导图社区 讲师个人定位，寻找差异，快速突破（如何做知识付费）
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人都爱美，人都慕强，圈好看了，圈贵了，人就来了。 美学法则：我们的朋友圈，也在不经意间暴露了自己的修养和情商。而这个修养和情商，越来越显得重要。大家可以发现，如今靠个人品牌和个人魅力，变现快准狠。
这是一篇关于企业抖音运营实战的思维导图，包括：企业为什么要做抖音、企业抖音实操、企业抖音矩阵三部分内容。
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讲师个人定位，寻找差异，快速突破（如何做知识付费）
常见名词解读
公开课
都可以听的课一般为免费的
付费课
需要付费才能听的课程
直播课
以直播的形式授课，有现场互动
录播课
先录好的课程
三种主流授课模式
直播授课模式
代表平台
腾讯课堂，芦笋，淘宝大学。
授课形式：直播公开课+直播付费课+售后服务
优势
客单价高
互动性强
劣势
公开课要求比较高
需要频繁开课
需要公开课老师，付费课老师，助教等配合
录播授课模式
小鹅通，网易云课堂
授课形式：直播公开课+录播付费课（朋友圈常见分享课
新媒体引流+录播付费课
对团队要求简单，1个人都可以做起来
不用频繁上付费课
客单价一般不高
课程研发能力要强
音频授课模式
荔枝微课，千聊，喜马拉雅
授课形式：试听音频+付费音频
免费音频课
大多数采取周更模式
上课简单，一部手机，一台电脑即可
销售环节差，转化率低，客单价低
课程介绍要非常完整
试听音频质量要高
课程同质化如何单点突破
找到刚需市场，例：手机：2000万柔光双摄，照亮你的美
从风口去找
网红直播
新媒体
小程序
抖音，小红书，
从行业里面去找
求职行业
招聘行业
创业
英语口语
从自己或者身边的人去找
做餐饮的
做电商的
做教育的
做设计的
从刚需市场找细分市场，例：充电5分钟，通话2小时
大市场拆分小市场，小场景
梳理这个行业所有参与方
企业
小微企业
中型企业
500强企业
举例
场景：招聘难，不知道如何招聘
课程：小微企业最使用的招聘术
场景：想去世界500强，不懂面试
课程世界500强面试宝典
求职者
职场1-3年
刚毕业大学生
场景：企业新媒体不知道如何去做？
课程：最实用的企业新媒体运营方法
场景：有时间，想赚钱
课程：新媒体创业，月入过万
招聘平台
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BOSS
猎聘
选择自己能做的市场
根据这些参与方的不同场景挖掘需求
小市场，小场景里选择自己擅长的
在这个细分市场做到让客户尖叫
分析竞品在每个环节如何做的
标题-主图-详情页设计-课程内容-学习方法-加群后维护-裂变等
在用户能够感知的环节努力做到最好
打造爆品课程产品线
流量爆品课
价格低+用户感知好
新媒体：流量爆品课：标题优化课9.9元 利润课：企业新媒体998元
求职课：流量爆品课：世界500强面试秘籍99元，利润课：如何在世界500强做到高级管理
利润课
创营收
讲师个人定位，寻找差异，快速突破
一套爆款课程是如何设计出来的
爆款课程设计实际上是一套验证用户痛点的解决方案
我想象中的用户痛点
真实的用户痛点
想象的解决方案
有效的解决方案
做-反馈-完善
内容产出模式
边生产，边发布，边迭代
公开课（多门）
付费课（低价引流课+高价利润课）
服务模式
售前（助教）
1.对咨询的学员进行课程销售
2.对未报名的进行跟踪
3.每天朋友圈营销
售后（班主任）
1.维护群秩序
2.群答疑
3.监督学员完成作业
4.传递学院动态
营销模式
引流
以打造爆款为目的
平台内部引流
平台外部引流
裂变
公众号
裂变方式
裂变的软件
裂变支持班主任
讲师如何建立自己的知识体系
收集
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课程营销（4节课/3次作业）
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