实体门店引流思维与方法

这是一篇关于实体门店引流思维与方法的思维导图，对实体门店引流思维与方法更清晰的小伙伴可以收藏起来观看。

⭐引流思维和方法

• 社区
• 思维：哪里找客户？ 自己的用户在哪里
  • 怎么知道客户在哪里？
    • 问你的上家或者卖货给你的人： 都是什么人来买， 他们的年龄、性别、购买理由， 你是在哪里找到这些客户的
    • 利用工具 一个是百度指数，一个是微信指数
      • 百度指数: 年龄、性别、喜欢关注什么、哪个省份区域的人搜索得最多
      • 微信指数: 他们会搜索什么关键词更多
    • 根据过往的经验: 总结自己曾经遇到的问题 总结客户经常提出的问题 你的客户曾经在哪里出现 你曾经在哪里看到同行的信息？在哪里购买同行的产品？ 你曾经在哪里找到这个领域的专家
    • 去合作伙伴那里找流量 （如图） 会买你产品的这类用户，买你产品之前会买什么？买的同时又会买什么？买你产品之后还会买什么？
      • 案例1（如图）
        • （如图）
      • 作业:分别列出10个
        • 案例2: 买销售课之前可能会买引流和副业课。卖之后会买文案和社群课
    • 1.搜索引擎找关键词 百度/微信搜索问题关键词，内容出现在哪些平台，那这平台就是精准的鱼塘
      • 比如：搜索关键词后出现知乎平台，那知乎就可以作为鱼塘引流
• 主动加好友
  • 线上线下各种渠道主动加好友
    • 比如卖销售和引流课，可以线上主动加各行各业的销售微信
    • 比如，卖实体店课程的，可以主动加线下实体店的微信
  • 加了好友，怎么做自我介绍引起注意？提现自身的价值
    • 体现自身价值，表达我能为大家做什么
      • 我在做什么？ 能为大家做什么事？ 目前达到了什么成果？ 客户成功案例（服务过哪些厉害的企业） 描述远景，勾起购买欲望
      • 2.不要一上来想着介绍自己的全部业务， 而是要直接说我能为大家做什么，已经达到什么结果，有哪些牛逼的合作人/朋友
      • 自我介绍的模板
        • 案例
        • 案例:自我介绍=推广软文案例
  • 方法
    • 如何主动加群好友或者加网上好友不容易被拒绝？
      • 借力知名人，我是……朋友
      • 投其所好，怎么报名你的课程
      • 展示价值，我是某某某，有20万母婴流量…有广告意向交流下吗
      • 借势信任，投其所好
      • 展示价值
      • 搜索添加好友不能超过20个，可以隔几个小时再试试
        • 主动添加好友一天不超过500个，否则有封号危险
        • 通过QQ和手机联系人添加好友添加一组后（20个）更换下网络IP， 如果用wifi可以重启下，如果是网络可以切换飞行模式再切换回来
• 分销让利
  • 技能类
    • 自己会了，赚钱了，就教别人一起做，要么赚分销你产品的钱，让他帮你赚钱，要么赚卖项目，卖技能，赚他学费的钱
  • 产品类
    • 只要利润够高，分销佣金够高+市场有需求， （比如学历）就可以让想赚钱的人帮你分销
      • 大染坊~以高佣金让商家/群众分销，利润足够高，别人没有不愿意赚钱的 当然产品/服务质量得够好，质量好才能卖高价，卖高价才能多让利给分销商，自己才能有钱赚
• 被动引流 内容（诱饵）引流
  • 线上无论哪个渠道都是内容+诱饵or直接诱饵引流
  • 资源/价值交换=送资源包等
    • 比如 利用同类用户的商家的送客户福利的诱饵推广，同时让用户添加自己的微信，或者推广自己的平台
  • 社群，免费分享内容或者资源（比如提供知乎问答赚钱，维持关系）+多互动交流+时间过去信任
    • 群介绍精彩案例
      • 先丢几个红包雨，然后丢自我介绍，最后在丢出大家想要的资料包
    • 付费社群哪里找？
      • 付费平台课程都有群
      • 大咖公开课，训练营也有群
      • 行业线下活动课
  • 做自媒体内容，贴吧，豆瓣获得搜索流量
    • 做内容可要么做专家， 要么做产品的中立人（类似产品试用人）
      • 案例
        • 卖保险=做保险中立人，给人开“药方”（答疑解惑和解决方案）的方式获取信任
          • 找有潜在客户的鱼塘
            • 诱饵干货课程分享
              • 钩子，引导加微信或者群，建立鱼塘
                • 图
                  • 群收网，适时推出赚钱产品，或者引导加微信
                    • 预约爆满
      • 微信群里/内容渠道做内容分享，价值输出，多露脸，运营长期的关系，用价值，标签，内容，聊天赢得信任，从而让网友乐于链接你
        • 内容做诱饵: 分享有价值的信息和实操干货，然后设置诱饵引导他们加微信
          • 把某领域讲的课程的语音，视频，幻灯片，思维导图收集起来，告诉网友你有，需要的加我微信，或者关注我的公众平台，我会把他发给你
          • 比如微信赚钱十大方法，讲了前五个，后五个加微信告诉你，有意向的客户就会加你索取
          • 一种是卖虚拟产品，比如你想吸引的是想要减肥的人，那么你可以卖减肥的方法、减肥的食谱，搜索这些关键词并购买产品的人一定是非常精准的客户