导图社区 竖屏抖音视频号营销品效合一万能模式
- 115
- 4
- 1
- 举报
竖屏抖音视频号营销品效合一万能模式
依托于抖音短视频形式，实现品牌推广诉求，进行展示，营销方式新颖，全新玩法 全新资源，吸引用户主动参与，完成品牌曝光
编辑于2022-07-27 13:12:37- 剪辑
- 想玩主机游戏，怎么选择最省钱？
游戏主机御三家怎么选 | PS5、Switch、Xbox购买攻略 能让你玩起来的游戏机🎮是最推荐的游戏机。Switch 和 XSS 只要2000块就可以玩起来，价格便宜。Switch是掌机，哪里都能玩。有钱当然推荐 PS5，画质好体验好。 游戏机的生命周期一般在7年左右，所以本身还是非常保值的。 希望大家都能找到自己心仪的游戏机，祝大家玩的开心！
- 数据思维到业务实战
我们在实际的工作和学习接触中，会发现一个比较统一的问题，那就是：随着数据在企业生产经营中的广泛应用，我们究竟该如何借助数据分析的能力，去提升公司业务的运营效率，为企业降本增效呢？也就是我们常说的实现真正的数字化，最终达到企业经营模式的转型。那么这个问题，其实根源在于：我们个人如何培养自己的数据思维？
- 你认为中国十大必去旅游城市是哪几个？
如果说十大必去的城市的话，我就觉得那些把省级行政区（直辖市除外）放进来评论的，不知是不是跑题了！所以按照包括直辖市在内的叫法，我认为排在前两名的肯定是北京和西安。具体的谁靠前就不好说了，反正都差不多。
竖屏抖音视频号营销品效合一万能模式
社区模板帮助中心，点此进入>>
- 想玩主机游戏，怎么选择最省钱？
游戏主机御三家怎么选 | PS5、Switch、Xbox购买攻略 能让你玩起来的游戏机🎮是最推荐的游戏机。Switch 和 XSS 只要2000块就可以玩起来，价格便宜。Switch是掌机，哪里都能玩。有钱当然推荐 PS5，画质好体验好。 游戏机的生命周期一般在7年左右，所以本身还是非常保值的。 希望大家都能找到自己心仪的游戏机，祝大家玩的开心！
- 数据思维到业务实战
我们在实际的工作和学习接触中，会发现一个比较统一的问题，那就是：随着数据在企业生产经营中的广泛应用，我们究竟该如何借助数据分析的能力，去提升公司业务的运营效率，为企业降本增效呢？也就是我们常说的实现真正的数字化，最终达到企业经营模式的转型。那么这个问题，其实根源在于：我们个人如何培养自己的数据思维？
- 你认为中国十大必去旅游城市是哪几个？
如果说十大必去的城市的话，我就觉得那些把省级行政区（直辖市除外）放进来评论的，不知是不是跑题了！所以按照包括直辖市在内的叫法，我认为排在前两名的肯定是北京和西安。具体的谁靠前就不好说了，反正都差不多。
- 相似推荐
- 大纲
竖屏抖音短视频营销品效合一硬核方法论
概念
选题分析
手艺人 极致人物 特殊职业 行业精英 网络热点 艺术文化人物
策划类 街头策划 时效性选题
公益类 城市故事 城市地标 城市文化
情绪要有起伏
构建必要的理论框架
长与短
短视频需要凝炼能力与准确的表述
精致的叙述能力要体现每一秒甚至每一帧
影像是时间限制造就的艺术
在短的限制下精确掌握节奏和空间
短视频基本节奏的定型
时与代
时效 时刻
年代 时代
现实主义的风格定性
关照当下世界使命
人与故事呈现时代面貌
人与人
时效性 传奇性 地标性 揭秘性
人的社会属性和个体差异
人物的美学倾向
例如 纯朴 自然 等特点
一方水土一方人
人与物
人 万物灵长 情感的载体
表现物 物品承载人格
表现人 通过事物表现人心
事与情
人无事不可说
有事才有情
情怀
情感丰沛的事件
平淡中静水流深
情节 情感 情怀
事件是皮囊
情感逻辑是支撑事件逻辑的关键点
情感补充事件不足
人 事 物 有物才有人 用事表现人
动机和目的最关键
地与域
生产业 经济 政策
政治经济学 社会学 人类学城市学
深浅
通俗 利于理解
深入 对表现对象的深入了解
深刻 历史的相互印证得出客观结论
深邃 思想深度产生的感染力和穿透力
背景 来龙去脉的专业理解与表达
描与写
描 写实 具象（细腻 平淡）
写 写意 抽象概括留白
写实
时与空
雅与俗
俗
真实还原人物生活环境
雅
启发人们情怀和思想
素人当明星
明星当素人
不端不装不炫
接地气得人心
人物
职业
性格
形象
重量感
生存压力 工作压力
短视频要素
具备互联网传播属性
统一的视频模式和特征
对中国的认识和理解
底层知识架构与知识工具的掌握使用
洞悉世界
宏观与微观
当代与未来
现实与情怀
52个专业
1.抖音算法机制
抖音算法机制包含流量池推荐、叠加推荐、时间效应
2.抖音推荐流
在抖音界面首页中，推荐界面下的所有视频、直播间
3.账号权重
账号权重是抖音里面一项内在数值，影响用户作品的曝光度。权重高，获取高流量，形成大的流量池，反之，很少被推荐（官方一直不承认有这个说法）
4.DOU+
又称抖+，是为抖音创作者提供的视频、直播间加热工具，即付费给播放量的官方渠道，100元=5000左右短视频播放量，200元=1万左右短视频播放量
5.蓝v认证
抖音官方对企业的认证，只针对企业、个体户，个人无法申请。
6.叠加推荐
视频在第一步推荐流量池里被判定为优质作品，则后期会被叠加推荐获得更多流量
初级基础流量在500播放量左右
首次分发：视频会被智能分发1-10w左右的播放量
二次分发：符合进入流量池推荐审核标准，被算法判定为优质内容，抖音会自动加权，叠加推荐到更大流量池中
三次分发：二次分发再次叠加，算法根据审核标准叠加推荐到更大流量池
7.完播率
完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多
8.养号
根据平台的规则要求和偏好，对账号的维护（官方不承认有这个说法）
9.抖音短视频信息流
广告展示在抖音信息流内容中，展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉，支持分享传播方式灵活，支持多种广告样式和效果优化方式。分为原生信息流和单页信息流
10.限流
限流就是指限制你发视频的可见范围
11.降权
触犯抖音红线
一、视频ID与上传者ID不一致、明显截取的内容、录屏、出现其他平台水印的视频
二、涉及他人隐私、宣扬宗教信仰的内容及欺诈内容
三、时长在3秒以下
四、散布商业广告
12.抖音字幕
短视频制作中，尤其是针对有方言出现的作品，字幕承担旁白解说，对视频内容有补充说明作用。字幕添加需醒目统一、画面协调、切勿遮盖人物五官和标题。字幕是区分专业团队和业余作者的标志之一
13.MCN
MCN(Multi-Channel Network)，即网红孵化中心，是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构
14.抖音品牌广告
包含抖音开屏广告、信息流广告、贴纸广告、音乐库广告、达人广告
15.抖音小店
抖音小店是抖音卖货的一个方式，和商品橱窗不一样，它是一个店面，和淘宝网店特性同样
16.抖音橱窗
是抖音带货的官方版本，用户通过抖音视频推广产品，可以引导用户点击到淘宝购买产品，或者直接在抖店购买，从而发布视频的用户可以赚取中间的佣金
17.互动数据
点赞、评论、分享（转发）、新增关注数、主页访问量，查看相关音乐、点击话题
18.抖音星图计划
抖音的营销推广任务接单平台，类似于微博和淘宝的微任务、快手的快接单功能，广告主如果要通过达人投放广告，必须在星图上接单、交易，星图相应从中抽成
19.流量入口
即在抖音发布的视频被播放曝光的六大流量入口
20.带货实时热播榜
及时观看带货现场，参考正在起量的直播间中主播的销售技巧
21.抖音挑战赛
依托于抖音挑战赛形式，实现品牌推广诉求，进行展示，营销方式新颖，全新玩法+全新资源，吸引用户主动参与，完成品牌曝光
22.账号权级及降权
抖音给帐号的权重有 4 个等级，从 0 到 3，0最低，3最高。账号权重与用户短视频作品优质程度相关，会影响用户作品的推荐量和曝光度
23.直播间UV/PV
UV：直播间访问人数
PV：直播间访问次数
24.BGM
BGM（Background music），背景音乐
25.CPC
抖音广告：CPC（Cost Per Click），每次点击费用，即点击单价
26.CPM
CPM（Cost Per Mile或者Cost Per Thousand Impression），千人成本也称千次展示费用。即广告展示一千次需要支付的费用。CPM是评估广告效果的指标之一
27.oCPM
oCPM(Optimized Cost Per 1000 Impressions)，优化后的CPM。
oCPM实际上相当于一个虚拟的运营投放专员，多维度、实时反馈历史积累的海量数据，能够针对广告的成本目标和实时投放效果，进行快速计算和调整，给出一个相对最优的出价
28.RPM
RPM（Revenue Per Mille ）千次展示收入，和CPM类似，RPM是针对广告展示商（比如Adsense商户）而言的
29.CPT
CPT(Cost Per Time)， 每时间段成本，以时间来计费的广告。国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费
30.CTR
CTR(Click-through Rate)，点击次数占展示次数的百分比。点击率是指用户点击网页广告与查看广告的访问者总数相比的次数。广告商使用点击率来衡量对广告的兴趣
31.CVR
CVR (Click Value Rate)，转化率，衡量CPA广告效果的指标
32.DAU
DAU（Daily Active User），日活用户
33.DMP
DMP（Data-Management Platform），数据管理平台。是把分散的第一、第三方数据进行整合纳入统一的技术平台，并对这些数据进行标准化和细分，让用户可以把这些细分结果推向现有的互动营销环境里
34.CPA
CPA （每次行动成本，Cost Per Action）计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量
35.人群包
人群包就是将用户进行分类。一般根据用户的设备号、手机号等，将用户分为几个类别，当然类别之间可以重复。例如常用的人群包种类包括：电商人群包、学生人群包、美容人群包等等。广告主可以选某种人群进行定向投放
36.GMV
GMV（Gross Merchandise Volume），指标通常称为网站成交金额。属于电商平台企业成交类指标，主要指拍下订单的总金额，包含付款和未付款两部分。一般来讲，GMV=总成交量
37、UGC
互联网术语，全称为User Generated Content，也就是用户生成内容，即用户原创内容。用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户
38、PGC
PGC（Professionally-generated Content），专业生产内容
39、PUGC
PUGC（Professional User Generated Content），即“专业用户生产内容”或“专家生产内容”
40、KOL
KOL(Key Opinion Leader)，关键意见领袖。在抖音里特指某一领域的头部红人
41、IP
互联网时代称协议地址，现今升华为一种个人标签化的符号。打造个人IP也可以称打造个人品牌
42、ROI
英语return on investment的缩写，指投资回报率，直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。比如，坑位费2万，ROI保1:2，也就是说产品销售额保4万
43、音浪
音浪是抖音的货币，等值于抖币 10音浪=10抖币=1块RMB
44、小时榜
每小时更新，冷门时段，5-10万可以进入前10。热门时段100万音浪起步。进入前10可以被官方推荐进入直播广场
45、直播广场
理论上可以看到所有主播直播间封面的系统展示页面，是抖音app直播板块的主页面
46、坑位费
直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播，商品坑位费也会不一样，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序
47、佣金
电商主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成
48、定向佣金
在淘宝联盟、精选联盟里，商家可以针对不同的主播单独设置不同的佣金比例。
49、直播销售
分析粉丝消费能力，粉丝画像和消费能力决定选品，销售额能体现出粉丝群体的消费水平
50、客单价
平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数
51、渗透率
有的商家会比较在乎直播间渗透率，计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额/当天总销售额
52、粉丝团
可以自己定义自己的粉丝团名称 是直播中位于左上角头像下方黄色的标识 加入粉丝团现 在只需要1毛钱了加入粉丝团后用户名字前方会带有你的粉丝团标签，并且可以累积亲密度提升等级
53、用户标签
一个用户注册新账号，系统会自动分发20个视频，通过用户在这20个视频的停留时间、播放次数、点赞、留言、关注等信息，系统就能很快判断出用户属性，定义用户标签
54、账号标签
抖音算法根据视频的内容筛选归类，推送给对此内容感兴趣的用户。标签明确，视频发布后很快会被目标用户看到。标签不明确，系统算法无法得知推荐某种类型用户，则视频不被推荐
竖屏：短视频营销品效合一硬核方法论
第一章 趋势分析：短视频成为移动营销的重要入口
第一节 短视频价值新趋势：从有趣到有用
抖音提供四大不可忽略的价值
内容消费价值
内容场景日趋丰富，从有趣变有用。
互动价值
品牌能够借助抖音的赞、评、转、直播、购物车、小程序、POI等功能与用户进行更直接的商业互联
沟通价值
大众创作与内容分享，带动人们围绕兴趣构建起新的圈层
深耕价值
对垂类内容持续深耕，能构建更具吸引力的营销阵地
短视频成为泛娱乐行业主力军
vlog大放异彩
深耕垂直领域
挖掘达人价值
短视频6大趋势
1.短视频平台成为继长视频。直播之后品效合一新战场
2.生产模式从UGC到MCN，内容从泛娱乐到垂直细分深度原创转变
3.KOL影响力达到新巅峰，高知网红成抢手资源
4.竖屏营销更加追求品效合一，达人持续发挥 人与货的强链接作用
5.竖屏短剧带来的竖屏商业化会有新一步的发展
6.40岁以上中老年人群短视频使用率增长迅猛，“银发经济”潜力巨大
第二节 数据发现：爆款短视频气质养成
500W点赞视频，政务号占86%
用户更愿意为平台上正能量内容点赞
明星号
明星视频爆款三点规律
1.借势热搜热点
2.利用影视剧CP
3.人设顺应用户喜好（符合普世价值观）
300-500W爆款视频
多次获得300W点赞的内容特点
1.视频内容踩中社会热点
反讽高价聘礼
反讽炫富
夫妻感情
热点节日
流行审美
2.视频形式：反转、反差更吸睛
剧情反转
年龄、成就反转
企业蓝V崭露头角
1.生活场景带入制造意外事件
2.情感传递引发共鸣
故事叙事+手工制作全过程
视频点赞超300W5大法则
1.音乐预设深度绑定
2.人物真实却不乏个性
3.营造视觉奇观实现吸睛
罕见的美景
意外的场景
新鲜的玩法
强反差组合
4.促进身份代入建立好感
5.文案预告制造悬念
闪闪发光的企业蓝V
抖音企业号：内容分发+商业营销
功能简介
私信自动回复
电话拨打
评论置顶
官方链接
视频置顶
POI
企业蓝V爆款视频分析
企业蓝V爆款视频偏向娱乐性质，套路与反套路成常用手法，之外是情感共鸣、萌娃萌宠类
纵向提升自己在行业中的影响力比单方面横向追求爆款视频重要得多
小米作对了4件事
内容创新
小金刚，《小金刚能不能活着这一集》系列短剧，突出耐摔
挑战赛+达人助力
老总出镜造势
发布会直播引流
音乐对商业视频播放量互动量提升300%
热门音乐集中头部，带动抖音全局
第三节 竖屏营销五部曲
竖屏特点
更便利
更有沉浸感
互动性更强
一、挖掘垂类潜能，聚焦细分人群
二、搭建精品内容，营销品牌信任
三、借力技术创意，制造品牌超体验
四、明星达人引领，助力声量裂变
五、建立自有阵地，构建长效营销生态
第二章 品牌营销：玩转竖屏三域流量
第一节 私域流量
企业能够自主管理的流量
蓝V运营全攻略
蓝V运营3个误区
了解品牌，不了解用户
把抖音当做官方消息发布渠道，内容只是改变了形式的新闻或产品通稿视频版
了解用户，不了解品牌需求
盲目跟热点蹭热度，什么火拍什么，没找准品牌定位，忽略了内容与品牌自身的契合度
了解战术，不了解战略
重执行轻策略，不做通盘思考，急于求成， 以战术上的勤奋，掩盖策略上的懒惰
怎样发挥抖音私域流量效用？
看自己
播赞比、赞粉比、用户画像分析、新增粉丝、用户互动数据
看同行
新晋黑马、热搜话题、热门音乐、竞争对手数据
优秀品牌蓝V成长4个阶段
阶段1
根据品牌核心用户进行账号垂直定位
阶段2
试探用户反馈。可以考虑翻拍一些热门账号或红人内容，通过点赞、评论等收集反馈。
阶段3
及时总结，找到爆款共同点。优秀的蓝V运营人员会在内容发布后复盘总结经验教训，并且去发现爆款视频的内核特征继而复制成功。
阶段4
融入创新，适时调整。蓝V运营切忌“一招鲜，吃遍天”的思维，需要根据数据反馈、平台内容生态变化进行调整和创新，让选题内容既有统一性，有保持新鲜感。
蓝V运营8个方法
1道具法
2系列发
3互动法
4干货法
5场景法
6人格化
7分身法
8热点法
蓝V账号矩阵搭建心法
一、账号矩阵三大优势
多点效应
增幅效应
户主效应
二、账号矩阵5种搭建方式
1辐射式
母账号带起多个子账号（都是企业号），都在品牌背书下运营，适用于认知度非常高、拥有多条产品线、多地服务的品牌
2蓝V+员工式
3中心式
4纵向式
在品类细分中建立子账号，根据分类发布不同内容。优势为打通上下游，增强粉丝粘性。适合针对某一类人群。能够为其提供多种产品服务的蓝V
5漏斗式
子账号做无商业化内容吸引粉丝，母账号转化销售。可以降低用户对广告的反感，最大程度吸粉。
三、账号矩阵3个导流方向
资源入口导流
合作内容导流
共同参与话题导航
参与热门话题
四、账号运营3个建议
定位足够垂直
账号之间形成内在联系
多元运营广覆盖用户
旺仔牛奶——奶牛大魔王
用产品做道具，将品牌自然植入消费者心智
Redmi红米手机
打造系统内容，持续不断地产出跟自己的品牌、产品、调性、相一致的系列内容，形成统一风格
金龙鱼1:1:1
视频内容、评论区引导用户参与、充分利用平台各种低门槛、易参与的道具和玩法引导互动，让用户深度参与
醉鹅娘、老爸评测
输出有用的知识技能，给用户充电
喜茶官方账号、仙女酵母
直接展示产品使用场景，多以快消品美妆品为主。
网易游戏
构建人格化形象，持续不断的产出内容，给品牌带来话题热度，输出品牌个性价值观。
维意定制家居
以小博大，多点布局，搭建蓝V矩阵。
乐事——你的爱抖乐事
时刻关注并追踪平台的热门内容，以及跨平台的社会、行业热点。注重内容的新鲜性和活跃度。
美团
蓝V账号+品牌员工为品牌形象服务。员工账号具有真人属性，与抖音用户更亲近。适用于服务型企业。
轻课
每个账号拥有独立人设，且有完整内容系列呈现，但都指向品牌。适用于品牌力较弱，需要提升影响力的蓝V。
Sao呢师傅、Dai呢师姐
标题区、评论区@、关注粉丝列表、个人简介带账号
小金刚、金刚爸、金刚妈、可以的金刚嫂等
子账号相互关联但不重复引起联动关注
第二节 公域流量
二、运营：灵活运用挑战赛、贴纸
挑战赛 内容创意策略3S法则
stress（挑战诱导性）
平台提供的流量
一、创作：增加账号推荐权重
更出色的视频作品
定位人设需要思考
我的主要用户是谁
我的用户需要什么样的品牌人格
我的产品在什么故事情节下展现
竞争对手的人格形象是什么
追求更高的完播率、点赞率
#踢瓶盖挑战
simple（低成本理解）
#百万寻找战斗天使
simulate（易于用户模仿）
#与流量王者合拍 #白宇请你赏脸喝杯茶
抖音贴纸
7种玩法
2D+定制BGM花式抢镜
#这是什么宝藏卡
主题情景贴纸吸睛
#冬眠宝宝起来嗨
AI彩妆贴纸引发模仿
#摘下墨镜的你 请对我眨眨眼睛
达人专属贴纸强化IP
#毛毛姐喊你一起吃饭
梦幻贴纸营造意境
#原来你有两幅面孔
定制场景契合主题
#抵制地表强紫外线
变脸贴纸展示“大翻身”
#挑战洗脸艺术
第三节 商域流量
效果广告策略
飞鱼CRM——线索运营
达内教育案例：重构转化行为，锁定转化目标
广告流量
特点：稳定性强
弱点：可持续性差，粘性弱
品牌广告策略
唯品会案例：抖音topview波段式抢占C位
宝马案例：宝马BMW X3上市
帅丰集成灶案例
抖音-橙子建站
第四节 营销创意
一、抖音爆款视频背后的8种创意类型
1、趣味娱乐
二、爆款视频6大常用技法
1、套路VS反套路
3、二次创作
三、抖音营销三象限创意法
创意原生度
1、形式原生——竖屏+BGM+字幕
结局反转
2、新鲜酷炫
#beatsaber 舞曲挑战
3、情感共鸣
鬼才阿K：有些事我们都懂，可是市场忘记
4、美好颜值
小小蕾： #你真是每个动作都是戏 性感的咬唇，迷死人了
5、魔性音舞
刘梦LapMoby:左边画个虫虫右边画个龙龙，然后对刘梦哄哄~#野狼disco 你们#军训 快结束了吗
6、技能展示
7、实用知识
8、社会热点
人民网
其他
时间
上午8点-凌晨1点活跃
12点-13点高峰
18点-24点高峰
内容发布频率每周不少于5条为宜
封面
美观、清晰、与视频主题相关
保持协调统一
文案
15-20字
口语化、平台化，避免官方语态
开放式文化抛出话题，有意识引导互动
背景音乐
用户认知度高、辨识度强的音乐
画质要求
高清
冰糕块块： #美女 好伤心哦，丑又不是我的错、#对不起我们不熟
2、剧情演绎
纪帅turbo：全都是套路 这姑娘 太实在了
15-30秒演绎一个小故事，戳中笑点泪点共鸣点
李大漂亮：还别说，学这个多少有点亲切
4、猜不到的结局
你欢哥：哈哈哈，看到最后
5、回忆杀
#穿越时空遇到你、凯爷-老K
6、职业痛点
字节君：#520，是谁在“表白”？520你最想对程序猿小姐姐说什么？
避坑指南
视频质量差
模糊、静帧、变形、3秒以下等
搬运类视频
其他平台水印、截取其他作品
调性极不符
隐性高风险
广告、欺诈、标题党、医疗养生、抽烟喝酒、赌博、金融相关
刻意营销
明显的品牌定帧、品牌词字幕、品牌水印、口播、背景有明星品牌词商业元素等
盒马鲜生、魔音改哥：我讲的“到胃”不？
2、表达原生——人设+故事化+共情
遵从账号既有人设定位和内容调性
小米 CC9、聂小雨：一个人该有的仪式感，自我治愈 努力沉淀 因为有我
微叙事体质，几十秒内完成一场故事化品牌之旅
OPPO
具有趣味性或共情感
vivo：听说这是一条只有女生才能看懂的视频
创意相关度
品牌角度：营销视频是否忠于品牌主张
金典：天赐娟姗——大英博物馆新伙伴，金典娟姗牛奶大英博物馆典藏版发布！
用户角度：营销视频内容有没有能研发消费者共鸣的洞察
王老吉、花匠先生：结尾泪目！你身边是不是也有这样为你默默付出的人？ #越热越爱去创作 @王老吉
产品角度：产品特性是否能解决广告所体现的需求
三星Galaxy S10+、三星Galaxy盖乐世：稳住，我们可以更酷 #三星s10
创意软性度
毒 App、惊天碉堡团：潜力都是被逼出来的@无处安放的竹叔 #搞笑 #戏精 #黑带爸爸
第三章 电商带货：4C硬核方法论
第一节 抖音带货视频类型分析
评测视频：李佳琦VS花西子雕花口红
洞察消费心理
效果可视化
个性化固定表述重复
种草视频：呗呗兔VS某电动牙刷
极具辨识度的表达方式
邻家小姐姐人设
直击痛点
剧情视频：叶公子VS佳洁士热感牙膏
逆袭
反转用时更短，报仇不超过10秒钟
反差更强烈，打脸力度大
共情
第二节 抖音电商带货4C方法论
媒介策略characters：精准选号
内容策略core value：核心卖点
目标人群如何接受你的准确信息
一、抓紧用户痛点，形成爽点
二、围绕核心卖点进行内容创作，为产品增加记忆点
利益策略coupon：配置优惠劵
完美日记小酒管
取决于目标人群是谁
产品是什么？
投放目的是什么？
品牌声量、效果转化、品效合一
目标人群是谁？
神奇导购
引流策略cart-shopping：标配购物车
接受信息后购买欲如何实现
加挂购物车
磁贴弹出+剧情赋能
弹出时间15秒，可结合剧情配合弹出做神转折
link等产品
肉眼可见的优惠，最能刺激购物欲
出现购买欲后，临门一脚强助攻，促成购买行为
一、满足消费者心理，花最少的钱买最好的东西
二、优惠券配置的正确姿势
放置在购物车中转页面
放置在着陆页领取
第三节 四级数据分析
互动数据
播放、点赞、评论、转发
反应用户对已提供内容的认可程度
下一部流量池的推荐
购物车点击量及进店量数据
点击购物车源于对内容的肯定，避免流失需要做2点
情绪激发
利益激发
商品、店铺收藏数据
购买行为发生
证明内容对用户产生强烈刺激
购买行为未发生但针对产品或店铺进行收藏
购买欲冷却，货比三家，潜在消费者
购买转化数据
内容对最终转化的影响
单人进店成本与最终转化的比例
电商平台对商品转化的最终影响
第四节 辅助带货工具
购物车
商品橱窗
视频购物车
直播购物车
抖音小店
入驻条件2选1
资质齐全，有第三方电商平台的店铺
资质齐全，粉丝大于30W
开通方法
商品橱窗——电商工具箱——开通抖音小店
抖音link
女王夏小漫、在下铁头阿彪
POI
二博、肥仔吃深圳、杭城睡衣吃货
第五节 直播带货风口
主播带货力：专业>颜值素人>演员
一场完整直播内容包括
主播产品体验、内容干货、展示产品优势、活动利益点、网友互动、购买方式引导等
直播主播关键词：人、货、场
流量、吸引力，人设信任背书，颜值和性价比留不住人
性价比标品占领心智，非标品带利润
直播主播养成：半月见功力一年可养成
不同平台的直播电商主播红利
淘宝直播，全网流量变现
快手，短视频做涨粉预告，直播做变现
蘑菇街，双百计划
帮主播100天内卖到100W单场销售额的突破
货的进击
货+人：孵化主播、合作,MCN、做店铺直播
货+场：入场直播基地，自建中台
下一步趋势：货+货+IP 定制组合
第四章 品效合一：品牌营销终极目的
第一节 三大案例解析
小米手机：
某牙膏品牌：
屈臣氏：
#百万寻找战斗天使
强势资源花样百出
官方挑战赛+达人合作，提升品牌渗透力
花式合拍玩法，流量——口碑双升
#抖出你是净白范儿
强曝光：头部达人引爆话题，迅速打响品牌知名度
塑口碑：深度互动，实现种草价值
强转化：种草到拔草的闭环之路
#2019做自己美有道理
KOL+大众粉丝，引爆话题声量
POI门店认领+神秘魔盒兑换，为品牌造势
线上+线下闭环转化
第二节 品效合一组合
信息流+购物车：定向投放+购买方式
达人视频+信息流+购物车：粉丝基数+定向投放+购买方式
达人视频+转化组件+DOU+：粉丝基数+购买方式+覆盖人群
超级话题（挑战赛）+热搜+外跳电商：强势流量+强势入口+转化
第三节 如何最大化实现明星号品效合一
优势
粉丝量级
信用背书
明星号如何选
粉丝量级不必纠结
品牌与明星抖音合作方式
单条抖音视频合作
明星参与挑战赛
明星助力企业实操
王祖蓝带货除螨洗脸皂
筛选与产品契合度高的明星
针对卖点定制视频
打好价格战
迪丽热巴《烈火如歌》宣推
明星参与挑战赛接力
平台黄金资源加持，用户触达路径全覆盖
简单的模仿动作降低挑战赛门槛，实现病毒式扩散
陈赫等明星推阿迪达斯新品
卖点可视化
明星定制化
品牌娱乐化
粉丝粘性更有价值
内容需与平台适配
性价比高
追投DOU+
都买抖音“星粉通”
第四节 经费配置预算方案
月度10万怎么玩：官抖运维
官抖最大的使用价值，并不在于低成本获取流量，更适合用来解决产品关键性认知、理解、信任等问题。承载品牌联想
品牌联想的核心问题是，希望用户在想起或使用产品时，有什么样的关键联想和认知
官抖如何长期性地为用户提供价值，让用户形成依赖
知识上的依赖
情感依赖
找到用户记忆中被打击的场景
月度30万怎么玩：达人营销
达人价值
流量价值
情感唤醒价值
唤起认知
唤醒情绪
召唤欲望
达人作品需要做到
场景共鸣、即时反馈、反差强烈
圈层制导价值
制造流行，需要较强的投放策略，达人粉丝、目标人群的充分触达
品牌价值
月度100万怎么玩：抖音全域组合
硬广
优势：完整快速触达
缺点：强制性，干扰度高
策略：需要不断重复、高频触达、维持记忆
日常硬广+达人
节点挑战赛