爆款文案与营销策略

文案将是现代必不可少的沟通工具，爆款文案与营销策略。互联网时代文案更有社交感，有诚意和用户做个好朋友，文案挠的人又痛又痒，字里行间情感化，感动人，说好一个用户想听的故事。

把文案变成印钞机

• 互联网时代，文案更有社交感。
  • 社交文案6个新玩法。
    • 除开快还是快？
    • 无互动不文案，每一位消费者和潜在的用户进行实时的互动。同时有效的增加的粉丝的粘性和品牌的忠诚度。
    • 短到极致。才更容易被人记住看看到更易于传播。
    • 接地气。
      • 品牌拟人化，接地气是讨人喜欢的第1步。
      • 说话要带情绪，带动消费者一起情绪化。制造认可。
      • 你会讲故事。品牌要做一个有故事的人可可以是自己的故事，身边人的故事，用户的故事。
    • 文案等于战争。制造紧迫感让让人跟随行动。
    • 不娱乐，不成活。
      • 文案不仅仅是让人想读，而且还要忍不住分享给其他人。
      • 不是让人读过就算了，还要让人参与进来互动，产生再次创作或者二次传播的冲动。
  • 互联网品观；你若端着我便无感。得草根者得天下。
    • 互联网时代的草根经济是一种典型的长尾经济单个个消费者贡献的消费额不高，但用户规模大，使得最终消费总量极大。
    • 子主题
      • 互联网为人们造就了一个平化世界，没有权威，没有绝对中心，每个人都可以表达自己，证明自己，展现自己，每个人都能够轻易的获得大量信息。
    • 子主题
      • 我要的，现在就要。
    • 现在年轻人在个体成长时重重要的向往与焦虑。
      • 作为生活创造的品牌可可以直接创造价值。
      • 作为兴性养成的品牌。以自我体验效果为中心。
      • 作为关系灭粘合者的品牌。以产品和服务的形态，帮助粘合和建立人际关系，是很重要的趋势。
  • 用户思维：5步写出有销售力的文案。
    • 认知 理解 确认 行动。
      • 有明确的受众群概念。
        • 子主题
      • 注重用户体验。
      • 好的体验感才形成了力量传播。
        • 用户购买的不是产品，而是这些产品能够为自己做的事带来的好处。好的文案应该加入用户的脑海，说出用户想听的话，换句话讲，文案不应该是产品的特色，而是这些特色为用户带来的好处，是用户自之所以购买其产品强有力强有力的理由。
        • 情感化。有魔力的产品，还具备了感情方面的诉求，这个产品为顾客创造了良好的情感体验。
        • 用户麻烦。每一个没有被满足的需求都都属于用户麻烦，而每一条用户麻烦，也都是一个弯挖掘创造新需求的机会。用心去观察生活中，人所遇到的各种麻烦，找到用户没有开口告诉你的困扰，并写下来，你就能够写出用户视角的文案，说出需求用户最想听的那句话。
        • 了解消费者需需要从这三个方面了解。
          • 信念。消费者相信什么，对产品的态度是什么？如何看待产品解决问题的能力。
          • 感受：消费者有什么感受，是自信气盛还是紧张害怕，对生活活中商业来往和业界的重要问题有什么感受？
          • 渴望：消费者想要什么，目标是什么，想要在生活中看见哪些改变，正巧我们的产品可以协助达成的。
        • 赢在标题。
          • 要将产品最吸引人之处也就就是消费者最关注的内容，体现在广告标题中，体现在最显眼的地方。
            • 第一个公式：怎么做+可以得到什么好处？。例如推广一个课程你你就可以得到50%的收益，150元。
            • 第二个公式。数字对比+已已经发生的结果。例如月薪三000和月薪3万的区别
            • 第3个公式：目标用户痛点+场景。我们不生产水，只是大自然的搬运工。
            • 第四个公式：事情+符号。用无痛正骨手法前调理颈椎15分钟轻松60%.
          • 一天有沟通一的文案怎怎么写
            • 不是写，而是说。
              • 有沟通力的文案，不是用权威的语句，而是要像说话那样写，人们怎么讲话怎么说话的，就怎么写。
            • 其次，找准用户群再开口。
              • 子主题
            • 沟通其实就是对话。
              • 沟通的目的有两个一一个是传达信息让对方听懂，二是激起对方的回应原文化的目的也就是如此所以以让文案具有沟通力最好的办法就是想象你在和消费者直接对话。
          • 文案的五大规则。
            • 强有力的开头。
            • 单一的主题。
            • 简单通俗的语言。
            • 等受众想象的空间。
            • 戏剧性。
  • 做了这三件事：你的愿望就可以拉出去枪毙了。
    • 把噱头当卖点。
      • 纯粹为了吸引注意而制造噱头，丝毫不考虑与产品的实用性和关联性或者光顾吵作噱头，没有把产品最大最本质的那个点讲清楚。
    • 沉迷于个性和文风。
      • 用浅显易懂的句子突出卖点让让普通人去阅读他，购买他介绍他的产品。好文案不是卖弄文采，是一堆漂亮的文字，而是把最能打动用户的话，用最直接简单的方式说出来。
    • 苍意大于产品。
      • 信息要单纯锐利。航的信息单一而锐利，比如产品的设计历史。
      • 加有差异的信息戏剧化。新疆品牌的差异性前面出来，然后找到相应的创意手法。
      • 持续传播找找到差异性定位以后，要持续的进行传播，创意可以变，品牌定位不要变。
      • 重视用户对信息的反应。让用户从广告到产品全方位记住并产生购买。
• 有诚意和用户做个好朋友。
  • 任何时候品牌都要未藉人心。
    • 极致的体验。
    • 强烈的情感诉求。
      • 企业需要直接和用户进行交流，在产品体验，内容营销和服务上，品牌必须不遗余力的满足用户需求，提供超越商业的价值，和用户成为朋友才才能建立深层的关系。
      • 和用户之间的交情是怎么建立起来的首首先三观一致，一定要12分的诚意去经营关系，才谈得上交情。
  • 5种文案写法，对用户表达善意。
    • 互联网思维：产品只是入口：社群才是商业模式。不囤货，不投入你你只负责宣传自然有收益。
    • 作为品牌要提高事情的势能，首先必须持续完善并保证产品的质量，其次提升连接系数。所有的文案都对用户表达善意，包括含了产品文案，社交平台文案，公关文案服务人员等。都必须将用户的体验放在第1位。
    • 一，为用户提供方便。
    • 2， 话说明白，不要给用户制造困惑。
    • 3废话也友善
    • 4 对敌人不友善，就是对用户友善。
    • 5比用户更懂他。
      • 文案要做的就是：带入用户生活去想象他们，钻进用户心里去理解他们，然后写他们想看的，说他们想听的，给他们想要的。
  • 三种共谋法，用户可以抵挡一切，除了虚荣心。
    • 影响购买力的六大因素。
      • 攀比：同类了力量攀比。
      • 喜好。平衡理论我我喜欢你，我愿意为你掏钱。
      • 权威：破例可信度的密码。
      • 互惠，礼尚往来，有利可图
        • 子主题
      • 承诺一致性，铜墙铁壁的技巧。
      • 稀缺：在有货时赶紧拿到它们。
    • 察人隐秘的心理，从而满足这种心理，这完全是一种商业的手段，但从本质上讲，这是一种共谋产品和品牌消费者之间的共谋。
      • 1改变产品诉求。消费者要的是健康，我们是如何去满足利用技术和产品，满足消费者的诉求。
      • 扭转舆论。怎么向消费者表达诚意？怎么和他们成为朋友？有时你需要说出他们说不出口的话，有时你需要保持沉默和他们共享秘密。
      • 点破而不说破。
  • 互联网时代，别试图讨好所有人。
    • 互联网时代每个人都在扮演不同的角色。
      • 受众。
      • 购买者。
      • 体验者
      • 传播者。
      • 受益者
    • 别装斯文互黑更讨喜欢。
    • 别装淡定，过激赢人心。
    • 技术的问题尽管问我，不然我就忘光了。
• 抓心：文案挠的人又痛又痒。
  • 注意力经济时，代有杀关键注意力。
    • 洗写什么才吸引消费者的眼睛？怎样写才能给予消费者足够的了解和行动的动力？
    • 手段将目标的策略
      • 消费者购买行为不是为了满足当下的需要，而是为了达到某个未来的目标，他们购买产品和服务知识，实现那个目标的手段。所以写文案永远不要写自己想当然的话，而应该追溯消费者的终极目标。
    • 化痛点为痛快。
      • 要将产品痛点准确传达，并且击中消费者的痛点，才能吸引消费者的注意力，文字不该是消费者阅读的障碍，要一眼就能看懂，一眼就能收获核心信息。
  • 六个创意板块，人为制造惊叹。
    • 极端情景模板。
    • 形象化类比模板。
      • 找到产品痛点试想在一般大众认知中痛点的象征物是什么？
    • 呈现后果模板。
    • 互动实验模板。
    • 改变维度模板。
    • 制造竞争模板。
  • 让人意外，广告是打破常规的艺术。
    • 突破大众认知，让不可能成为可能。一人认为颈椎病很难治，用上我们的手法，加上膏药一次见效。
    • 心理预期。
    • 将常识推向非常识。
    • 打破新的常规。
  • 经验法则：文案就是要让销售成为多余。
    • 广告就是要使产品成为特定场景下，消费者想要实现目标满足需求时的第一选择。
    • 中央路径，灌输各种事实数据证据证书研究报告，将它们融入文案中。
    • 外围路径。你用愉快的想法或者积极的形象暗示，所产生的联想，去说服别人。名人代言或者推荐等等。
• 兜售参与感，让用户在场介入。
  • 用户在场，参与式消费时代到来。
    • 早期市场上占主导地位的是功能式消费，人们为了满足功能性的需求而消费，随着社会发展。品牌成了商品市场的核心因素，体验式消费时代的到来，又使得品牌不再是消费理念的核心，在互联网和移动互联网时代取代体验式消费，成为市场核心的是参与式消费。颈椎病的理疗，自己在家就可以做。
    • 广告的出发点，应该考虑消费者的参与，消费者接受各种信息，同时也在制造信息和向各方传播信息。
    • 消费者正在凭藉自己独一无二的特性创造巨大的价值。一个产品和品牌要得到消费者的认同，最好的办法就是让他们参与品牌建设，让他们主动提供自己的想法和做法。
    • 互动式广告的特点。
      • 参与性用户在广告中的亲身感受，企业到参与的乐趣。
      • 娱乐性。广告信息不再直接描述，而是通过比例象征和夸张等手法，产生诙谐或诙谐相容的心理。
      • 多元性。多方面的传播渠道。
    • 能够使广告文案和用户产生互动，这种互动首先是行动上的亲身参与，与亲密接触之后从思想上产生影响，最后给用户留下深刻的记忆。
  • 能不说就不说，用交付代替文案。
    • 马斯洛需求层次。
      • 一生理需求。
      • 二安全需求。
      • 三, 爱和归属。
      • 4, 尊重需求。
      • 5自我实现。
    • 用户对产品的体验角度，需求层次。
      • 1功能性需求。
      • 2稳定需求。
      • 3易用性需求。
      • 4智能性需求。
      • 5愉悦，创造性需求。
      • 产品的用户体验就是不断满足人们的需求，让一切变得更加简单方便的过程。
    • 如何通过交互来引导用户？
      • 引到用户的视线。
      • 使用眼神来吸引用户注意。
      • 有人情味的友好的互相文本。
      • 注意功能简化，避免繁琐。
      • 当一直文案广告从单方面的诉求和传播变为一种设计的优良交互体验时，他就会让人难忘并且让人照做。
  • 从客户到用户，三个战术塑造参与感。
    • 和用户交朋友和用户一起玩。和用户如朋友一般讨论产品，通过各个社交平台进行沟通，这个过程本身就是需求收集，就是产品传播，在互联网这个平台，每一个人，每一个IP地址，每一个移动客户端都是传播的渠道，所以互联网传播本质是口碑为王，好的口碑是什么？就是要让人作为用户的个人主动夸你的产品，主动向身边的人推荐。
    • 一，开放参与节点。
      • 开放社交平台，鼓励参与。
      • 开放应用场景参与入口。
    • 2设计互动方式。遵循简单获益有趣和真实设计思路来设计互动的方式。
    • 3扩散口碑事件。把互动产生的内容做成话题，变成可传播的世界，让口碑产生裂变，吸引更多的人来参与。
      • 一直接利用产品植入鼓励用户分享的机制。
      • 发现话题，做深度事件的营销。
  • 和用户说话，保持满满的代入感。
    • 产品维度。在工业时代，产品是流水线生产出来的，具有实体的商品，而互联网产品是虚拟产品，在移动互联网平台上虚拟产品更是具体化为虚拟场景和解决方案
    • 价格维度，互联网改写了获取产品和服务的价格维度，在很多时候，分享即获取，同时包含用户的分享成本和信任溢价。
    • 渠道维度，在互联网时代，跨界即连接，用户即渠道。
    • 促销维度。流行即流量，场景引爆品牌。
    • 移动互联网更成了一个前所未有的机会，可以把人和一切，供给和需求，建起无线的连接，而这种联结是以人为中心。以用户为中心，在有需要的时候可以随时地结合。
    • 六步分离法则，随机抽取的两个人之间最多只需要6步就能够联系上。所以只有被用户分享出去的资源和信息才能产生价值，只有分享才能经由一个个用户，进一步营造出几何增长式的分享，形成爆发式的传播效应。
      • 知名度，多少用户知道你。
      • 美誉度，用户对你有了多少好感？
      • 忠诚度，你已在用户心里，他会为你锦上添花，更会为你雪中送炭。
      • 子主题
    • 文案面对用户保持代入感。
      • 让用户当明星。将用户推向前台。让他们搬回聚光灯下的明星满足用户。
      • 场景还原。通过场景人生的回忆场景或者具体的生活场景，还原的手法及其用户的共鸣，比如说采访一个理疗好的患者。
      • 情感诉求。要将用户变成具有粘性的粉丝，诉诸情感是必要的方式。
• 字里行间情感化，感动人。
  • 感动的本子是激发，即刻认同。
    • 自我认同，是个体对自我现况，生理特征，社会期待，以往经验，现实前景，未来希望，工作状态等各个层面的知觉。
    • 社会认同。个人拥有的关于自己所属的群体，以及这个群体身份所伴随而来的情感和价值观的重要性知识
    • 通过购买合适的东西，消费者可以增强自己的自我意识和你消除自身的不足。
      • 一感动，触发自我认同，或者社会认同产生了购买。
      • 2购买确认自我认同或者社会认同消除自身不足。
    • 我们身边的三种群体。
      • 第1种崇拜性群体，这是我们大多数人希望加入的群体。
      • 第2种联合性群体。与我们有相同的理想和价值观的群体。
      • 三种疏远性群体，是我们不想加入的群体。
      • 我们的文案的作用就是要瞄准3种是有性群体，让它成为我们的目标群体。
  • 三种方式打造，情感化文案
    • 文案的作用有两个，一是传递信息，而是传递感受。
    • 情感化文案可以从以下几个方面着手。
      • 1抓住用户情感需求的痛点。
      • 2增加产品情感附加值。
      • 3利用晕轮效应。一个人如果被公认为具有某种优势，往往也会被认为有许多其他优点。
      • 好的情感化文案是走心让人在不知不觉中完成角色的转换心理的带入从而激发切实的购买行动。
  • 文化要呈现，时代的真实感。
    • 在瞬息万变的时代，广告文案，要能够精准把握时代的需求，肤浅平庸哗众取的产品会让消费者厌烦，而被赋予内涵和真实的产品才能抓住消费者的心。
    • 1唤起最普遍的情感体验。苗修堂无痛正骨。让子女不再担心父母的肩颈腰腿不再痛
    • 2瞄准时代病。人是时代的产物，文案的情感化，内涵也必然有着时代的局限性。抓住整个时代和人群的痛点，就抓住了今天的市场。
    • 3圈层领袖，为群体代言。当一个新的模式和产品，符合现代人的东西出来的时候，代替旧的产品和模式。其市场就会大起来。并且取得成功。
    • 文案承担圈层领袖的发声功能，文萱城内的群体代言可以从几个方面入手。
      • 理解某个圈层群体的价值观。
      • 说出他们的困境。
      • 表达共鸣。
      • 提供抚慰
      • 给予情感出口。和解决方案。
  • 让产品开口说话，品牌人格化的4个要点。
    • 一切商业都将互联网化。
    • 一切品牌都将人格化。。
    • 一切消费都将娱乐化。
    • 一切流行都将城乡一体化。
    • 如何构建一个品牌的人格化特征？
      • 1塑造品牌可沟通性。就是让产品像人一样，可开口说话效果。
      • 2创造与用户的情感联系。
        • 提炼目标受众的标签。办公室群体打打牌的群体，老年人群体。
        • 围绕标签讲故事。
        • 打造治愈体验。
        • 从情感入手，塑造品牌人格。练车肩颈腰腿痛的常见疼痛。，我们用简单的疏通和贴膏药就能解决。
      • 3品牌合谋，让用户和消费者买账的不是产品本身，而是产品和品牌人格化之后的附加值。抓住时代和人群的心理人格化，品牌会自动生成一种模仿，让用户心甘情愿买单。互联网平牌其实是创始人或者产品和利用用户粉丝之间的一场合谋，创始人告诉用户，我不是在卖一个产品，而是在实现一个改变世界的梦想，或者坚持一种珍贵的情怀，或者勇敢做真实的自己，或者拾起失落的信仰等等。而用户在告诉自己，我买的不是一件产品，而是一个梦想和一种情怀，或者一个真实的自我和一种信仰等等。
      • 4谁是最合适的代言人。品牌的最终差别不是技术，功能，而是感性个性。因此品牌代言人是一个很重要的角色，因为它担负着品牌人格，迹象化的重任。一个品牌代言人，不是在广告中露面，而是能够适应新媒体和自媒体的传播，有能力持续的在产品和用户之间建立沟通和情感的联系。
      • 当下的时代是个体崛起的时代，是每一个普通人都向往建立完整个体性的时代，由于网络的存在，年轻人的视野和知识前所未有的打开和丰富，在他们的消费观念里，日常个体价值观，情感，关系认同成为新的标签，他们不需要一个高高在上没有走进他们生活和内心的鼓吹者和煽动者，而是需要同心理需要平等的沟通，用年轻人自己的话来说，我希望有人感同身受，可以指点我的生活，但不希望有人对我的生活指指点点。
      • 品牌要像一个活生生的人一样和它的用户站在一起，生活在一起，看他们所看，听他们所听，想他们所想，说他们所说。
• 说好一个用户想听的故事。
  • 四个维度让用户入住你的故事。
    • 1思维模拟故事。
    • 2，角色转换。
    • 3投入感情。
    • 4得到娱乐和心理满足。
  • 好故事触及人类情感密码。
  • 流行三法则，让故事像病毒一样疯传。
    • 1积极性，传达积极的情感。演说家的具备。才能够说服听众。
      • 1 道德伦理诉求。这个内容可信有意义。
      • 2情感情感诉求。这个内容吸引我，感动我。
      • 3逻辑逻辑诉求。这个内容有道理，讲得通。
      • 实现病毒式传播的关键。
        • 传达积极的感情。
        • 抓住受众的印象管理心理。
        • 创作有代入感的故事。
    • 2激发性看，激起强烈的情绪。
      • 1在故事中加入强烈情绪。
      • 2应用情绪化的激烈的语言。
      • 3真实让位于情感。
      • 4设置出让人意外的情节转折。
    • 3热点性，诱导记忆的契机。紧随热点，创作出病毒式传播的故事。
      • 1永远在那儿，随时随地作出反应。
      • 2永远新颖，记住热点，重新阐述品牌。
      • 3永远真实，反映日常生活的真实。
      • 4永远是我，与每位消费者相关。
  • 怎样讲才有诱惑力？
    • 讲故事人人都会，但并非人人都能将一个故事讲得引人入胜，深入浅出，让听故事的人身同感受，从而激发认同和行动。所以讲故事要注意以下技巧。
    • 1悬念至上。
    • 2提出需求，满足需求。
      • 一瓶矿泉水+背后的故事=。我们 校正锥体不但可以预防肩颈要推动，而且还可以治疗预防高血压糖尿病，而且还可以瘦身。
    • 3触动感官。一个消费者购买商品，大多时候都是非理性的，是冲动的结果，这种冲动通常源于潜意识的情感认知和心理认同。
      • 1在故事文案叙述中大量使用感官力话语。分享你所看到的，闻到的，感觉到的，尝到的，触动了听众的感官，把受众带进故事当中。
      • 2少用数据少理性的分析，多一些绘声绘色的描述。要将故事讲的有诱惑力，就需要绘声绘色的描述。
      • 给消费者讲故事，事实上就是提供品牌的附加值，讲故事与听故事是品牌与消费者之间的沟通，通过这种沟通双方各取所需。
• 可感知，产品在文字中找到附着力。
  • 理性时代，人们不要太多情。
    • 广告语要做到简洁，连白痴都能看得懂。
    • 广告的理性诉求：
      • 1传达产品特征与客观信息为主。
      • 2减少情感因素。
      • 3促使消费者对广告信息产生认知。在去中心化早已成为人们思维的共识，这意味着很少有人会轻易相信一个被制造出来的品牌神话和品牌精神，除非你的神话和精神，师出有名，背后的数据和实例支撑。
    • 理性的手法在文案中的运用基本思路。
      • 1明确传递信息。
      • 2以信息本身和具有逻辑性的说服，加强诉求对象的认知。
      • 3引导诉求对象，进行分析判断。
      • 4文案的力量来自具体的信息，明晰的条理，精确的数据，严密的说理。
  • 具体，才能让人记住。
    • 广告文案与文字语言密不可分，文案的目的是卖产品，重点在于让人记住以实现传播效应和说服效应。
    • 当产品高度同质化的同时，我们要找到我们产品的独特卖点，也就是产品的黄金标准，所谓黄金标准是指隐藏在消费者心里理想的需求。也就是消费者的期望值。
    • 当网站描述产品的特色和优势时，尽量不要用形容词，比如说美好优雅自信美味，而且要用具体的。记忆。
    • 我们只有把具体的语言描述与产品相关的，生活中常见的具体细节描述清楚才是最可靠的方法让人记住。
  • 人性化，我感知，让广告更可信的三大定律。
    • 从权威向反，权威迁移。
    • 西纳特拉测试（如果我再这儿能成功，到哪儿都能成功。），由不得你不信。
    • 人性尺度原理，人性化的语境更可信。
  • 附着力法则，找到制造流行的金盒子。
    • 文案必须具备粘性，能够黏在人的脑海里，不至于轻易被清除出去。
    • 1它必须令人难忘或者令人印象深刻。
    • 2他必须能促成变化，激发人们采取行动。
    • 猎宝法的广告效应。制造金盒子。
      • 1玩文字游戏。
        • 要是一只文案信息拥有附着力变得流行，把常识推向非常识，打破人们的心理预期，是有效的方法之一。
      • 2走极端路线。
      • 3运用可检验性手法。
        • 可检验认证不仅能够增加广告的可信度，更重要的是它能够增强信息附着力，促使消费者亲自去行动去验证。
• 苗修堂无痛正骨创始人制2022.7.28