最佳BRD文档 （BP商业计划书雏形）

如何撰写一份优秀的商业计划书？一张思维导图带你了解一份好的商业计划书需要关注的内容，如：产品解决方案、市场分析、风险预估等等。对产品的描述需精简，不要太过关注细节，重点应放在它的商业价值上。希望此图能为你提供思路。

最佳BRD文档 （BP商业计划书雏形）

• 标题
  • ××项目商业需求文档
• 撰写人
  • 你的名字
• 撰写时间
  • 日期
• 一 产品介绍
  • 原则
    • 1.就是简明扼要的说明你要做一个什么样的产品，说明要简短
    • 2.用一句话九能说明白，包括产品的作用，定位，愿景等
    • 3.要能让看的人快速理解
  • 从使用者的角度来表达：突出产品的功能和作用
    • 例如：比如qq和微信可以表述成让家人，朋友方便高效的在网上聊天的工具，愿景是打造成全球网民的沟通工具，淘宝可以表述成在网上开店卖东西，也可以买东西的平台，目标是让天下没有难做的生意
  • 从专业人士的角度来描述，用比喻的方法来表述
    • 比如做中国版的 Facebook，中国的 youtube教育界的淘宝等，用一个大家已经熟悉的产品来说明自己要做的事。
• 二 产品价值
  • 原则
    • 1.就是要告诉决策人或投资人，为什么要做这个产品
    • 2.可以分两个层面来谈：从用户/客户的需求角度，从战略的角度
  • 从用户/客户的需求角度：（推荐使用这个角度写）
    • 产品满足了用户客户什么样的需求，从痛点使用场景，人群定位层面来谈比如摩拜等共亨单车解决了用户从家到地铁站，从地铁站到公司等这样短途出行的问题，在没有共亨单车前，这种短途出行开车找停车位困难，走路太远，坐公交地铁需要排队，买自行车没处放，这样的需求一直没有很好的解决，有了共亨单车问题就解决了
  • 从战略的角度
    • 做这件事能为企业带来什么价值，能获得巨大利润，还是能增加市场份额，还是能延长服务的链条，或者是能形成协同效应等。 比如原来做电商，用户粘性差，现在做个购物社区，让用户不仅可以购物，还可以在里面交流，这增加了用户的停留时间，这对企业的好处是用户粘性增加了，营销成本下降了，还有比如潏滴投资ofo，滴滴是满足用户出行打车的需求，ofo是满足用户短途出行需求，这两个产品的用户人群有重叠，但是使用场景互补，滴滴投资fo有可能形成协同效应
• 三 产品解决方案 （其实是商业模式梳理）
  • 产品形态
    • 产品架构大概是什么样的，是资讯形态的、社交形态的、搜索形态的，还是O2O的。
  • 业务模式
    • 业务是面向C端还是面向B端的，还是B端和C端都兼容的，参与者都有谁，怎么来形成闭环等。
  • 运营模式
    • 采用什么样得运营策略和手段让产品运营起来。 比如在教育产品里面非常重要的一个资源是老师，姐绝老师资源问题有两种方式，一中是自己招聘，另一种是众包，这就是两种不同的运营模式
  • 盈利模式
    • 产品通过什么方式来赚钱，赚钱的模式包括：广告，增值服务，出售商品等
• 四 市场分析
  • 市场规模分析
    • 市场容量有多大？是存量市场还是增量市场？（必须对需求分析，对人群、市场判断后评估得出）
  • 竞争对手分析
    • 看看市面市面上还有哪些玩家，他们是怎么解决的，满足了用户的哪些需求，还有哪些没有满足，投入怎么样，团队怎么样，产出怎么样，与我们对比我们的优势是什么，劣势是什么
  • 市场前景分析判断
    • 包括未来市场竞争格局，行业的风险，政策的变化行业的发展方向等判断
  • 机遇是什么
    • 怎么找到突破口，这个机会可以让我们发展成为一个什么样的地位
• 五 执行计划
  • 原则
    • 准备怎么来做这个事，只列出产品阶段和目标就可以，不需要写具体的产品怎么设计，怎么开发，怎么运营
  • 举例
    • 第一阶段先用mvp的方式验证用户需求，时间从xx到xx时间段
    • 第二阶段完善产品，扩大用户规模，时间从xx到xx时间段
    • 第三阶段
    • 第四阶段
• 六 财务预估
  • 1 财务预估
    • 预估投入成本
      • 成本构成，包括人员工资，办公成本，（场地，办公器材，水电等），服务器带宽成本，软件成本（购买一些第三方服务），市场推广成本，然后通过市场价格算出来。
    • 预估产出收益
      • 根据产品自身的盈利模式推导，如果你要用广告的方式盈利，可以根据预估的用户数和常见的广告售卖方式比如 cpc, cpa等来计算，如果想要靠卖东西来赚钱，可以通过客单价，用户数，转化率等来估算
  • 2 融资需求
    • 资金需求：想让出多少股份，换取多少融资金额
    • 股权结构：自己团队的股权结构是怎么样的，最良性的是721比例
  • 3 怎么用钱
    • 钱到手后怎么花，比如产品研发、运营、市场推广、资源合作等等
• 七 风险预估
  • 有可能影响产品目标实现，或增加产品成本的行为和因素，不仅要对所有可能岀现的风险进行评估，确定风险出现的可能性和严重性。
  • 要给出对应的规避预案，并明确预案的规避效益。
• 备注
  • 一定要调研真实需求、市场规模、使用场景、用户痛点、提出解决方案
  • BRD文档中一定要少关注产品细节，多关注商业价值