导图社区 《文案变现》读书笔记思维导图
这是一篇关于《文案变现》的思维导图,主要内容有一、文案指南二、找准文案要点三、找准文案沟通对像四、找到文案写作方法五、如何写长文案、软广告等。
编辑于2022-08-27 22:17:47 安徽《被讨厌的勇气》是一本引人深思的哲学著作,通过阿德勒的心理学观点,鼓励读者拥有被讨厌的勇气,从而获得幸福和自由。这本书的核心思想在于,人们的幸福和自由不是通过避免被讨厌来实现的,而是通过接受可能会被他人讨厌的事实,勇敢地面对自己和他人的不同意见,从而获得真正的内心自由和满足。
医疗安全核心制度是指在诊疗活动中对保障医疗质量和患者安全发挥重要的基础性作用的一系列制度。根据《医疗质量管理办法》,医疗质量安全核心制度共有18项。这些制度旨在确保医疗机构及其医务人员在诊疗活动中严格遵守相关规定,保障患者的医疗质量和安全。医疗机构应定期对医务人员进行相关制度的培训和考核,确保制度得到有效执行。
《华为工作法》是一本为现代企业和个人提供高效工作方法的实用指南。华为作为全球知名的科技巨头,其成功商业模式和管理实践一直备受瞩目。在这本书中,华为分享了其成功的工作方法和管理理念,这些方法可以帮助您在竞争激烈的市场中取得成功。本书将为您揭示华为在项目管理、团队协作、决策制定、创新推动等方面的经验和智慧。您将学习如何提高工作效率、优化资源配置、发挥团队协同效应,以及如何培养创新意识和执行力。无论您是企业家、管理者,还是职业人士,本书都将为您提供实用的工作法,助您在职业生涯中取得更多成就。
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《被讨厌的勇气》是一本引人深思的哲学著作,通过阿德勒的心理学观点,鼓励读者拥有被讨厌的勇气,从而获得幸福和自由。这本书的核心思想在于,人们的幸福和自由不是通过避免被讨厌来实现的,而是通过接受可能会被他人讨厌的事实,勇敢地面对自己和他人的不同意见,从而获得真正的内心自由和满足。
医疗安全核心制度是指在诊疗活动中对保障医疗质量和患者安全发挥重要的基础性作用的一系列制度。根据《医疗质量管理办法》,医疗质量安全核心制度共有18项。这些制度旨在确保医疗机构及其医务人员在诊疗活动中严格遵守相关规定,保障患者的医疗质量和安全。医疗机构应定期对医务人员进行相关制度的培训和考核,确保制度得到有效执行。
《华为工作法》是一本为现代企业和个人提供高效工作方法的实用指南。华为作为全球知名的科技巨头,其成功商业模式和管理实践一直备受瞩目。在这本书中,华为分享了其成功的工作方法和管理理念,这些方法可以帮助您在竞争激烈的市场中取得成功。本书将为您揭示华为在项目管理、团队协作、决策制定、创新推动等方面的经验和智慧。您将学习如何提高工作效率、优化资源配置、发挥团队协同效应,以及如何培养创新意识和执行力。无论您是企业家、管理者,还是职业人士,本书都将为您提供实用的工作法,助您在职业生涯中取得更多成就。
文案变现
一、文案指南
伪文案
文案并非巧妙运用文字,而是让文字产生效果。(诗词、段子非文案)
真正文案
必须带有商业目的
文案目的
认知
让用户知道卖家品牌、业务
情感
让用户喜欢且信任
行动
让用户购买参加活动、评论转发
2个文案类型
品牌文案-转发(认知、情感)
展示品牌形象及特点
展示品牌精神
带动品牌传播
销售文案-购买(立即行动)
明确产品卖点
立刻购买理由
明确购买引导
文案创作关键
说什么
找到文案创作目标
对谁说
找到文案沟通对像
在哪说
文案表现形式
怎么说
文案创作方法
健身房文案
二、找准文案要点
文案没效果原因
没重点
无法一目了然
文案不是言辞精美而是精准传达信息
文案GPS(目标)
明确说话对像
写给谁
性别年龄
习惯偏好
文案变化结果
认识我们
改变认识
认同我们
决定行动
理性信息传达
信息1
信息2
信息3
感性情绪推动
喜欢
信任
恐惧
等
主要卖点
将所有卖点列出
功能
造型
故事
按照用户关注度进行排序
音响为例
购买人群青少年
1造型
2故事
3功能
考虑跟竞争对手的差别
跟同类产品不同地方重点宣传
让文案聚焦有效
300元保温杯为例
明确说话对像
注重品质、有购买力的父母
文案变化结果
看完我们的文案后,认同保温杯价值,立刻购买
理性传达信息
保温时间长
品牌知名度高
有促销活动
感性情绪推动
杯子不错安心,带出去有面子
三、找准文案沟通对像
目标人群是否正确
产品特点、类型、价格决定了目标人群
2个找准目标人群方法
需求
找到哪些人有此类商品需求
现有顾客
找到都是哪些人在买
如何分析目标人群找文案切入点
人群标签
性别
年龄
地域
教育水平
职业
收入状况
婚姻状况
人群喜好
兴趣爱好
购物喜好
价值观
待满足需求
品牌
质量
与本品类的关系
使用频率
购买概率
与本品牌的关系
对我们广告的印象
写出爆款文
价值395元的真丝衬衫为例
人群标签
女白领,月收入10k
人群喜好
经常刷微博、看电影、泡咖啡馆
待满足需求
质量好价格能接受的真丝衬衫
与本品类关系
上班时穿,方便搭配,会重复购买
与本品牌的关系
是否有品牌要求
对我们广告印象
是否看过我们的广告
四、找到文案写作方法
与你相关
2个文案框架让人忍不住想买
卖点
特点
优势
收益点
好处
价值
解决痛点
2个文案框架让人忍不住关注
痛点场景+解决方案
口红例子
痛点:涂口红总沾杯,好尴尬
解决方案:这只口红24小时持久
低门槛数字+解决效果
保险例子
痛点:保险条款太复杂、看不懂
解决方案:看清这五条就可以
表达想法
2个文案框架让人忍不住转发
人物代言
把品牌想表达的观点、卖点或特点运用客户、员工、明星口吻说,表达相应人群观点
运用金句
用修辞手法写出让人过目不忘的金句,用来表达价值观
四个标准,检验你的短文案
吸引注意
3秒内抓住眼球
与“你”相关
筛选用户
文案让相应目标人群看到而不是所有人看到
传达信息
让人一看标题就知道文案要说什么
吸引阅读
看完标题引起用户兴趣
五、如何写长文案、软广告
1个长文案结构,拿起就能写
说什么、对谁说?
描绘
没用该产品时的痛苦场景
拥有该产品后的美好心情
承诺
承诺能帮对方解决痛点,对方半信半疑
证明
证明如何兑现承诺
理性层面证明
质检报告
生产基地
感性层面证明
用户真实反馈
敦促
及时给对方临门一脚,敦促对方做出购买行为
促销活动时间有限lin
2个开头方法,让人欲罢不能
解决痛苦
痛苦场景-排除相应选择一给出承诺(跟同类区别产品)
痛苦场景-解释原因-给出承诺(品牌专业度产品)
痛点+解决方案(标题方法)
满足梦想
描述理想场景,让人对产品充满期待)
2个内容方法,让人信任感倍增
理性证明
权威
专业机构证书
数据
具体数据表示卖点
效果
效果验证产品很好
细节
具体好在哪里
感性证明
故事
用故事论证卖点、表达观点
案例
客户使用前后效果展现出来
口碑
跟客户案例类似但不一样,主要只客户给的好评价(具体有效、相应人群标签)
3个心理学小知识,让人动起来
子主题 1
损失厌恶
先试后买,让客户先有获得感
限时限量,促销的紧张感
从众心理
热销爆款说明很多人买
动作引导
通过文字图片引导,让人做出下意识购买动作
六、灵活运用工具方法解决问题
电商首页文案
婴儿定型枕
广告语定位
妈妈、宝宝
分析竞争对手
找到他们没说过的点
提炼广告语
商品文案高转化率
描述商品特色时注意打消用户顾虑
找商品切入点
让用户看到真实的人
文案内容为文案目标服务
用比喻能让文案更生动
成为自媒体文案高手
锚定效应运用
店铺商品陈列,最贵放最显眼
推荐商品时,先推贵再推便宜
打折促销时标出原价
拆解文案,既是练习更是学习
找准广告投放渠道
瞄准目标人群,让广告投放更精准有效
充分考虑用户与广告的真实接触情况
巧妙运用“在哪说”让文案更出彩
七、文案小白向高手进阶3个建议
去做,如果你足够喜欢
去沉淀,尽全力去学去做
去链接,靠近属于你的光源