水果行业直播策划

水果行业直播策划思维导图包括直播的基本工作逻辑、直播前准备、货品组合、直播前我们的工作等内容。

• 直播的基本工作逻辑
  • 货品提前告知
    • 确定开播场景
      • 输出活动方案
        • 直播后复盘
• 直播前准备！
  • 开播前账号准备
    • 每天保持账号活跃度 多发视频 多和粉丝互动
      • 适用于活跃用户，增加用户粘性
      • 加强账号标签 加强流量
  • 多准备几个账号
    • 以防被查 昨天开播违规已经被查
      • 亲戚朋友实名认证
      • 保证活跃度 评论点赞
      • 开通相关电商功能
  • 场地
    • 保证环境 背景清晰 收声清楚 无杂音
      • 提高用户体验 只有好看的舒适的东西人才愿意看
    • 店里直播需要配电脑 不然上秒杀福袋来不及
  • 主播
    • 外场
      • 钱老板做主播 其他人做主播
        • 主要用于做人设 更亲民 更立体
    • 内场
      • 倩云主播 网红主播做助播
        • 提升质感 提高客单价
  • 场控
    • 外场
      • 手机直播 电脑操作 收声麦收声
      • 主要控制节奏 活跃气氛
    • 内场
      • 直播间设备齐全 带动主播节奏 检查主播状态
  • 活动玩法1
    • 简单的送红包
      • 适用于拉新，不管是面值多小的红包，这种不劳而获是用户最喜欢的
  • 活动玩法2
    • 抽奖 福袋
      • 能中到的奖一般都是设定好的 奖品一般是薯片 锅巴类小零食
• 货品组合！！
  • 福利款
    • 用于拉用户停留 憋单
      • 用于薅羊毛 但羊毛出在羊身上 可以9.9抢XX 性价比要高 认知价格要高
      • 人群要一致 拉人气用
  • 对比款
    • 就是衬托爆款 做炮灰
      • 属性相似 定价偏高 性价比低
      • 红花需要绿叶衬托 上一款59的沃柑 看起来差不多
  • 利润款
    • 决定整场直播的盈利情况
      • 人群：高品质人群 对价格不敏感
      • 与爆款人群一致 强关联性 升级款 比如 蓝莓
  • 爆款
    • 主要讲解成交的品：29.9的沃柑？之类
      • 70%GMV的来源 要素
        • 性价比高 认知价格合适
        • 受众群体广 市场需求大
  • 蹭热点
    • 时下的热点是自带流量的，只要活动与热点相关，不用推广都会有流量的自增长 所以如果能够自然的结合热点做活动，那强烈建议依此实施
    • 要结合热点的话，运营人一定要每日必刷流行APP的热搜和热门榜 eg：微博热搜、百度热搜风云榜、新榜资讯
• 直播前我们的工作
  • 违规行为规范学习
  • 参考同行直播
    • 蓝鲸小掌柜
    • 领鲜农场
    • ........
  • 分析同行投流规则
  • 分析同行锁定人群
  • 了解行业趋势
  • 练习话术
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