结交比你更优秀的人

这本书就是教我们如何交朋友，如何维护关系、经营人脉！书内提供很多故事及具体实操原则与细节，可作为类似我这种希望拓展人脉的人指导性指南！

结交比你更优秀的人 作者：康妮

• 如何打造人脉
  • 别人为什么喜欢与你交朋友
    • 主动/真诚/乐于助人/机智多谋、点子多/习惯赞美别人/真实
  • 克服恐惧
    • 增强自我的内外认知
      • 从自己的经历中了解自己 时常自我回顾与反思 从周围的亲人、朋友、同事、老板处吸收反馈
    • 端正态度，拥有成长型心态
    • 写出恐惧清单，和事实对照表
    • 放松的练习以及正念冥想的应用
  • 交朋友要看机缘，这种缘分更是经营的成果
    • 真诚的关注他人，找到和他人的连接点 主动为别人提供帮助，做把人与人连接起来的连接人 不要怕麻烦朋友，对帮助过我们的人积极真诚地表达感恩之情
  • 沟通得体
    • 共性： 第一，真诚待人 第二，知恩图报 第三，大方、大度 第四，把握分寸 第五，持有谦虚、学习的态度 第六。持有自信、自然的态度
    • 通过第三方介绍，联系到目标人脉，如何进行接洽呢
      • ① 经第三方介绍后，应该马上与对方取得联系 ② 跟人建立第一次联系的时候，一定打好副高，礼貌地就事论事，请教对方 ③ 如何在第一次联系当中就给人好感呢？（放低自己，谦虚的学习态度；奴能让对方感到竞争与威胁） ④ 请教别人，隶属一定要周到（发些感谢的话，发个小红包等，礼轻情意重）
    • 人与人相处时候的分寸感 亲切热烈→距离感
      • 举例：了解对方（职业、朋友圈等）找到连接点 就对方感兴趣的事情和话题与对方进行互动 进行推荐（注意频率、密度）
    • 利用微信来社交也是有原则的
      • 除了家人与挚友意外，不建议在微信里用与印度形式留言，更不要在大群里使用语音
    • 通过第三方介绍，联系到目标人脉，如何进行接洽呢
      • ① 经第三方介绍后，应该马上与对方取得联系 ② 跟人建立第一次联系的时候，一定打好副高，礼貌地就事论事，请教对方 ③ 如何在第一次联系当中就给人好感呢？（放低自己，谦虚的学习态度；奴能让对方感到竞争与威胁） ④ 请教别人，隶属一定要周到（发些感谢的话，发个小红包等，礼轻情意重）
    • 如何处理好和伯乐的关系
      • 早点到办公室打招呼： ① 表达真挚的谢意，感谢领导给予的机会； ② 真诚表示自己一定多学习，好好干，不让领导失望； ③ 如果将来工作中偶问题或者疑惑，还得麻烦领域给与指导和引领。
    • 当有求有人的时候，如何寻求帮助才合适呢？
      • ①做好自己的准备工作：对自己的需求了解吗？是否已经准备好了自己的北京资料？ ②简单明了阐述你的诉求。 ③每次求人办事动用人脉，都是一次资源的消耗。 ④人脉消耗以后，要及时补充。进行投资和输入，包括财务各种方式感谢对方，增加接触机会，找到能为对方创造价值的机会。
    • 在和目标联系人联系以后，应该马上跟介绍人汇报一次啊情况，让介绍人指导自己的介绍没有白费，同时表示感谢，有始有终。
  • 性格内向的人，如何扩大朋友圈
    • ① 把社交提到日程上来，给自己规定社交活动，每周有计划 ② 建立一对一的关系 ③ 给自己创造演讲和发言的机会，让别人来找你，变被动为主动 ④ 动静结合，让自己及时充电，不要把精力耗干 ⑤ 用于走出舒适区，一点点建立自信。
• 如何把陌生人变成熟人
  • 从1到N如何开始
    • ① 和陌生人找到连接点，把他们变成朋友 ② 遇到困难，寻找资源来解决问题 ③ 和老板要经常沟通 ④ 找到自己的优势
  • 如何快速与他人建立连接
    • 几个窍门： 第一，对方有共同点（共同的学校、专业、职业、经历、年龄、爱好等都可让对方更容易记住您，愿意和你连接） 第二，你身上的两点和特点 第三，你能为对方提供价值
    • 最有效的建立连接的手段
      • 找到共同点： ① 血缘、基因（肤色、宗教传统、饮食偏好、出生地、身体特征） ② 年龄、时代 ③ 共同兴趣
    • 初识时，怎么让对方产生好感
      • 找到对方的关注点： ① 年长男性（需要感受到被尊重，对他们人生经历的了解可以是沟通的起点，用人生、职场或生活中的问题积极向他们呢请教，就一个好连接点。他们一般喜欢阅读书籍或报刊，对历史、政治、哲学可能都有研究；他们对身体健康格外重视，会很高兴听到对方陈赞自己身体好、精力十足；子女往往也是年长男性津津乐道的话题之一，他们会骄傲地称赞自己的子女，也可能会发两声抱怨，称赞教子有方或为对方子女提供帮助都很好） ② 年长女性（年长女性需要感受到被关爱，先生、孩子都是他们呢最重视的，对他们呢母亲般的敬佩和爱戴，可能会和他产生出强烈的连接感。她们内心的自我意识不一定是最强的，如果能唤醒她们的自我满足感，如生活中激情与爱好，就会深得对方的心；夸夸对方保养有方，显得年龄比实际小也是她们非常喜欢听的称赞；若有孙辈，那么要求看孙辈们的照片，并讨论一下性格模样，一定会让年长女性非常开心） ③ 年龄相仿的男性之间（对工作、运动、旅游、读书、游戏等话题感兴趣，若你们中间有共同的喷狗和熟人，这就是一个共同点：相似的教育北京、从事的行业、工作经历等相似点，都可以把你 和对方快速的连接起来；自然的邀请对方一起去看体育比赛、或者一起打球、运动、或者谈论哪款网游产品，分享最近购买的好用的工作和生活用品，好听的课程等都是男性之间最容易聊起来的话题） ④年龄相仿的女性之间（可以用美容保养、身材维护、时尚搭配、孩子教育这些话题破冰，并且敞开自己；如果能在这些问题上给对方有益的建议，那么你很快就可以成为对方愿意结识的朋友；很多女性喜欢旅游、美食，那么一些餐厅的建议和旅游地攻略，将是交流的重要连接点） ⑤年龄相仿的异性之间（没有恋爱冲动的中青年柰女之间，最可能的共同点和安全话题包括教育北京、职业北京、子女教育、对方配偶，家庭一起从事的周末休闲活动，让对方介绍一些TA喜欢看的公众号或书籍；可以邀请对方（包括对方家庭）一起参加一些公益活动、交友活动、家庭见的饭局与读书会，介绍一些你参加过的好玩的活动或者新鲜的餐厅和演出，等等）
  • 发挥自身优势，为他人创造价值
    • 对自身价值有清晰的认知 ① 挖掘自身优势 ② 从亲人和朋友那里了解他们呢对你的优势的评价
  • 如何远离尬聊
    • 如何进行一次有意义的聊天 ① 怀有好奇心，对TA真正地感兴趣 ② 建立和对方的连接点 ③为对方提供帮助 ④不要和不熟悉的人随便开玩笑
  • 深入对方内心的问题
    • 怎么打破隔阂，建立信任，进入内心 ① 赞美是大小隔阂的第一步 ② 问一个最有价值的问题 ③用心聆听和顺势提问 ④适当暴露自己的脆弱和柔软
  • 五分钟社交
    • 场景：酒会、论坛、会议，不占用对方过多时间，筛选是否进行深入社交和人脉搭建的必要性，离开，或者留下跟进的信息 ① 出席之前就有一个目标，如果同业交流多注意一下别人的胸牌、如果认识一些有趣的人就加入别人的对话 ② 聚焦在自己想要解释的目标人脉身上，如果是嘉宾、组织者、主持人周围会聚集最多的人 ③有一个聚焦目标人群的特定话题或问题，如果对这个话题、简介或者问题足够好，应该可以引起对方的兴趣
  • 一盏茶社交
    • 场景1：潜在客户领导办公室拜访，有效的介绍你们的产品和技术，并且和客户建立初步信任 ① 2分钟相互介绍 ② 1分钟概述见面的目的，邀请对方讲一下TA的需求 ③5分钟介绍自己公司产品、技术的特点和使用案例 ④5分钟讨论合作的机会、挑战和具体执行的时间点，询问对方自己是否可以为对方提供任何帮助 ⑤最后2分钟做总结，概括今天讨论的重点，闲聊几句，再次感谢对方 场景2：一个朋友推荐一个他的朋友认识你，三方没有任何利益关系，只觉得你们之间应该有一定的共同点与吸引力（电话） ① 2~3分钟寒暄和自我介绍，试着找到共同点 ② 1分钟表明打电话的目的 ③10~12分钟和对方针对一个话题进行深入的讨论 ④3分钟询问如何可以帮助到对方 ⑤2分钟概括总结，强调下一步的行动及哈，感谢对方接你的电话 场景3：为了找工作和若链接进行社交性会面，撒大网捕鱼 ① 2~3分钟感谢，寒暄，重新建立连接，给面谈定基调 ② 1分钟概括自己的职业背景和技能亮点 ③11~13分钟讨论对方公司的一些情况或者行业内情况，向对方提出一些希望获得建议的问题（积极互动式讨论），不容错过询问对方有没有朋友做类似行业，方不方便推荐一下；能给对方提供什么帮助。 ④2~3分钟总结概括加感谢 ⑤最后做总结
• 如何把熟人变成朋友
  • 系统化进行人脉管理
    • ① 记录要点（见面时间、见面地点、中间介绍人、外贸特征和特点（做好有张合影，存在手机联络人的头像处）、主要谈论话题（行业信息、找工作、兴趣爱好、家庭情况、子女情况，面临困难等） ② 及时跟进，给对方一个可信靠谱的印象（你与他人见面24小时内，一定要给对方发一封跟进的邮件或者微信、短信，在这个信息里面，要表示很高兴见到对方，或者感谢对方百忙之中拔冗，提到一些你们谈话的重要内容，还有下面要采取的行动） ③ 再次联系的契机：看到一篇文章或者一个信息，你真心觉得这个堆积的人脉有用；你的人脉工作或者升职了，你看到了他的职位变化；忽然想起一个人，就像打个招呼；还想进一步讨论上次见面当中提到的一些问题；你们共同认识的人状态发生了变化 ④ 了解强连接关系和弱连接关系的区别（根据和对方认识的时间长短，联系的频率，感情的深度，是否自觉地互利互惠，以及是否有学院、家族关系，把人脉分成强连接和弱连接，强弱连接不是静态的） ⑤分类设置，日常维护（依重要程度分类，重要的业务伙伴美誉联系一次，见面或者打电话聊一下；非常重要的倒是和背书人每6-8周联系ixi，不一定是有疑问，而是简单问候，让他们了解你的动向；不是那么重要的关系每个嫉妒联系一次，打电话或者发微信。只有一面之缘的或者级别高很多的领导，一年联系一次 ⑥线上不能替代线下的人脉维护与管理。线上的联系、点赞不能能替代一对一的面对面时间，更新朋友圈也不应是社交的主要形态。
  • 线上社交的技巧
    • 线上线下社交主要区别
      • 线上交往不受地点的限制，所以你的涉及啊网络可以急剧扩大 线上交往的时间成本地，点赞表示“已阅”只需一秒钟 线上交流时你看不到人的表情，听不到对话时的声音，单纯文字又能造成误解 有的人线上的表现可能跟线下有巨大差别 朋友圈是粉饰过的世界，不能全信
    • 如何加好友
      • ① 找到可能连接点，发出邀请（不要用模板，一定要亲自写一句话，特别是能够跟TA建立起连接的话） ② 加好友后马上跟对方打招呼，写几句你对对方的了解和印象，如果见过i按的话就说高兴见到对方，提一下你的印象深刻的话，希望有机会进一步交流或者约着吃饭 ③ 刚加好友要求开朋友圈就是越界了，让人觉得不得体、不舒服
    • 如何在网上保持联系
      • 选择好联系对方的节点非常重要 ① 领英，在对方升职、更换岗位、跳槽、工作纪念日，或者对方发表文章、制造新闻时发出真诚的祝贺，不要用模板） ② 微信，线上互动更私人化，朋友圈点赞，时不时发表给评论，表现出对朋友生活的关心与关注（先摸索人家心理然后去评论） ③ 另一个网上保持联系的方法就是帮助他人建立连接
    • 如何经营朋友圈
      • 朋友圈态度 ① 不发也不看，朋友圈就是一条直线 ② 不发，会看，潜水围观他人的生活 ③ 之转发一些觉得好的文章（或者鸡汤）表明自己的立场、观点，偶尔点赞，偶尔评论 ④只转发与工作相关的信息或者行业信息、行业大数据，从不发个人信息，只跟同行同行点赞 ⑤偶尔塞瓦、偶尔旅游、偶尔美食、偶尔谈天气，秀个加班 ⑥自己的生活完全暴露在朋友圈中 ⑦每天自拍：我在工作、我在吃饭、我又购物、我很理智、我在做微店，我，我，我 与期限制自己的表达，不如给朋友们分类
  • 如何建立深层的朋友关系
    • ① 朋友是麻烦出来的，找一点小事去麻烦对方 ② 朋友是聊出来的，敞开自己内心柔软的部分，和朋友分享 ③ 深层次交往，始于深度地了解对方，启发彼此 ④ 真诚的为对方提供帮助，是增进亲密关系的重要一环 ⑤ 做真实的自己，去表达，而不是去表现
  • 让人脉搭建成为一种习惯
    • ① 不要独自用餐，要利用午餐时间搭建人脉 ② 不要浪费任何会议机会，要在会议中结识人脉 ③ 不要浪费时间在网上闲逛，要利用碎片时间关注他人 ④ 不要独善起身，要找到自己喜欢参与的社团组织，做志愿者或组织者 ⑤ 不要忘记帮助过自己的人，要知道感恩，业务帮助别人，传达善意 ⑥ 不要忘记人脉不是一根线，而是一张网，要广聚人脉，整合资源，做个连接者 ⑦ 不要人走茶凉，要养成记录和跟进的习惯
  • 含羞的中国人如何融入美国人的社交圈
    • ① 学会发声 ② 积极参与社会活动和志愿者组织 ③ 勇敢表现出自己的优势和特点 ④ 积极主动帮助别人 ⑤ 表示感恩 ⑥ 遵守社会秩序和功德 ⑦ 主动社交，搭建自己的人脉圈
• 职场社交：让自己发光，别人会被你点亮
  • 如何管理老板
    • 在尊重前提下的相互信任 ① 了解老板的工作习惯 找工作时：您今年团队的工作目标是什么？/您团队目前的工作重点是什么？/你要雇佣的这个岗位人员一年之内的工作重点和要求是什么？/您是否可以给我讲讲您的故事，你是如何进入这个行业的？你最热爱这个工作的哪些方面？/什么让您晚上睡不着觉（也就是说工作压力在哪里？）/我面试的这个工作岗位的事业前景是什么？有什么培训或深造的机会？ 入职后，怎么才能了解老板的工作方式呢 上班第一天或至少一周内，尽量余老板一起吃午饭，最好选在食堂或者其他公众场合 老板细化的工作方式是怎样的？以听为主还是以看为主 ②了解老板的期望 作为下属，主要工作是执行老板的决议和计划，执行力是老板对下属最基本的要求。一定要把老板的期望搞清楚，以免用错劲儿（项目截止日期、需要资源、重要里程碑、核心人员）、执行过程出现问题徐及时汇报 ③ 有自己的想法，敢于发表意见 ④工作主动，无论河是何种请款给，都以积极的态度感染他人 ⑤使自己的老板更成功，老板也会帮助你更成功 ⑥别为自己找借口，做有担当、令人信赖、可以依靠的下属 ⑦和老板建立良好的关系，从沟通开始（尊重、信任、理解）
  • 和同事相处之道
    • ① 做好本职工作，能让人信赖 ② 尊重其他同时，不参与是非，不背后嚼舌根 ③ 赞赏别人，分享功劳 ④ 提供帮助，分享资源 ⑤ 适度建立私交 ⑥ 面对冲突不要退却 ⑦ 发挥领导力，感染他人 ⑧ 扩大公司内部的人脉关系
  • 为什么升职的不是我
    • 谁能做你的背书人： ① 背书人必须要深处巨册曾，能在公司高层人事决策会议上，说话算数 ② 背书人必须要了解和新人的你的能力和才干 ③ 背书人愿意为你争取机会，不惜赔上自己在公司内的政治和社会资本来支持你 如何寻找背书人 ① 停止怀疑自己，为你背书并不是一个利他损己的事 ② 如果你成功了，老板脸上有光，正好表现他的知人善任 ③ 积极寻找背书人
  • 销售的核心是为客户创造价值
    • 真诚、温暖，并努力为对方创造 价值
  • 职场必杀技：开拓高质量人脉资源的能力
    • 如何会把一个陌生人变成自己的资源 ① 通过分享信息找到於他人的共同点，形成连接 ② 频繁沟通，增强双方的信任感 ③ 聚焦在“人”身上，建立深层次友谊 ④ 为对方提供价值 ⑤ 人脉的长期经营源于发自心底的善意
  • 如何在职场上友好的分手
    • 工作中累积的老板、同事、客户、猎头、面试官都是我们人脉网的重要组成部分，不会岁一份工作的消失而消失。即使不在一个公司，他们仍是你非常重要的人脉资源，可以是你的信息库、智囊、推荐人、背书人或者导师
  • 全职主妇如何扩大社交半径
    • ① 不断学习充实自己 ② 发展自己的兴趣爱好 ③ 服务社会，服务他人 ④ 搭建人脉，不要减少对外交流
• 向上社交：跟比自己优秀的人族谱朋友
  • 什么样的人最容易获得别人的帮助
    • ① 言行让人感觉真诚、温暖，做一个靠谱的人 ② 两人有共同点，与贵人可以连接（同个学校等） ③ 积极为别人提供价值，感染别人 有激情的人、勤奋的人、感恩的人、真诚的人、积极的人、为别人创造价值的人及本身有巨大潜力的人
  • 找到人脉达人
    • 什么样的人可以成为人脉达人 ① 连接人，他们的共性是充满好奇心，非常自信，非常善于交往，充满活力（他们对人真诚感兴趣） ② 专家，他们从把自己的研究成果和经验跟别人分享中获得乐趣，他们的校色是教育别人和帮助别人。 ③ 销售，能称帝劝说人们购买。他们有很棒的说辞，但不是这些说辞感染人，而是他的能量，他的热情，他的魅力，他受喜欢的能力，他乐观的态度。 如何找到人脉达人 人脉达人，各行各业都有，他们的共同点：真诚、热情、谦虚、乐于为人服务，提供帮助，善于整合资源，沟通能力强。 如何结交人脉达人 人所有的关系都集中在“人”上；需要你和TA可以连接的共同点；真诚温暖是敲门砖；提供价值是引路灯 如何变成人脉达人 我们的努力方向是不仅要认识人脉大人，更要使自己成为人脉大人，让自己成为对别人有价值的人，变成别人人脉关系中不可或缺的一部分。 ①一个好的人脉关系，是从关心帮助别人开始的 ②给与和索取应该是一个平衡关系 ③真正注意到他人，经历放到人的身上 ④要做人脉大人，就要丰富自己的资源
  • 结识大咖的诀窍
    • 什么阻碍了我们向上社交 ① 没有机会 ② 没有自信 ③ 不能有意义的连接 向上社交的几个原则 ①自信心帮助你提升气场，让你敢于向上交往 ②做好充分准备，找到可以连接的点 ③真诚地为对方提供价值 ④ 阶梯型社交（如果不是妓院巧合，很难一部登天，阶梯型社交往往更有效） ⑤面对挫折不要期内，检出不屑才有机会 大咖为何愿意与你连接 ①你有吸引TA的地方，你自身的特点，优势，激情，有时甚至就是和演员或者被你的贪图所吸引 ②你有价值，你能给大咖带来TA们需要的东西：有可能是一个商业机会，有可能是一个人脉，有可能是帮助他们呢了解一些知识，或者解决一些问题，所有人都有需要求人帮忙的时候 ③你给TA创造了指导别人或者帮助别人的机会，给TA带来内心的快乐和满足感 ④ 大咖和你有缘分，有共同连接点，共同爱好、共同朋友，TA因为看重这个中间人而对你灵验相待
  • 四个实用技巧
    • ① 事前做好准备（了解场合、主要议题、出席人员的基本情况、自信心的准备；提前练习高能量姿势；准备好一个自我介绍；提升对话能力；对突然提问的准备） ② 现场应酬的技巧（设定可行的目标；早点到达；带个朋友；着装；微笑、聆听、提问；肢体语言尽在不言中；礼貌地立场） ③ 采取行动（客服社交恐惧，建议去做主动的那个人） ④ 复盘总结，正向反馈
  • 事业转型，从搭建人脉开始
    • 不论是换工作，事业转型，还是创业，任何职业的变化，请你从搭建人脉开始。 禁忌： ① 极端功利主义，用人在前，不用灾后，所有的交往都是看到别人的价值才交往，没有价值，绝不理睬（×） ② 言而无信，诚信是我们与人交往的根本，我的原则是先信任一个人，指导他辜负了信任 ③ 舍本逐末，过分重视技巧：虽然我们奖励很多说话的技巧，开会的技巧，微笑，肢体语言等等，但是不要过分强调技巧，舍本逐末 ④ 妄议他人：这一点我们大家都要注意，背后一轮别人，多半回传到对方耳朵里，有可能还被添油加醋了 ⑤过分表现自我，盛气凌人，不谦虚，爱出风头，在国内一般不受欢迎 ⑥局势失态：要穿着得体，贪图不轻浮，不随便跟不熟悉的人开玩笑，当着错字不说短话。喝酒要注意量，不要喝高了 ⑦交浅言深：交情不到的时候不要谈更深的话题，特别是政治、宗教、私密的话题。不要给初次见面或者交情浅的人提所谓的“建设性”批评
• 饭局社交：用美食经营人际关系
  • 美食是最容易建立连接的话题
    • 食物，是人类生存的基本需要，在今天的社会里，更是把任何人连接起来的重要工具，
  • 主动组局，掌握饭局自由
    • 邀请什么人： ① 对你目前工作、生活很重要的人 ② 你喜欢的人 ③ 不熟悉，但是感觉有趣的或者可能有用的人 如何减少被拒绝的可能： ①可以找共同认识的朋友一起吃饭 ②找离对方工作地点近的地方，从午餐约起 ③邀请的时候讲清楚吃饭的主要目的，要搞清楚自己能给对方带了什么价值，也要清楚自己徐娅从对方那里获得什么 ④ 邀请一些可能有合力的人一起吃饭，告知被邀请者其他一起出席的人，可能会引起他们的兴趣
  • 去哪里吃饭最得体
    • 针对商务宴请，你要招待重要客户，理论上来说，一定要找个高大上的餐厅，约四米，服务越州到越好
  • 早、中、晚餐如何选择
    • 早餐：时间仓促，以一小时危险，适合在时间紧迫的时候，和那些比较熟悉的，又因为工作原因必须见的人约 午餐：午餐能闺蜜护体不足的尴尬场景，因为晚餐时间相对较长，起码两个小时起，如果过早结束，双方可能都不尽兴。午餐可以高效地增强弱连接的关系，午餐成本较低，不占用个人和家庭时间 晚餐：最近几年公务聚餐逐渐减少（2-3小时），话题能够撑那么久，不适合一对一的晚餐。 饭局中谈什么话题最为合宜：最外面的第五层（客套话），第四层（鲜花别人、议论别人、制造传闻，不涉及自己），第三层（想法和判断，开始真正接触沟通了），第二层（感觉和情感，思想和意见下面的深层感觉），第一层（最深层次的沟通，分享完全的情感和完全真实的自己） 与弱连接吃饭，目的就是在一顿饭的时间内，与他人从洋葱的最外层——付钱的客套话，深入能够分享自己的想法和判断，甚至深入到感情和感觉的层面