10月份直播方案

直播已经成为了电商发展的趋势,异常成功的直播是离不开前期的策划的,很多人可能认为临场发挥就足够了,但这完全是错误的想法,以下直播运营方案策划。

直播13144431311

• 存在问题
  • 主播
    • 非专业主播，心理与状态跟不上，新手主播练习需要一个过程；
  • 组品
    • 商品组品
      • 遵从引流-热卖-基础款-高客款原则
        • 现sku数量支撑不了
    • 优惠机制
      • 暂无优惠机制，价格体系不完善，无赠品机制
  • 流量
    • 新账号无粉丝
      • 粉丝流量
    • 作品
      • 无优秀作品流量来源
    • 付费投流
      • 无
      • 无
    • 其他，如红包、
      • 无
  • 常规操作
    • 补单
      • 补单金额
    • 小号
      • 直播间互动，刷评论
        • 旧手机
• 直播执行
  • 开场0-5分钟
    • 介绍存酒文化，产品构成，今日活动与福利，语言带有煽动性；
    • 引导用户关注，点赞与分享
  • 5-10分钟
    • 快速过品
      • 今日要播产品/福利品快速上镜展示，解说
      • 展示包括酒质，口感，价格
    • 整点福利品炸2件
      • 福利/9.919.9限10单炸2件
      • 自抢拍完，提示后面福利；
    • 辅播上场
      • 引导镜头下操作下单流程；
      • 提示关键字/折扣力度/酒质
  • 10-20分钟
    • 正品讲解1-1998
      • 上镜解说酒质-酒瓶-包装-礼盒-快递-功能/买给长辈喝，自喝等产品定位
    • 正品讲解2-存坛好酒
      • 上镜解说酒质-酒瓶-包装-礼盒-快递-功能等产品定位
    • 穿插今日活动，到手价格，煽动用户下单；
    • 开点赞秒杀-秒杀控单
    • 中间自运营抢秒杀单，评论，带节奏；
  • 20-40分钟
    • 正品讲解3-345
      • 上镜解说酒质-酒瓶-包装-礼盒-快递-功能/买给长辈喝，自喝等产品定位
    • 正品讲解4-456
      • 上镜解说酒质-酒瓶-包装-礼盒-快递-功能/买给长辈喝，自喝等产品定位
    • 正品讲解5-567
      • 上镜解说酒质-酒瓶-包装-礼盒-快递-功能/买给长辈喝，商务送礼等产品定位
    • 在次强调今日活动，今日福利，发货时间，发货快递，售后服务；
    • 辅播镜头演示下单流程，讲解优惠，督促下单
  • 40-60分钟
    • 开启整点秒杀
    • 主推单品1-1998
      • 上镜解说酒质-酒瓶-包装-礼盒-快递-功能/买给长辈喝，自喝等产品定位
    • 主推单品2-345
      • 上镜解说酒质-酒瓶-包装-礼盒-快递-功能/买给长辈喝，自喝等产品定位
    • 组合商品1-1998+345
      • 2款产品解说，推荐组合理由，卖点，优惠机制；
    • 组合商品2-345+456+567
      • 组合产品解说，推荐组合理由，卖点，优惠机制；
    • 炸点赞数秒杀，为下一波福利预热；
  • 以此循环