商业计划书--产品描述与市场分析

市场调查与市场预测讨论组第三稿思维导图

产品描述与市场分析

• 思维转变
  • 技术优势→产品优势
    • 技术→产品→用户
    • 设计初期不要过分追求功能全面化复杂化
    • 真正要提升用户的体验,抓住痛点
  • 计划书是写给评委(企业人员,高校教师等)看的
    • 快速让评委了解项目
    • 能够介绍清楚,20--25页就足够,太长让人没有耐心看下去
    • 评委对于复杂的原理介绍讲述没有兴趣,关注给用户带来的价值
• 产品描述
  • 我的产品是什么?
  • 具有什么功能?
  • 解决什么问题?
  • 具有什么创新?
  • 创造什么价值?
• 客户定位
  • 按照逻辑走,不强求流程
  • 待选客户与使用场景
  • 客户需求(举例说明)
    • 坚固耐用
    • 防滴
    • 其他
      • 留有发展空间
  • 客户痛点⭐
    • 抓住痛点体现价值
  • 客户分类(举例说明)
    • 组织单位
    • 种植类型
    • 流程
  • 特征
    • 经济能力
    • 需求迫切程度
    • 风险承受能力
  • 终选客户
• 市场分析
  • 市场趋势分析
    • 产品所属的潜在市场要大,但不要太大
      • 对于产品,个人努力是一方面,市场本身的发展与市场增长则是另一方面 二者共同最终构成长足的潜力发展 夕阳产业行业不建议涉足,除非能够有突破性进展,否则夕阳行业已经为市场所抛弃
      • 市场发展趋势
        • 扩大
        • 缩小
        • 饱和
      • 要大,有发展趋势有潜力,企业有充足的利益来源
      • 不要太大,e.g.超级市场--挑战,打破现有的商业格局
    • 企业的利润增长最好来自市场本身的增长
    • 企业有机会成为市场中具有话语权的企业
  • 数据的权威性
    • 结论要立足在可靠的数据分析之上
    • 市场分析,市场调研等
    • 权威完整的数据
      • 使用数据时,要注意标注出清晰地数据来源,源于可靠的调查机构 数据最好来自国家权威机构,有信服力 一定不要网上copy
  • 计算细分市场的规模
    • 产品并不服务于整个行业
      • e.g,老年市场其中另外包括器械市场,电子市场,医疗市场等多个市场
    • 获得整体行业数据→计算细分市场数据
      • 以吉林人参举例 首先通过多年产出数量取均值,估算出每年产量 了解产能面积 了解每株人参平均所占面积 一公顷可种植?→一棚可种植?
    • 了解细分市场→了解相应指标
    • 描述并解释目标用户的购买频次,平均花费
  • 分析行业需求痛点
    • 重点不在提出问题,而是我们的项目会要如何解决问题
    • 优秀企业产能不足?
    • 行业平均技术水平低?
    • 行业高度集中?
    • 价格居高不下?
    • 国外垄断?
    • ......
  • 市场格局
    • 我方企业未进入市场又怎样的变化趋势
    • 我方进入会带来怎样的变化
  • 竞争分析⭐
    • 第三课的老师具体讲
• 问题答疑
  • 比赛已有成品如何展现优势?
    • 着重在与现有产品进行对比分析
  • 之后可以有继续长期的发展战略,初期定位确定不要轻易更改定位,确认主要市场
  • 学生中能够做出产品实物的很少
  • 项目是服务类的如何展现优势?
    • 重点可放在竞争功效上
    • 真正解释透彻市场需求,客户想要得到什么
    • 现在为什么没有企业达到
    • 结合以上展现我方优势,客户体验反馈感受好在哪里
  • 市场调研→类推→用户规模→用户可接受价格