直播流程全过程

这是一篇关于直播流程全过程的思维导图，主要内容有直播目标、直播框架、用户类别分析、主播注意事项、素材准备。

直播流程全过程

• 直播目标
  • 带领学员认识有声，激发学员学习兴趣
  • 提高转化率
• 直播框架
  • 直播前
    • 暖场
      • 放音乐跟早到的学员进行互动。
    • 分享直播间链接
      • 提醒大家分享直播间链接，通过班级人数促进大家分享的动力
      • 传递今天的直播内容
        • 提醒学员积极参与
  • 直播开始
    • 播放声展
      • 积极提醒大家记性互动，拉近学员关系，询问听后的感受，侧面点明需要学习。
    • 自我介绍
      • 说明自己的经历进一步拉关系
        • 自身经历激励
      • 讲一些学员经历
        • 学员成功案列激励
      • 未来的发展前景
        • 发展前景激励
      • 再次提醒分享链接
        • 争取更多的学员参加
    • 介绍今天的直播内容
      • 直播时长
      • 体验营的上课内容
      • 有声行业的一个发展现状规划
      • 进行答疑和明天课程预告
    • 拉近关系
      • 改名字
      • 进一步铺垫10个名额的机会
    • 正式开始
      • 挖需阶段，导入买点
        • 有了解多有声行业吗？再次互动
        • 介绍喜马强大背景，树立龙头企业形象，有声主播的发展前景，以后的资源从哪里来
        • 推出喜播教育，引出我们的课程
      • 有声大咖引出攀登计划的课程
        • 直接引出报名的事情
        • 介绍训练营课程详细分解
        • 再次互动，圈定目前客户，举例喜马的学员类型，拉近关系
    • 标注
  • 答疑环节
    • 挑选共性问题进行异议处理
      • 担心学不会
      • 关于设备
      • 打好基本功很重要
      • 预告明天课程还有直播的预告
• 用户类别分析
  • 宝妈
    • 特点：时间零碎，想有自己的收入
  • 上班族
    • 特点：空闲时间可以利用，需要兼职
  • 在校学生
    • 特点：学习能力强，现学现用
• 主播注意事项
  • 框架
    • 有自己的逻辑和布局
  • 如何导入卖点
    • 很多技巧
      • 重塑认知 榜样引领 好处场景化 变现多途径
  • 不过度宣传
    • 不承诺效果
    • 不保证回本
    • 特别注意
• 素材准备
  • 收集音频
    • 欢快的音乐
    • 有声之夜音频
    • 双播及单播音频
  • 收集数据
    • 目前有声书数据
  • 准备暗号小奖品
    • 暗号：攀登不止
    • 小奖品：如何解决大白嗓音
• 总结
  • 复盘总结