如何编写BRD商业需求文档

【如何编写BRD商业需求文档】主要从BRD概述、BRD核心要点、BRD主要框架及内容这几个方面讲述如何编写BRD文档

如何编写BRD商业需求文档

说明

主要读者

面向战略决策层，公司管理层

文档形式

PPT或Word，推荐PPT，更简洁扼要，重点突出

文档价值

主要用户决策层、管理层对产品开发实施之前的决策评估依据，侧重于商业价值评估

BRD概述

什么是BRD

BRD是项目立项决定开发前，PO或PM在分析完用户及市场需求后，向管理层们提供的决策评估依据的核心文档

BRD的主要作用是评估及展现产品的商业价值及前景，争取管理决策层的资源支持

BRD&MRD&PRD的关系和区别

为什么要编写BRD

分析及论证产品是否值得做

向老板讲述做这个产品的好处、获取相应的资源支持

向老板证明产品的分析、规划、前景及执行是想清楚了为什么做、怎么做

BRD编写准备工作

用户调研：需求、痛点及其满足情况

行业及市场调研：了解行业、现状、竞争对手等多维度信息

解决方案构建：对于发现的问题提出的解决方案

BRD编写注意事项

简明扼要

数据驱动

核心要点

一句话讲清楚产品是干什么的

要解决什么问题或者满足什么需要？有什么价值？

为什么要做

从用户/客户需求角度讲：满足了什么样的需求？有什么场景？解决了什么痛点或问题

从公司或产品战略角度讲：能给产品线或公司带来什么价值或利益？比如利润，市场份额，竞争壁垒，业务闭环生态链等

为什么我们有机会

市场规模有多大？做好有多大的价值？整体行业背景及发展方向等

市场前景怎样？竞争格局及竞争环境如何？有什么潜在的机会？

打算怎么做

产品整体规划设想，包括产品形态、业务模型等

产品的运营模式、盈利模式等

需要多少资源或投入

人力成本、软硬件成本、运营成本、战略时间投入等

最终能获得的收益

带来的用户活跃&增长，市场占有率扩大，收入利润，未来战略规划或布局的占位等

有什么风险

市场方法、技术风险、资金投入风险等

主要框架及内容

目录及标题

目录要清晰、简洁、涵盖所有高层关系的模块

副标题最好是一个广告语，可以利用既有认知，让受众快速理解你想做的

项目背景及市场分析

项目背景

宏观经济、社会、政策、技术相关层面的趋势背景

需求背景：目标群体，用户需求痛点的分析

市场分析

行业发展趋势

行业/市场现状、弊端或问题

用户层面：需求未得到充分满足

产品层面：产品体验不好、不够优秀

技术层面：指标不达标，不够敏捷或智能

运营层面：行业龙头缺乏运营经验，或缺乏资金，或占有率不高

商业模式层面：缺乏有效商业模式

用户或市场容量、规模

用户规模及增长情况

市场容量，规模及增长情况

产品单价，用户付费能力等

竞争分析

竞争对手研究与分析

SWOT竞争分析（我们的机会）

产品价值及预测

对用户/客户的价值

未被满足的场景需求得到满足

满足得不好的场景需求得到充分满足

体验更好

物质成本、时间成本更低

效率更高、更敏捷

对战略/公司的价值

市场占有率、市场份额

应收集利润

用户使用频次、粘度及时长

场景互补、商业闭环、战略协同

产品规划

产品形态

是移动端/客户端，还是SAAS

是资讯形态，电商形态，社交形态，搜索形态，还是O2O

主打内容，数据，交流还是工具

产品架构规划

产品架构图，告诉决策者整体的产品规划时怎样的

避免陷入细节

业务模式

产品的使用者，参与者，平台方，服务方等各种业务角色都是谁

业务产业链中各方所处的位置，环节，以及相互之间完成业务闭环的关系

运营模式

运营策略，运营模式是什么

冷启动阶段的核心策略

如何解决业务环节中的关键点资源的获取？如何持续快速的获取用户，提升活跃度获得爆发式增长

产品核心路线

产品不同阶段的重点

盈利模式

阐述产品未来主要的盈利模式有哪几种

盈利模式分类

产品销售：直接售卖产品，信息或服务

会员付费，例如像QQ音乐等

广告：提供第三方广告投放获取流量变现，例如像百度

增值服务：提供更高阶的功能或服务收费获利，例如像百度云盘

抽成或佣金：促成三方交易收取一定比例服务费，例如像电商平台、直播平台、美团等

收益与成本

收益评估

根据盈利模式、销售规模、定价策略等综合预估未来收益

成本评估

研发成本（人力成本）

运营成本（人力成本、活动策划等）

推广成本（流量费用）

销售成本（人力成本等）

运维成本（服务器等）

综合成本（办公等）

风险与控制

市场风险

市场行业风险

政策风险

竞争壁垒及巨头打压风险

技术风险

核心技术能力的突破及技术壁垒

财务风险

投入资金及盈利能力

对应风险的解决方法或策略