导图社区 短视频运营
关于短视频运营的思维导图,包括明确账号标签、设计转化路径、选定选题方向、评估视频脚本、上传发布内容、监测数据指标、放大整体收益几个方面的内容介绍。
编辑于2022-08-08 23:37:21 广东短视频运营13144431311
1.明确账号标签
【1】分别罗列出品牌特性和用户诉求,找到二者的结合点 比如,品牌定位:脑洞大的冷幽默工程师,对应选题方向:展示产品特点、解锁新奇玩法、打造品牌科技形象等 【2】短视频平台用户诉求:摄影、价格、喜欢段子、喜欢故事、玩游戏、装逼、共情、颜值吸引等 比如小米的品牌特性:亲民、黑科技、性价比、发烧友、网红老板等
2.设计转化路径
账号涨粉
内容转粉:坚持发垂直作品
引导涨粉:视频或评论区引导关注
投放涨粉:比如投放DOU+(抖音内容加热和营销推广产品)
评论涨粉:朋友口吻、打造人设
热点涨粉:参与热搜/争议话题
互动涨粉:转发粉丝群、互推
导流私域流量
【1】分享app使用技巧,实现app导流
【2】主页添加官网链接,实现官网导流
【3】设置账号简介,实现微博/微信导流
产品售卖
短视频带货:【1】真假测评+真品促销 【2】产品体验+评论促销 【3】专业知识+推荐促销
直播带货:【1】口播产品卖点 【2】展示产品效果 【3】低价限量促销
影响带货成交率的3个内容维度
1.趣味性和成交率没有绝对关系(如:热点类视频好玩有流量, 但是成交量不高,但是播放量高引进直播间多带来卖货提升)
2.话题行和成交率是相对关联的:话题与受众关系越紧密,越利于成交
3.场景化和成交率正关联:产品的场景代入感强,带货能力越强
短视频带货流程
【1】选赛道,立定位-种草号、开箱号、测评号、剧情号等
【2】定人设,演什么-创业者、产品经理、专家/买手、评测者
【3】写策划,怎么拍-栏目——节奏——话题——剧本——道具
【4】跑数据,做迭代-重点指标:观看量、收藏量、评论量、涨粉量、点赞量、成交量、转发量
【5】做互动,留粉丝-免单抽奖、宠粉福利、引导关注、评论互动
【6】试电商,选爆品-选品方式:高采买率、低客单价、精神属性、流行单品
3.选定选题方向
从产品测评切入:真假测评、实验对比
从知识科普切入:破除谣言、实用建议
从供应链条切入:原料产地、加工工厂
从使用场景切入:亲身使用、开箱展示
4.评估视频脚本
脚本内容评估
【1】引起共鸣和认同-观念、经历、遭遇
【2】引起好奇-设置悬念,抛出问题
【3】引起思考-人生哲理、生活感悟
【4】引起欲望-食欲、生活憧憬
【5】利益相关-自身、群体、地域
【6】探求未知-新鲜事物,新奇景色
【7】感官刺激-听觉刺激、视觉刺激
【8】获取价值-有用知识、最新资讯
【9】强烈冲突-角色冲突、剧情反转
短视频如何吸引用户注意力
开门见山式期待-开头给主题结论,剩下的时间解答
音乐期待-用音乐带动情绪,多使用热门音乐
人物期待-颜值高、特殊才艺、强烈个人风格
视觉期待-罕见的美景,意外的场景、崭新的视角、强反差组合
文案期待-精华提炼、设置悬念、亮点预告
身份期待-提及受众人物标签、提及共同关注话题
5.上传发布内容
【1】拍摄、上传
【2】美化加工
【1】音乐:挑选热门、与短视频调性匹配的音乐
【2】特效:适当加入滤镜、卡通增强效果,保持账号风格统一
【3】文字:有台词时,适当加入字幕
【3】发布前编辑
【1】想法:如何体、问答式、引争式、投票式
【2】话题:添加热门话题、@官方小助手
【3】封面:风格统一、固定元素
【4】确认发布-发布时间建议:中午/傍晚或下班后
6.监测数据指标
视频发布后,若完播率、点赞数、评论量、转发量到一定标准,就会诶平台推荐给更多用户,带来曝光。当短视频达到上千播放量时,可以看“千次播放收入”,是否达到预期,若达到,可以投放DOU+,带来更多曝光和收入
7.放大整体收益
DOU+投放
视频发布
需符合要求:【1】原创,不短于7秒
【2】不含其他app水印,不含非抖音贴纸或特效
【3】和竞品人群相似:达人相似粉丝投放
千次播放收入优于预期,则可适当投放DOU+
投放方式选择:【1】泛粉丝:系统智能投放 【2】人群定位清晰:自定义投放 【3】和竞品人群相似:达人相似粉丝投放
视频获得更多曝光和收入
若投放后效果较好,可考虑再次投放,以获得更好的曝光和转化效果
短视频蹭热点3大方式
参与抖音挑战赛:剧情类、特效互动类、记录展示类、演技类
使用热门配乐:剧情口型、舞蹈配乐、旧歌改编
参与热门话题:热点类、明星IP类、利益类、流行语类
用数据分析提升短视频卖货效果
1.提出假设
从卖货数据中,推测利于卖货的元素:选题、标题、特效、评论、时长、音乐、颜值、剧情
2.对照实验
有对照、有衡量指标、控制变量、足够多的样本数
3.数据分析
卡方分析:一种统计学方法,验证元素是否真的对结果有影响
相对性分析:点赞量和播放量相关性如何
4.得出结论
是否是利于卖货的元素