920产品卖点提炼思路

卖点提炼思路，外观即卖点，材质即卖点，工艺即卖点，功能功效即卖点，时间即卖点，数字即卖点，地域即卖点，人群即卖点，专家即卖点，情怀即卖点

卖点提炼思路

• 外观即卖点
  • 外观是产品最大的广告，差异化的外观是最直接的卖点
  • 外包装是否有创意--江小白
  • 颜色是否有寓意--蓝瓶钙
  • 形象是否有创意--卡通造型
  • 风格是否有引领--度假风
• 材质即卖点
  • 通过对材质以及材质的包装，其差异化可以令客户更加信赖产品的质量与价值
  • 材质是否有讲究--冰丝棉
  • 材质是否有组合--桐木主义
  • 材质上是否有创新--木头灯
  • 材质的独特性--原矿生铁
  • 材质处于什么级别--医用无致敏棉
• 工艺即卖点
  • 工艺是虚卖点，加入自己的元素以及自身的背书，可以使工艺独家性
  • 什么独家的工艺--古法焙烧
  • 什么原理的工艺--高温蒸馏
  • 什么配方的工艺--植物萃取合成
  • 什么大师的工艺--非物质传承人
• 功能功效即卖点
  • 功能功效是最直观得到消费者认同的，让客户付费的卖点
  • 有什么你有别人没有的功能
  • 有没有比别人升级的功能
  • 是不是多功能
  • 具体可以达到什么级别的效果
  • 功能功效的原理是什么
  • 这个功能功效解决了什么痛点
  • 这个功能功效满足了什么需求
• 时间即卖点
  • 时间能让产品更加情感化
  • 快--是不是比对手见效快（1秒速干）
  • 慢--产品是不是耗费时间的精品（手工慢制）
  • 新--产品是不是新鲜（3天有效期）
  • 老--这件产品是不是有古老的历史沉淀（御用）
  • 长--是不是长时间满足客户（二胎能用）
  • 时刻--是不是针对特殊时刻（夜晚、熬夜）
• 数字即卖点
  • 数字更加具体，更加真实，给客户清晰感，赋予产品的特有属性
  • 次数--第一道奶源
  • 个数--双宫茧蚕丝
  • 时数--24小时试穿
  • 序数--6道工序、5层过滤
• 地域即卖点
  • 地域的卖点是难以复制的，是品质的高度认可
  • 气候--地中海气候
  • 地区--宁夏地区
  • 地理--北纬30°
  • 地形--高原盆地
  • 地貌--深海悬崖
  • 地点--客厅书房
• 人群即卖点
  • 人群细分，不同需求，具备差异化特殊卖点
  • 性别
  • 年龄
  • 职业
  • 关系
  • 特殊时期--孕产、生病、婚庆
• 专家即卖点
  • 很多产品都是用专家做背书
  • 产品设计专家--设计师、研发者
  • 产品生产专家--工程师
  • 产品行业专家--学科教授、特殊职业
  • 产品决策专家--理论观点、科学统计、新闻报道
  • 产品引领专家--明星达人、精英
• 理念即卖点
  • 消费决策都是由消费理念组成的，越是借用客户已有的消费理念就越能获得客户认同
  • 产品设计理念--偏头奶嘴易吮吸
  • 产品使用理念--45°科学喂奶
  • 产品品牌理念--不做大品牌，慢工只做品质
  • 产品行业理念--38°破壁标准
• 概念即卖点
  • 概念是虚卖点，唯一、不可复制，可以实现差异化竞争
  • 众筹产品有很多新概念
  • 科技产品有很多新概念
  • 跨行业产品可概念借鉴
  • 竞争激烈的类目，产生更多新概念
• 情怀即卖点
  • 持久的情怀卖点是建立在品牌持久的品质追求与持续升级的客户体验基础上
  • 创始人苛刻是一种情怀--乔布斯
  • 反对对立是一种情怀--不做大品牌
  • 极端化定位是一种情怀--轻生活卫生巾
  • 颠覆行业是一种情怀--锤子手机
  • 偏僻是一种情怀--限量，为少数人服务
• 其他
  • 但凡需求所在、痛点所在就是卖点