怪诞行为学

怪诞行为学，在本书中，丹·艾瑞里带我们进入了行为经济学领域，通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是完全理性的假设。无论是咖啡、减肥，买一辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有各种非理性。 找出存在于不同领域行为和决策背后的各种力量，针对影响我们个人、企业，以及公共生活的普遍问题，找出解决方法，这正是行为经济学所要做的。

怪诞行为学

• 1. 相对论的真相
  • 例子
    • 经济学人三种选择
    • 巴黎与罗马的选择
    • 找对象
    • 富人嫉妒比自己更富的人
      • 公司工人年薪的比较
    • 人们买相对较便宜的面包机
  • 结论: 诱饵效应
    • A与B放在一起作选择，加入一个诱饵-A(与A相似，但比A差)，会让人觉得A比-A好，也比B好，从而选择A
  • 如何打破
    • 把自己生活圈划小一点， 增加幸福感
    • 教训: 人心不足蛇吞象
  • 思考应用
    • 增加价格贵的产品能增加另一价格较便宜的类似产品的销量
• 2. 供给需求的谬论
  • 例子
    • 黑珍珠高价热卖
  • 结论
    • 第一印象影响判断
    • 新鲜体验打破消费习惯 (星巴克)
  • 如何打破 从众心理
    • 问自己 何时养成这种习惯的？
    • 自己从中获得多大乐趣
• 3. 免费的代价
  • 免费的“魔力”
    • 巧克力风波
• 4. 社会规范的代价
  • 例子
    • 现金奖励与义务工作
    • 父母接孩子迟到被罚款↣社会规范转为市场规范，家长本来的愧疚感荡然无存，没有起到效果。罚款取消后，原先迟到产生的愧疚感也回不来了。
    • Burnning Man 社区的建立(没有金钱交易的小社会) 人与人之前无私地授受
  • 结论
    • 社会规范与市场规范相碰撞后，社会规范会很长一段时间内消失，并且几乎很难回来。
    • 金钱是激励人最昂贵的手段 而社会规范是最便宜，也是最有效的手段
    • 社会规范能使人心聚拢起来，是金钱所买不到的
  • 思考
    • 孩子做家务给钱作奖励是否破坏了社会规范？
    • 该如何适当激励/奖励？
  • 应用
    • 职场: 如何提高员工对企业的忠诚度
      • 赋予职业一种社会责任感，荣誉感(警察，消防员)
      • 医疗保险制度
    • 教育: 如何激励孩子上进？
      • 把学校课程与社会挂钩，让孩子关注社会问题(消除贫困，太空探索，纳米技术，糖尿病)
• 5. 性兴奋的影响
  • 结论
    • 非理智时候做的决定比理智时候做出的判断更不受社会制约
• 6. 拖延症与自控力的问题
  • 结论
    • 每个人都有拖延症
    • 可以通过“自我强制性罚款”和“家长式”提醒来缓解
    • 设定具体的目标，分段式实现
• 7. 所有权的代价
  • 结论
    • 把自己所属的东西看得比其他同类物品要贵重
    • 观点上也是如此，难以舍弃自己的观点
  • 人类三大怪癖
    • 1. 与所拥有的东西有感情
    • 2. 注重失去的感觉，忽视了拥有的东西
    • 3.认为其他人会跟我们用同样角度看交易(事实并非如此，我们感觉到的是感情上的归属，其他人只看到外在的东西)
  • 解决办法
    • 试着把自我与事物分开来看，把自己当成“非拥有者”
• 8. 敞开大门(选择的困境解决办法)
  • 结论
    • 面对选择，总不舍得失去机会，患得患失甚至最终影响了生活！
  • 解决办法
    • 舍得失去！舍得关掉另一扇门。(这种舍得，需要修炼才能做到)做减法
• 9. 期待的效应
• 10. 价格的力量
  • “假”手术获得效果引起轰动
• 11. 12. 为什么不诚实？怎样解决？
  • 忘记了诚信怨原则，而背诵圣经等方式却能减少不诚实行为的发生
  • 方法: 金钱限制
• 13.啤酒和免费午餐
  • 一大群人围坐点菜，每个人的选择会因其他人的选择而有所改动(知情的情况下)
  • 解决办法: 当第一个做决定的人/把决定写在纸上，不让其他人知道