导图社区 讲师个人定位,寻找差异,快速突破(如何做知识付费)
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人都爱美,人都慕强,圈好看了,圈贵了,人就来了。 美学法则:我们的朋友圈,也在不经意间暴露了自己的修养和情商。而这个修养和情商,越来越显得重要。大家可以发现,如今靠个人品牌和个人魅力,变现快准狠。
这是一篇关于企业抖音运营实战的思维导图,包括:企业为什么要做抖音、企业抖音实操、企业抖音矩阵三部分内容。
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讲师个人定位,寻找差异,快速突破(如何做知识付费)
常见名词解读
公开课
都可以听的课一般为免费的
付费课
需要付费才能听的课程
直播课
以直播的形式授课,有现场互动
录播课
先录好的课程
三种主流授课模式
直播授课模式
代表平台
腾讯课堂,芦笋,淘宝大学。
授课形式:直播公开课+直播付费课+售后服务
优势
客单价高
互动性强
劣势
公开课要求比较高
需要频繁开课
需要公开课老师,付费课老师,助教等配合
录播授课模式
小鹅通,网易云课堂
授课形式:直播公开课+录播付费课(朋友圈常见分享课
新媒体引流+录播付费课
对团队要求简单,1个人都可以做起来
不用频繁上付费课
客单价一般不高
课程研发能力要强
音频授课模式
荔枝微课,千聊,喜马拉雅
授课形式:试听音频+付费音频
免费音频课
大多数采取周更模式
上课简单,一部手机,一台电脑即可
销售环节差,转化率低,客单价低
课程介绍要非常完整
试听音频质量要高
课程同质化如何单点突破
找到刚需市场,例:手机:2000万柔光双摄,照亮你的美
从风口去找
网红直播
新媒体
小程序
抖音,小红书,
从行业里面去找
求职行业
招聘行业
创业
英语口语
从自己或者身边的人去找
做餐饮的
做电商的
做教育的
做设计的
从刚需市场找细分市场,例:充电5分钟,通话2小时
大市场拆分小市场,小场景
梳理这个行业所有参与方
企业
小微企业
中型企业
500强企业
举例
场景:招聘难,不知道如何招聘
课程:小微企业最使用的招聘术
场景:想去世界500强,不懂面试
课程世界500强面试宝典
求职者
职场1-3年
刚毕业大学生
场景:企业新媒体不知道如何去做?
课程:最实用的企业新媒体运营方法
场景:有时间,想赚钱
课程:新媒体创业,月入过万
招聘平台
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BOSS
猎聘
选择自己能做的市场
根据这些参与方的不同场景挖掘需求
小市场,小场景里选择自己擅长的
在这个细分市场做到让客户尖叫
分析竞品在每个环节如何做的
标题-主图-详情页设计-课程内容-学习方法-加群后维护-裂变等
在用户能够感知的环节努力做到最好
打造爆品课程产品线
流量爆品课
价格低+用户感知好
新媒体:流量爆品课:标题优化课9.9元 利润课:企业新媒体998元
求职课:流量爆品课:世界500强面试秘籍99元,利润课:如何在世界500强做到高级管理
利润课
创营收
讲师个人定位,寻找差异,快速突破
一套爆款课程是如何设计出来的
爆款课程设计实际上是一套验证用户痛点的解决方案
我想象中的用户痛点
真实的用户痛点
想象的解决方案
有效的解决方案
做-反馈-完善
内容产出模式
边生产,边发布,边迭代
公开课(多门)
付费课(低价引流课+高价利润课)
服务模式
售前(助教)
1.对咨询的学员进行课程销售
2.对未报名的进行跟踪
3.每天朋友圈营销
售后(班主任)
1.维护群秩序
2.群答疑
3.监督学员完成作业
4.传递学院动态
营销模式
引流
以打造爆款为目的
平台内部引流
平台外部引流
裂变
公众号
裂变方式
裂变的软件
裂变支持班主任
讲师如何建立自己的知识体系
收集
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课程营销(4节课/3次作业)
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