优增优培开创营销新境界

现有代理人队伍的三个层次：一是以方案激励为导向、二是通过训练、培养各层级胜任工作的能力，形成自动自发的工作模式。

优增优培，开创营销新境界

• 现有代理人队伍的三个层次
  • 一是以方案激励为导向
  • 二是通过训练、培养各层级胜任工作的能力，形成自动自发的工作模式
  • 三是通过机制引领、资源配比与人才培养，建立可复制的营销模型
• 当今，保险战国时代VUCA时代，如何破局？
• 一、明道立长久
  • 1、取势：取科技赋能、细分市场、以需求为导向之势
  • 2、明道：明营销规律、成功法则、底层逻辑之道；
  • 3、正心：正保险观念、职业价值、专注坚持之心；
  • 4、优术：以优增优培、基础管理、精进过程为术；
• 二、优增创未来
  • 什么是优增？
    • 优增是用“专业的流程与路径、盈利的组织架构和模型”增员优质的人才
  • 为什么需要优增？
    • 1、“劣币驱逐良币”的团队难有持续的成长；优增是加法，育成才是乘法；
    • 2、良性的招募模型：阳光组+每半年育成1个阳光组；新人入会率20%；
• 三、留存定江山
  • 1、选择：专业、持续的工具和流程，评估和培养；
  • 2、培育：培育主管。
    • 第一，明晰的主管成长地图；
    • 第二，打造高客经营型团队
    • 第三，以荣誉为核心的绩优组织（会员）
  • 3、孵化：与培训不同，培训仅限于达标，孵化需要面试且具有持续性
    • 如：青年近卫军、臻传特训营之类
    • 如：阳光组沙龙、准经理沙龙等
  • 4、品牌：品牌是团队的向心力和未来竞争力
    • 品牌团队的优秀特质
      • 志存高远的远景、卓越清晰的计划、成功的作业流程、强有力的执行力、持续的学习力及应时而变的创新力
• VUCA时代的核心领导力
  • Vision远见——至少3-5年的中长期规划
  • Understanding卓识——招募对的人做对的事
  • Connection联接——能够将总部战略化繁为简的传递给下属机构和从业人员
  • Adaptability适应——面对困局，主动适应变化，转危为机