了,有“安济坊”救治;死后无人安葬,还有“漏泽园”负责埋葬。对于历史爱好者来说,这是探索北宋政治、经济和社会福利制度的绝佳资料,满足他们对历史细节和背后原因的探究欲望;对于历史专业的学生和研究者而言,模板中丰富的信息,如宋徽宗任用蔡京的背景、蔡京推行福利的具体内容、推广范围与保障标准,以及福利体系不可持续的原因等,为学术研究和论文写作提供了详实的参考素材;对于教育工作者,它也是生动的教学辅助工具,有助于将枯燥的历史知识以更直观的方式传授给学生。
这是一篇关于《文明之旅》公元1102年:为什么中间道路很难走思维导图,宋徽宗刚即位时,摆在他面前的大宋朝廷,其实就是一个早已失控的烂摊子:新旧两党彼此缠斗,国家政策反复横跳,朝堂人心疲惫不堪。那该怎么收拾这个烂摊子,把那道巨大的政治裂痕重新缝合起来?这位20岁的年轻皇帝,给出一个听上去非常高明的方案:我不选边站,我要走一条“中间道路”。上一年,他特意改年号为“建中靖国”。这是中国历史上最后一个四字年号,它传达出的政治信号再直白不过:我当皇帝,你们都别吵了,把两边还能好好说话的人叫到一起,大家和和气气、有商有量地过日子,不好吗?而且,不只是喊口号,徽宗还实实在在搭了个“对半开”的宰相班子:一边是保守派领袖韩忠彦,一边是变法派代表曾布。新旧两党,各占一半。乍一看,这简直是教科书级的“和解方案”。对于历史爱好者而言,这段史实无疑是一段值得深入探究的精彩篇章,能让他们从中领略到北宋复杂的政治生态;对于政治学研究者来说,宋徽宗的这一举措为研究政治平衡、党争调和提供了典型案例;而对于企业管理者,亦可从中获得启发,在团队管理、平衡各方利益以达成和谐发展方面汲取经验教训。
这是一篇关于《文明之旅》公元1101年:送别东坡先生思维导图,上一年七月,苏轼从海南渡海北归,走走停停将近一年,终于在这一年,公元1101年的七月,抵达常州。又过了四十二天,在常州安静地离开了。这最后一年的路,走得并不轻松。他和秦观在雷州见了最后一面,两个月后就收到了秦观的死讯;和弟弟苏辙近在咫尺,却因朝廷调令再次错过,兄弟俩从此再未相见。到了常州,没过多久,人就病倒了。临终前,他把三个儿子叫到病榻前说,时候到了,你们千万别哭,让我安安静静地走。生命的最后一天,他留下四个字——着力即差。刻意追求就不对了,顺其自然吧!这就是苏东坡。东坡先生,一生三次被贬,最远流放到海南,从他的政治生命来看,他和历史上无数失意的文人没有任何差别。为什么苏轼在后世中国人的心目中影响那么大?中国文人群星璀璨,屈原、陶渊明、李白、杜甫……但若让中国人在所有古代士大夫中选一个代表,苏东坡大概会高票当选。为什么苏东坡那么独特?那么受人欢迎?对于广大喜爱苏轼的读者来说,这是走近苏轼、感受他人格魅力的绝佳途径。这张思维导图模板都将为你提供清晰且全面的指引,带你一同送别这位伟大的东坡先生。
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这是一篇关于《文明之旅》公元1102年:为什么中间道路很难走思维导图,宋徽宗刚即位时,摆在他面前的大宋朝廷,其实就是一个早已失控的烂摊子:新旧两党彼此缠斗,国家政策反复横跳,朝堂人心疲惫不堪。那该怎么收拾这个烂摊子,把那道巨大的政治裂痕重新缝合起来?这位20岁的年轻皇帝,给出一个听上去非常高明的方案:我不选边站,我要走一条“中间道路”。上一年,他特意改年号为“建中靖国”。这是中国历史上最后一个四字年号,它传达出的政治信号再直白不过:我当皇帝,你们都别吵了,把两边还能好好说话的人叫到一起,大家和和气气、有商有量地过日子,不好吗?而且,不只是喊口号,徽宗还实实在在搭了个“对半开”的宰相班子:一边是保守派领袖韩忠彦,一边是变法派代表曾布。新旧两党,各占一半。乍一看,这简直是教科书级的“和解方案”。对于历史爱好者而言,这段史实无疑是一段值得深入探究的精彩篇章,能让他们从中领略到北宋复杂的政治生态;对于政治学研究者来说,宋徽宗的这一举措为研究政治平衡、党争调和提供了典型案例;而对于企业管理者,亦可从中获得启发,在团队管理、平衡各方利益以达成和谐发展方面汲取经验教训。
这是一篇关于《文明之旅》公元1101年:送别东坡先生思维导图,上一年七月,苏轼从海南渡海北归,走走停停将近一年,终于在这一年,公元1101年的七月,抵达常州。又过了四十二天,在常州安静地离开了。这最后一年的路,走得并不轻松。他和秦观在雷州见了最后一面,两个月后就收到了秦观的死讯;和弟弟苏辙近在咫尺,却因朝廷调令再次错过,兄弟俩从此再未相见。到了常州,没过多久,人就病倒了。临终前,他把三个儿子叫到病榻前说,时候到了,你们千万别哭,让我安安静静地走。生命的最后一天,他留下四个字——着力即差。刻意追求就不对了,顺其自然吧!这就是苏东坡。东坡先生,一生三次被贬,最远流放到海南,从他的政治生命来看,他和历史上无数失意的文人没有任何差别。为什么苏轼在后世中国人的心目中影响那么大?中国文人群星璀璨,屈原、陶渊明、李白、杜甫……但若让中国人在所有古代士大夫中选一个代表,苏东坡大概会高票当选。为什么苏东坡那么独特?那么受人欢迎?对于广大喜爱苏轼的读者来说,这是走近苏轼、感受他人格魅力的绝佳途径。这张思维导图模板都将为你提供清晰且全面的指引,带你一同送别这位伟大的东坡先生。
什么是合理的年度目标
《数说/第2季》第26期
什么是合理的年度目标?
能100%达成的目标?
按公司策略制定的目标?
具有挑战性的目标?
老板定下的目标?
可根据实际完成不断修正的目标?
用科学方法计算出来的目标?
这些都不是合理的目标!!
合理的年度目标是指:目标制定者和目标执行者能够互相说服的目标
定目标常见情况
1、老板定个金额或增长率,数据分析部就想尽一切办法去证明这个目标的合理性;
2、收到老板定的目标后,数据部按各地区销售占比简单粗暴分解到下一层次;
3、老板不说话,下属千方百计去探他的底线。
数据部没有原则就会成为帮凶或电脑
常规的目标制定方法
1、老板拍脑袋法
也叫专家意见法。目标取决于他的经验、理想和大局观。
2、标杆法
通过各竞争对手做对比来制定自己的目标。
3、由下而上的方法
根据历史数据,网点数、新增网点、店龄、原店增长、策略等来计算可以完成多少,需要完成多少等。也就是由单个网点加总来推全国的销售目标。
4、市场容量/市场份额法
很多品牌手机公司每年都会从咨询公司拿到一个来年的手机出货量的预测数据,然后老板拍脑袋说我们要领先对手5%的市场占用率。。。
5、时间序列法
根据历史业务增长率预估来年市场平均增长率。
在制定明年的目标之前需要先有市场宣传计划,市场拓展计划,商品生产计划,促销策略计划等。
有关年度目标的三个建议
1、对目标的决策者来说:目标制定的过程就是销售完成的过程,策略要先于目标出台,年度目标不是个人的理想目标;
2、对目标执行者来说:一定要将目标分解到可执行的最小单位,你们没有大目标制定的权限,但是要尽可能的将它分解更合理。
3、对基层员工者:一定要清楚我能完成多少,要我完成多少,差额怎么办!
重要的四句话
1、一定要将目标分解到可执行的最小单位
注意关键词一是可执行,二是最小单位。
目标分为四部分:基本目标、促销目标、策略目标、其他目标。
2、目标制定和分解的过程实际上就是销售完成的过程
3、有问题找老大
不要和领导谈减目标,要谈给支持。
4、目标分给你的下属时请务必要面对面的进行沟通
1、告诉他目标的合理性
2、沟通目标的完成方法,工作重点和方向
沟通过程是责任的转移,便于考核和追踪。
高端的SMART原则
明确性:目标制定一定要明确且具体,不能模棱两可。
可量化:不能量化的目标没办法后期追踪,考核或评估。
可实现:目标制定务必现实,好高鹜远的目标没有意义,相反目标过低也不行。
相关联:目标和完成目标的人必须紧密相关才有意义。
时效性:每个目标都应该有它的完成期限,甚至有时候还可以将目标拆分成几个小的目标及对应的完成时间节点。