事业说明会分享

事业说明会分享!这是一个很有前景的项目分享，从心态，工作方法，以及实施路径进行了剖析。

造视界

开场

大家好，我是嘉兴南湖区的店主刘昱

能遇到这么好的事业机会，首先要感谢我的引路人张彦斌老师

然后我要感恩大爱的造视界领导人，让我们在疫情之下找到了一个避风港

作为在最好的时机加入造视界的我，在这6个多月里，感触颇深。这是我第三次在腾讯会议中跟大家交流，会有一些与原先不一样内容与大家分享

下面我即将开始分享今天的内容，今天内容会有些多。也相当是我这在这6个月里的一个总结分享给大家，希望对新老加盟商老师都能有所帮助

2分钟

自我介绍

在2022年下半年，我们造视界也一下进入很多新进加盟商，说明公司发展速度非常的快。那在这里，我也再次做个自我介绍，跟新老朋友都再认识一下

我叫刘昱，在嘉兴算一个喜欢折腾的“名人”

我算是一个在研究所干过11年的理工男，其中还换了不少岗位，从研发到生产，在到质量管理和项目管控，产品生产整理流程我基本都经历过

我也算是一个小有名气的证券行业专家，从业5年，从营业部客户经理，跳到投资顾问，再到中央广播电视台财经节目的嘉宾，在凤凰，腾讯，新浪，证券时报等主流媒体还写了不少关于证券市场及行业分析的评论。至少在我接触的金融圈子里，我算是比较奇葩的一位

在直销公司里，我还干过1年半，总体来说业绩也还不错

然后拿着赚到的钱做了天使投资人，6家公司里，只有1家倒闭，好像也还行

第五份工作就是自己创业，组建公司做中小微企业的咨询服务，4年半的时间里也见了不少企业和模式，所以感触颇深。在去年年底的时候也拿到了投资机构TS协议书，也算是有了那么一点点成绩

然后最关键的六六大顺的时候来了，第六份工作就是走上了咱们造视界的事业之路

介绍这么多，其实也是从侧面告诉大家，从生产管理，市场拓展，资本运营等各个角度来分析研究，我都是非常认可咱们造视界项目的，这块广东市场的陈明伟老师也已经讲的很好，我就不多做累述。所以，在市场中我们是具有一定优势的，那么关键就是看我们如何心往一块使，力往一处用使能帮助公司发展的越来越快越来越好，从而让更多的家庭收益。那接下来就引出我想要讲的第一部分内容

10分钟

第一要素

相信公司，相信团队，相信产品，我再增加了4个字，叫调整心态

前12个字，大家应该都耳熟能详，我只简单说一下。只有相信产品，才有效果；只有信任团队，才能做大；只有信任公司，才能走远。为什么要反复提这样的口号呢，是往往大家进来之前都是热血沸腾听到的看到的都是很好，但一做起来就会发现处处会碰到问题，就不由自主的产生一些怀疑。所以相信就是尤为重要的信念

那为什么会产生这样的负面情绪，我们又该来如何处理，这个时候就是要“调整心态”

首先，我们视力防护是个新兴市场，也是个万亿级的蓝海市场。那也就说明市场还属于在不断被慢慢认知和发觉的过程中，所以不能指望碰到的每一个客户都是认可，都是马上会掏钱的，这也不现实。所以这是有个市场教育的过程，我们需要耐心来看待碰到的各种问题，不要急不要慌

其次，公司产品对大部分人都有效果，但它跟健身器材一样，坚持练跟不坚持是一个状态，自己练跟有私教带练又是一个状态。它更不是神药，不能包治百病。所以我们在开始启动这个事业的时候，需要有颗平常心。反复跟自己提示，我们的造视界是个长期事业，而不是短期割韭菜，不能有急功近利的想法。

我们再借用实战派学者刘润前几天一个短视频说的话“我们要做有确定性的事，要有战略弹性，提升战术能力，乐观对待未来经济发展”。视力防控是国家战略部署，这点已经是被确认无疑，所以选择造视界的家人们都是非常明智的；战略弹性是公司已经进入发展期，有能力应对各类突发事件，保障加盟商的利益和安全，更何况现在的环境有利于公司发展；提升战术能力，就是需要我们勤练内功，在市场开拓不顺的时候不断练兵打磨团队，等待机会到来。关于勤练内功这块，后面一块内容会再着重细讲。

所以，大家产生的各种情绪和碰到的实际困难都是正常的。任何一个公司发展，任何一个产品在做市场的时候新人们都会遇到，这也是通常所说的“新人墙”。谁打破的快，谁就能抢得先机赚到丰厚利润。这点可以向公司优秀的领导人求证，她们一定是秉持“3个相信，积极调整状态”再通过不断努力，才能在今年有所爆发。

10分钟

第二要素

认清自己，制定规划，总结改进，不断学习

当我们心态调整到位，积极跟随团队领导人开拓市场。那我们就要进入实战阶段，需要准备面对第二个要素对应的各类问题了，在这个过程中也是要牢记“3个相信，随时调整心态”

认清自己，大家都听过任老师的天赋测评吧。如果有做过测试的，那么可以好好分析一下自身的优点，缺点，擅长什么不擅长什么，根据对自己的了解来制定工作计划，这也是非常重要的一步。

因为通过这半年多在造视界里的摸索，我感觉公司因为产品组合和功效，在市场上是有很强竞争力的。但也是由于这个特点，对新进加盟商来说，却又是个很大的痛点，产品多，知识点多，碰到的客户问题多。所以需要通过梳理，来完成第一阶段的突破

举个我自己的例子，从业务角度来分析。我能招募加盟商，但更擅长做项目规划，相对服务客户的能力和耐心就比较差。那如果我想要做大业绩，就需要借有服务能力的老师或者找到跟我一起干的合作伙伴，借助团队力量来完成。同样，每个人能力有高低强弱，对产品的认知也不同，需要根据情况做好规划，才能顺利开展工作

相对做招商的加盟商来说，问题相对少一些，所以我主要针对门店经验做更多分享

门店开好，首要任务是引流，但引流只是我们门店经营的第一环，而不是所有。所以在做的时候，就要规划好，不然花费了大量的时间精力和成本，发现在后面还会出现转化不畅的问题。引流无非是几个方面：地推，介绍，自媒体广告，合作等等。根据情况，可以先选择1~2个方向去做，不要一开始就全面铺开，为引流而做引流事情

当客户引流到店后，如何做好服务流程，如何促单，这就是考验每一个加盟商老师自身能力的情况了，这块应该是目前我们很多店主会苦恼的事情了。不过我们盛大大已经开始在着手编辑进店的服务标准流程，一旦完成将是我们一个福音。这又回到刚刚我们说的相信公司这块了，我们和公司是不可分割的一体。

规划制定好了，服务也做到位了，是不是一定能保证成交，所以我们要不断总结

比如说续卡问题，是成人不续卡，还是孩子不续卡

我们碰到孩子的稍微多点

那我们需要继续拆解，孩子不续卡的原因是什么，目前碰到比较多的是他们觉得枯燥，做完一个月就不想来了。那这个问题是表象还是内在原因？通过我们团队分析和沟通，这个应该只是一个方面的表象，内在原因有三个问题：1.我们服务还不够细致；2.家长支持力度不够；3.小孩子不能坚持。那我们就要针对这三个方面分别再进一步做梳理。比如服务方面，是不是一开始就要给小朋友分阶段定目标，把后面要续卡或买机器的意图就慢慢植入进去。在服务过程中，要跟家长保持比较好的沟通气氛，尤其是小孩不坚持时，我们不能总是说视力问题，可以从另外一个方面交流，比如说坚持是一个小孩子难得品质，学习也是很枯燥的，我们需要养成目标感和坚持的能力。这样家长会更容易接受一些。

通过对服务客户的连续记录，就能逐步发现问题所在，再总结找到可以完善的方法不断去尝试。包括针对不同人群，用不同的产品组合去破冰

不断学习，前面我说了咱们造视界产品组合是市场开发的利器，但如何学习也是个难点问题。所以我也总结出来一点思路供大家参考，但首先一点是要把相关产品的所有知识都需要先过一遍。我现在的做法是这样：1.每天早会分享一定是要参加的，听到好的点要记下来，这就是当天需要针对性学习的知识点。觉得有比分享老师做的更好的地方也记下来，这可能就是你独门可以不断挖掘让这块做的更好，后面可以分享跟我们听。这些笔记整理以后最好能分享到群里，大家可以相互学习。整理一遍以后，会比仅仅只是听记得更牢。2.上午用1个小时左右时间来学习和巩固，前面说的针对性问题，这样学习的效率会更高。3.下午可以做客户邀约，或客户情况分析，制定沟通话术，做到有的放矢。4.有客户进店或谈单，结束后要做总结，为下一个进店客户做准备。5.每天晚上对当天工作做个小总结，看看有什么做的不到位的，需要继续改进

在这个过程，肯定也会碰到暂时解决不了的问题，那就牢记第一要素，然后先跳过它。跟我们考试一个道理，先易后难，先找会的搞定。别一上手就是疑难杂症，让自己没信心

25分钟

第三要素

不固守陈规，多做拓展尝试

视力养护行业是国家重要战略规划，近视的人口数量也巨大，所以我们要大胆去尝试跟各个行业或渠道进行合作，不要担心被拒绝。目前我们嘉兴团队做几个方面尝试，也算提供一些思路

学校：因为学校有其特殊性，所以很多同行是不会去找的。但我们细扣政策，他们是有降低近视率要求，以及要做保健室采购，以及组建爱眼宣传组。所以从这些方向考虑，跟学校去沟通如何合作。另外，可以把我们体验店作为他们爱眼护眼的实践场所，联合学校和家长一起做活动。目前我看有些加盟商已经开始在对接了。

幼儿园，教培机构：这些大家已经是比较熟悉在做的了，我们这边对接了一个给幼儿园做体系搭建的教育集团，他们也是幼儿园的服务供应商目前有1500多家合作单位，这个也在跟总部积极对接中

银行：目前跟银行有三个合作，第一个是客户服务，目前已经两家做好，开发了若干客户。第二个想办法让银行采购今视慧，目前还在沟通中。第三个是把今视慧和润眼仪上到银行积分商城，用信用卡积分购买

美容院：最近我们在姜总的帮助下，跟一个美容团队在沟通中，有30多位伙伴

各企业，机关食堂：做今视慧的现场售卖

宝妈服务平台：嘉兴有一个专门服务宝妈的平台公司，目前已经跟她们在业务对接

大学生创业，宝妈创业：已经在考虑方案和对接相关人员中，包括可以沟通妇联和共青团

大团队、渠道：目前在跟一个信用卡的地推团队，他们平均每天陌拜量是1000人

抖音团队：通过两个多月的抖音视频推广，现在已经开始有网上咨询产品和如何加盟的陌生客户了

跟政府公筷，光盘等公益活动结合，把我们的产品印在宣传页上，可以摆放到餐厅餐桌上

目前说的是都已经在推动进行中的事情，大家也可以继续集思广益，大胆去尝试

10分钟

总结

爱眼护眼行业是个朝阳产业，造视界又是其中佼佼者，这点无需质疑。所以要做好我们这个事业，最核心的要素其实就是相信公司，相信团队，相信产品，调整心态。只有第一要素做好，才能有后面的一二三四出来。

方法和思路，都是可以慢慢学习的，但信念没有，是不能走长远的。就像我们让孩子们坚持训练一样，我们也要坚持信念，坚持学习，坚持把这么好的产品分享出去

最后再次感谢造视界领导们的辛勤付出，以及长久以来众多老师们的分享，让我也在其中也吸取了很多经验，今天是把我近期思考的总结拿出来分享，也有很多不完善的地方需要继续填补，也希望大家能通过我这次分享坚定走好造视界这个事业的光明大道。

如何走好我们造视界的事业之路