走进贝壳租房

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走进贝壳租房

• 课程信息
  • 课程对象：南京惠居托管经理/管家
  • 课时：60min
  • 课程目标：树立内部团队的业务信心；了解南京惠居业务的背景、业务策略；快速熟悉南京惠居业务模式。
  • 讲师：马宇培
• 一、肩负时代使命的贝壳租房
  • 20min
  • 从数据：中国长租需求旺盛，看流动人口、新青年人数逐年增长，租房需求旺盛
  • 从政策：从2000到2015年政策租赁政策迭代，规范&利好
  • 一体两翼：应运而生；惠居是谁
  • 贝壳租房业务简介
• 二、省心租业务背景
  • 20min
  • 1、城市分析：①GDP排名靠前，经济实力强；②经济格局有利于人才吸引，流动人口多、留宁毕业生多，租房需求潜力大；
  • 2、政策利好：①南京政府颁布租赁政策，规范租赁环境，为合规发展提供保障；②群体政策及金融政策有利于租赁业务的发展
  • 3、贝壳普租成交量：①贝壳月均普租成交量逐月上升；②贝壳经纪人普租人效高
• 三、省心租业务规划
  • 20min
  • 1、租房的战略地位
  • 2、市场表现：①分散式VS集中式；②聚焦重点区域：秦淮区&鼓楼区量价在线
    • 南京惠居聚焦5个核心区域
  • 3、供需关系：22年环比21年新增房多，新增客户需求少；供需失衡？收房解决业主痛点；挖掘客户真实租房需求？
  • 4、成交周期：成交周期变长，通过惠居的努力来提升租赁业务规范性，缩短成交周期
  • 5、租金下降：通过惠居提升租金收入
  • 6、竞争关系：竞争上来看，惠居的差异化优势，可以快速占领市场
  • 7、业务策略：通过聚焦商圈、楼盘、链接关键人店，快速链接联动