如何编写BRD商业需求文档

【如何编写BRD商业需求文档】主要从BRD概述、BRD核心要点、BRD主要框架及内容这几个方面讲述如何编写BRD文档

如何编写BRD商业需求文档

• 说明
  • 主要读者
    • 面向战略决策层，公司管理层
  • 文档形式
    • PPT或Word，推荐PPT，更简洁扼要，重点突出
  • 文档价值
    • 主要用户决策层、管理层对产品开发实施之前的决策评估依据，侧重于商业价值评估
• BRD概述
  • 什么是BRD
    • BRD是项目立项决定开发前，PO或PM在分析完用户及市场需求后，向管理层们提供的决策评估依据的核心文档
    • BRD的主要作用是评估及展现产品的商业价值及前景，争取管理决策层的资源支持
  • BRD&MRD&PRD的关系和区别
  • 为什么要编写BRD
    • 分析及论证产品是否值得做
    • 向老板讲述做这个产品的好处、获取相应的资源支持
    • 向老板证明产品的分析、规划、前景及执行是想清楚了为什么做、怎么做
  • BRD编写准备工作
    • 用户调研：需求、痛点及其满足情况
    • 行业及市场调研：了解行业、现状、竞争对手等多维度信息
    • 解决方案构建：对于发现的问题提出的解决方案
  • BRD编写注意事项
    • 简明扼要
    • 数据驱动
• 核心要点
  • 一句话讲清楚产品是干什么的
    • 要解决什么问题或者满足什么需要？有什么价值？
  • 为什么要做
    • 从用户/客户需求角度讲：满足了什么样的需求？有什么场景？解决了什么痛点或问题
    • 从公司或产品战略角度讲：能给产品线或公司带来什么价值或利益？比如利润，市场份额，竞争壁垒，业务闭环生态链等
  • 为什么我们有机会
    • 市场规模有多大？做好有多大的价值？整体行业背景及发展方向等
    • 市场前景怎样？竞争格局及竞争环境如何？有什么潜在的机会？
  • 打算怎么做
    • 产品整体规划设想，包括产品形态、业务模型等
    • 产品的运营模式、盈利模式等
  • 需要多少资源或投入
    • 人力成本、软硬件成本、运营成本、战略时间投入等
  • 最终能获得的收益
    • 带来的用户活跃&增长，市场占有率扩大，收入利润，未来战略规划或布局的占位等
  • 有什么风险
    • 市场方法、技术风险、资金投入风险等
• 主要框架及内容
  • 目录及标题
    • 目录要清晰、简洁、涵盖所有高层关系的模块
    • 副标题最好是一个广告语，可以利用既有认知，让受众快速理解你想做的
  • 项目背景及市场分析
    • 项目背景
      • 宏观经济、社会、政策、技术相关层面的趋势背景
      • 需求背景：目标群体，用户需求痛点的分析
    • 市场分析
      • 行业发展趋势
      • 行业/市场现状、弊端或问题
        • 用户层面：需求未得到充分满足
        • 产品层面：产品体验不好、不够优秀
        • 技术层面：指标不达标，不够敏捷或智能
        • 运营层面：行业龙头缺乏运营经验，或缺乏资金，或占有率不高
        • 商业模式层面：缺乏有效商业模式
      • 用户或市场容量、规模
        • 用户规模及增长情况
        • 市场容量，规模及增长情况
        • 产品单价，用户付费能力等
    • 竞争分析
      • 竞争对手研究与分析
      • SWOT竞争分析（我们的机会）
  • 产品价值及预测
    • 对用户/客户的价值
      • 未被满足的场景需求得到满足
      • 满足得不好的场景需求得到充分满足
        • 体验更好
        • 物质成本、时间成本更低
        • 效率更高、更敏捷
    • 对战略/公司的价值
      • 市场占有率、市场份额
      • 应收集利润
      • 用户使用频次、粘度及时长
      • 场景互补、商业闭环、战略协同
  • 产品规划
    • 产品形态
      • 是移动端/客户端，还是SAAS
      • 是资讯形态，电商形态，社交形态，搜索形态，还是O2O
      • 主打内容，数据，交流还是工具
    • 产品架构规划
      • 产品架构图，告诉决策者整体的产品规划时怎样的
      • 避免陷入细节
    • 业务模式
      • 产品的使用者，参与者，平台方，服务方等各种业务角色都是谁
      • 业务产业链中各方所处的位置，环节，以及相互之间完成业务闭环的关系
    • 运营模式
      • 运营策略，运营模式是什么
      • 冷启动阶段的核心策略
      • 如何解决业务环节中的关键点资源的获取？如何持续快速的获取用户，提升活跃度获得爆发式增长
    • 产品核心路线
      • 产品不同阶段的重点
  • 盈利模式
    • 阐述产品未来主要的盈利模式有哪几种
    • 盈利模式分类
      • 产品销售：直接售卖产品，信息或服务
      • 会员付费，例如像QQ音乐等
      • 广告：提供第三方广告投放获取流量变现，例如像百度
      • 增值服务：提供更高阶的功能或服务收费获利，例如像百度云盘
      • 抽成或佣金：促成三方交易收取一定比例服务费，例如像电商平台、直播平台、美团等
  • 收益与成本
    • 收益评估
      • 根据盈利模式、销售规模、定价策略等综合预估未来收益
    • 成本评估
      • 研发成本（人力成本）
      • 运营成本（人力成本、活动策划等）
      • 推广成本（流量费用）
      • 销售成本（人力成本等）
      • 运维成本（服务器等）
      • 综合成本（办公等）
  • 风险与控制
    • 市场风险
      • 市场行业风险
      • 政策风险
      • 竞争壁垒及巨头打压风险
    • 技术风险
      • 核心技术能力的突破及技术壁垒
    • 财务风险
      • 投入资金及盈利能力
    • 对应风险的解决方法或策略