什么是合理的年度目标

每到制定下一年目标的时候，很多企业都会各种测算，策略……期望能制定出一个“合理”的目标。但由于很多人对“合理”目标的认识不够深，应对的方法也不正确，未来一年可能都会很“受伤”。想更好地完成明年的目标吗？ 首先，什么是合理的年度目标？

• 什么是合理的年度目标
• 《数说/第2季》第26期
• 什么是合理的年度目标？
  • 能100%达成的目标？
  • 按公司策略制定的目标？
  • 具有挑战性的目标？
  • 老板定下的目标？
  • 可根据实际完成不断修正的目标？
  • 用科学方法计算出来的目标？
  • 这些都不是合理的目标！！
  • 合理的年度目标是指：目标制定者和目标执行者能够互相说服的目标
• 定目标常见情况
  • 1、老板定个金额或增长率，数据分析部就想尽一切办法去证明这个目标的合理性；
  • 2、收到老板定的目标后，数据部按各地区销售占比简单粗暴分解到下一层次；
  • 3、老板不说话，下属千方百计去探他的底线。
  • 数据部没有原则就会成为帮凶或电脑
• 常规的目标制定方法
  • 1、老板拍脑袋法
    • 也叫专家意见法。目标取决于他的经验、理想和大局观。
  • 2、标杆法
    • 通过各竞争对手做对比来制定自己的目标。
  • 3、由下而上的方法
    • 根据历史数据，网点数、新增网点、店龄、原店增长、策略等来计算可以完成多少，需要完成多少等。也就是由单个网点加总来推全国的销售目标。
  • 4、市场容量/市场份额法
    • 很多品牌手机公司每年都会从咨询公司拿到一个来年的手机出货量的预测数据，然后老板拍脑袋说我们要领先对手5%的市场占用率。。。
  • 5、时间序列法
    • 根据历史业务增长率预估来年市场平均增长率。
  • 在制定明年的目标之前需要先有市场宣传计划，市场拓展计划，商品生产计划，促销策略计划等。
• 有关年度目标的三个建议
  • 1、对目标的决策者来说：目标制定的过程就是销售完成的过程，策略要先于目标出台，年度目标不是个人的理想目标；
  • 2、对目标执行者来说：一定要将目标分解到可执行的最小单位，你们没有大目标制定的权限，但是要尽可能的将它分解更合理。
  • 3、对基层员工者：一定要清楚我能完成多少，要我完成多少，差额怎么办！
• 重要的四句话
  • 1、一定要将目标分解到可执行的最小单位
    • 注意关键词一是可执行，二是最小单位。
    • 目标分为四部分：基本目标、促销目标、策略目标、其他目标。
  • 2、目标制定和分解的过程实际上就是销售完成的过程
  • 3、有问题找老大
    • 不要和领导谈减目标，要谈给支持。
  • 4、目标分给你的下属时请务必要面对面的进行沟通
    • 1、告诉他目标的合理性
    • 2、沟通目标的完成方法，工作重点和方向
    • 沟通过程是责任的转移，便于考核和追踪。
• 高端的SMART原则
  • 明确性：目标制定一定要明确且具体，不能模棱两可。
  • 可量化：不能量化的目标没办法后期追踪，考核或评估。
  • 可实现：目标制定务必现实，好高鹜远的目标没有意义，相反目标过低也不行。
  • 相关联：目标和完成目标的人必须紧密相关才有意义。
  • 时效性：每个目标都应该有它的完成期限，甚至有时候还可以将目标拆分成几个小的目标及对应的完成时间节点。