Listing页面组成要素

Listing页面组成要素知识总结，亚马逊运营必须知道的事！本图知识全面详细，干货满满，现在不收藏，还在等什么呢。

Listing页面组成要素

• 标题（Title）
  • 组成：品牌名+产品名（主要关键词）+产品特征/型号/场景/人群等（有字符限制）
  • 流量权重：标题有权重，越靠前权重越大，可以将重要的词往前放。同时，标题的流量权重比页面的其它信息权重大
  • eg：如P1
• 商品要点（Bullet Point）
  • 突出有关商品的重要信息或特殊信息，买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因此，最多可以填写5条商品要点，又可称为五点描述。
  • eg：如P2
• 商品描述（Description）
  • 商品描述：这是对产品的更深入的文字说明。是一个文案的形式，因为卖家还有很多其它的想说的，对产品的描述和补充，可以放在这里。
  • 流量权重：是一些次重点的内容，流量权重较小，但也是一些关键词埋词的地方
  • eg：如P3
• 图片（Image）
  • 图片是放一张主图+6张附图，也可以是6张图+1个视频（视频会覆盖掉第7张图），要求1600*1600的大小
  • 主图：显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。多为白底 ，可以清晰直观的看到产品的整体状态 图：主图配一些附加的图片，以从不同的角度来展示商品、展示商品和在主图中没有显示的细节。
  • eg：如P4
• 页面(A+)
  • A+页面：显示在PC端 Listing的最下部，是一种图文并茂的商品描述，它能更直观地体现出商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而刺激消费者购买（它于商品描述有一定的替代性，会覆盖掉只有文案时的商品描述）。
  • 流量权重：它在手机端的流量权重比较大。
  • eg：如P5
• 搜索关键词（Search Term）
  • 搜索关键词：是代表商品的词组和短语；用于将产品品与买家输入的搜索词相匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、销售数据（历史订单）等因素共同决定了产品在买家搜索结果中的排位。可以提高商品的曝光度和销量。
  • 流量权重：关键词够精准，搜索到的越准确，流量越大，越容易形成转化率，转化率提高，亚马逊官方会对产品进行一个自发的推广，增加了流量，产品曝光量增加，这样形成了良性的循环，就是飞轮效应。
  • 注意：
    • 相关性：能让买家搜索到并且留住买家的前提是要确保关键词和买家搜索商品具有相关性。
    • 多样性：关键词可以找一些同一意思的不同表示（同义词）；针对亚马逊使用主体的不同，面对多种语言的搜索，也要在后台填写和完善。
    • 密度：listing页面上的所有的文字信息都是关键词（包括图片上的文字），亚马逊都可以抓取到，所以要尽可能的在listing中埋关键词，同时辨别流量词的大小，把重要的词放在权重大的位置
  • eg：如P6
• 分类节点（Browse Node）
  • 分类节点；指小节点是用于对产品进行分类的终端节点，用于添加商品;亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围。
  • 注意：流量节点大，竞争激烈；流量节点小，竞争相对较小，可以根据产品状态，选择放在哪个节点中，但前提是要注意节点的精准性
  • eg：P7&P8
• 浮动主题