谈判力

1、在立场上纠缠不清不能达成明智的协议。2、在立场上纠缠，缺乏效率。3、在立场上纠缠，影响双方之间的关系。

《谈判力》

• 原则谈判：对人温和，对事强硬
  • 1、在立场上纠缠不清不能达成明智的协议。
  • 2、在立场上纠缠，缺乏效率。
  • 3、在立场上纠缠，影响双方之间的关系
  • 4、多方参与使立场式谈判更为不妙
  • 5、友善不能解决问题
  • 选择方案
    • 谈判的两个层次
      • 1、解决实质性问题
      • 2、关注解决实质性问题的程序
    • 原则谈判（依据原则谈判）四个要素
      • 1、人：把人和事分开
      • 2、利益：着眼于利益，而不是立场
      • 3、选择：为共同利益创造选择新方案
      • 4、标准：坚持使用客观标准
    • 原则谈判（依据原则谈判）过程
      • 分析
      • 计划
      • 协商