《别独自用餐》

书籍《别独自用餐》的思维导图，作者介绍如何重视社会关系来实现事业上的成功。有助于社交恐惧症患者打开思维，卖出“社交封闭”的舒适圈，尝试进行一些社交上的行为。

《别独自用餐》

• 第一部分：思想篇
  • 01要有自己的圈子
    • 为什么要有自己的圈子？
      • 因为你不可能一个人做到
        • 1.这一认识使我获益匪浅。我意识到，智力、天分、出身都是实现目标的重要因素，但如果你没认识到“你不可能一个人做到”这个道理，拥有这些条件也是白搭。因为事实上，一个人根本走不了多远。 2.性格独立，却不会以相互依赖、互惠互利的角度思考问题，这种人可能是一个优秀的独立生产者，却不是一个好领导、好组员，过不了多久，他们便会在职业道路上栽跟头。
      • 熟人社会下的习惯
        • 人们只喜欢与他们了解和喜欢的人做生意，任何行业都是如此。甚至有研究表明，我们整体生活质量、幸福感都在很大程度上取决于朋友圈给你的支持、指导和关爱。
      • 提高信息来源
        • 现在最值钱的就是信息，一个广阔的社交圈是我们成为各领域思想先锋的最佳保障。
      • 你认识的人决定了你是谁
        • 为什么一些人健康、幸福、事业有成，而另一些人却截然相反？几十年来，神经学家、心理学家、经济学家在这上面的研究取得了巨大进步。显然，我们不仅仅和他人有着密切联系，我们更是这些人与这些关系的产物，你认识的人决定了你是谁——你的情感、行为及成就。正如《连线》（Wired）杂志在2010年封面故事里所说：“健康和快乐的秘密是什么？自然是与健康、快乐的人做朋友啊……”近50年来的医疗记录便是社交圈强大感染力的铁证。
    • 怎样认识社交？
      • 社交是生命之间的相互影响、价值共享
        • 1.主动与人交流不仅会让他人的生活有所改变，也有利于探索、丰富自己的人生。 2.一旦用这种观点看待扩大人脉的重要性，与他人建立关系便成了我生活的主旋律。无论在职场上，还是在生活中，我都会一次次将自己的交流技巧付诸实践。而且，我并不认为这种“社交”的观点是冷酷、不近人情的，相反，我是在与他人分享我的知识、资源、时间、精力、朋友、合作伙伴以及感情。不断为他人创造价值的同时，也增加了自己的价值。 3.以关系为导向的职业生涯会使你供职的公司受益，因为每个人能从你的成长中获益——正因为你能创造价值，人们才渴望与你接触。
      • 建立关系并不是无聊和枯燥的
        • 建立圈子不无聊，也不浪费时间，虽然有时候很耗费精力，但永远不会枯燥。你始终在不断地发现自己，发现他人，不断了解商界，乃至整个世界。这感觉很好。
    • 利他为核心
      • 真正的社交是使别人更成功
        • 我开始渐渐明白，真正的社交是使别人更成功，是努力让给予多过索取。我也渐渐相信，总有一些坚实的原理，来支撑这个以宽厚善良为基础的社交哲学。
      • 互惠：你帮助别人，别人也会回馈于你。
    • 最后达成的效果是怎么样的？
      • 我所知道的成功人士，都不是那些特别有天分、学历特别高，或者特别有魅力的人，但他们都有一群特别值得信赖、随叫随到的朋友。
  • 02 慷慨待人
    • 人脉之所以存在，是因为大家都各取所需
      • 人脉之所以存在，是因为大家能各取所需。因为大家默认，花费时间、精力建立关系能够为自己谋利。世界上之所以有站在社会顶层的1%的人，是因为他们懂得这个规律。事实上，正因为他们利用了朋友圈，才会有今天的位置。
    • 先主动提供自己的慷慨
      • 1.但你首先得学会慷慨待人，如果你不能以同样的热情将自己的圈子推荐给别人，你就不可能扩大自己的圈子。你帮助的人越多，你得到的帮助越多，然后你就能帮助更多的人。 2.你不能总问别人“你能给我提供什么帮助”，而是应该先问“我能给你提供什么帮助”。 3.关乎建立信任：关系靠信任来巩固，公司靠信任而成立。套用肯尼迪的一句话：要赢得信任，不是问别人能为你做些什么，而要问自己能为别人做些什么。 4.底线：索取之前要先给予。如果你慷慨待人，你也会得到慷慨的回报。
    • 再主动寻求他人的慷慨
      • 1.大家都很乐意接受别人的慷慨，但前提是你要主动走出去寻求别人的慷慨。 2.我可能给他们的生活带去巨大的变化：我可以打开门，拨个电话，或提供一个实习机会。这些事情都微不足道，但却可能改变他们的命运。但很多时候，我的帮助会遭到拒绝。他们会说：“不好意思，我不能接受您的好意，我不确定我是否有能力报答您。”或者说“我不想欠任何人人情，所以还是算了。”有时候，他们会选择某种方式回报我，而对我来说，没有什么能比这种不明事理的人更让我愤怒了。有些人认为这只是某一代人的问题，但这无关年龄，各行各业，各种年龄段，都有人给我这样的回应。
    • 交流：持续给予与索取的过程
      • 这就是我所说的“交流”的含义。交流是一个持续地给予和索取的过程。正是通过与人交流，向他人贡献你的时间、专业知识，与他人共享信息，蛋糕才会越做越大。 真诚交流的价值不在于贪婪，而在于慷慨。
    • 关系更像肌肉，使用越频繁，它就越健壮
      • “基思，是这样的，我可能也需要在某个时候有求于她，所以我不想因为你或其他原因，把这个机会给浪费掉了。我想把这个机会留给自己。对不起，希望你能理解。”当时的我根本不能理解，当然现在我也理解不了。他这席话与我所知所想背道而驰。他认为关系像切成许多块的煎饼，吃一块就少一块。然而，我却觉得它更像肌肉，使用越频繁，它就越健壮。
    • 一些基本的感悟和结论
      • 1．经济潮涨潮落，友谊地久天长
      • 2．不用考虑究竟是他们的午餐还是你的午餐，也不用记录人情往来，没有谁会在乎
      • 3．商业圈具有流动性和竞争性
        • 昨天还是一名助理，明天可能就是个举足轻重的人物，以前给我打电话的许多年轻人，如今在接我电话时都满是感激的语气。记住，当你下面的人愿意助你前进，而不是一心盼你落马时，你的路会好走很多。如今，每个人都是自己的品牌，员工靠忠诚及辈分体现价值的时代早就过去了。公司现在都利用品牌与顾客建立强大而持久的联系，在如今充满流动性的商业环境中，你也需要用同样的手段经营自己的朋友圈。
      • 4．贡献
        • 为你不断扩大的朋友圈贡献你的时间、金钱及专业知识。
  • 03 找到自己的使命
    • 为什么：以终为始针对性地遇到贵人
      • 你的目标越具体，就越容易制订出计划，并最终实现它们。当然，计划的一部分，就是与那些能助你一臂之力的人建立关系。
    • 制定目标的三步法
      • 第一步：找到自己激情所在
        • 目标就是一个在规定时间内必须完成的梦想。
        • 点燃蓝色火焰
          • 我们各有各的爱好、优点、缺点及擅长的领域，在思考我们的才能与梦想的交叉点时，这都是我们需要考虑的因素。我把这个交叉点称为“蓝色火焰”，它既是你的能力所在，也是你的激情所在。当一个人的“蓝色火焰”被点燃之时，它将转化为助你抵达目标的巨大能量。
        • 让蓝色火焰不灭
          • 那些自律的梦想家都有一个特点：他们都有自己的使命，这个使命通常十分冒险，离经叛道，连实现它都难如登天，但绝对是可能实现的。而自律可将梦想变为使命，将使命变为现实。
      • 第二步：将目标写下来：“人脉行动计划”
        • 1.你可以将这种工作清单的方法推及生活的方方面面：扩大朋友圈、学习、寻找终身伴侣及精神指引。 2.抱有一个清晰目标的最大好处是：当你告诉别人你想做什么的时候，你所接触的人那里都可能蕴藏着巨大的机会。
        • 第一部分是制定有利于完成使命的目标；
        • 第二部分，将有助于完成这项任务的人、事物、地点联系起来；
        • 第三部分，找到一个最佳方案，接近那些有助于达成目标的人。
        • 附：制作“人脉行动计划”的几个标准
          • 1．你的目标必须是具体的 2．你的目标必须是实际可信的 3．你的目标必须有难度、有挑战性
      • 第三步：创立个人“智囊团”
        • 是什么？：监督解惑
          • 身边有三两个可为你答疑解惑的人则大有裨益。他们可以鼓励你，也可以严格地监督你，我把这种人称为“智囊”。他们可以是你的家人，也可以是曾经指导过你的前辈，或是你的老朋友。
    • 做好失去朋友的准备
      • 44岁那年，菲戈斯已经厌倦了理发师这份工作，她想成为一名工程师。但打从这个想法冒出来，就有人跳出来反对她，说她只是痴人说梦。然而，这些反对的声音反而化作她坚持改变的动力。 菲戈斯说：“在这个过程中，我失去了很多朋友，当你去做自己从没做过的或挑战自我的事情时，人们就会心生忌妒，这时候你要做的就是咬牙撑过去。”
  • 04 未雨绸缪
    • 原则
      • 别等在需要产生时再去建立人脉
        • 一些人一旦失业，往往看到名片就拿，狂热地穿梭在各种商业会议和招聘会中，他们都是需要工作或其他事物时，才开始与人结交。事实上，人脉最广的人在不需要有求于人的时候，就开始走访他人了。
      • 要把这些人当作朋友去结交
        • 最重要的是，你要把这些人当作朋友去结交，而不要一味把他们只看作你的潜在客户。
    • 蛰伏与出击
      • 做好分内的，维持人际，时刻关注新机会
        • 为老板好好工作肯定是最重要的，但抽时间打理好工作以外的东西就是自己的事情了。去关注你老板不曾涉足的行业，当你在某方面的积累不足以出去单干时，你最好待在原来的工作岗位上。” “那我就要白白为这些人做事吗？” “当然，如今你还是个无人问津的小角色，打破这一困境十分困难。但你迟早会形成一个圈子，圈子里的人见识过你的工作能力，因此才信任你，这才是你跳槽或单干前需要建立的人脉。
      • 努力挤进你像进入的环境和圈子
        • 如果你向往什么环境，那你就努力进入那个环境，努力融入你向往的圈子，不管这一路会遇到什么。
    • 结交的第一步时从认识的人入手
      • 与人交流的头号障碍是跟不认识的人打电话，去见不相识的人，以及所有涉及与陌生人相关的活动。但结交的第一步与陌生人没有半毛钱关系，因为你得从你认识的人下手。
  • 05 初生牛犊的天赋
    • 鲁莽之中也蕴藏着能量与魔力
      • 抓住当下，能做什么，想做什么，赶快动手。因为鲁莽之中也蕴藏着能量与魔力。——歌德
    • 不敢冒险、行为受恐惧左右的人很难成功。
      • 1.勇气中蕴藏着巨大的天赋，即使是表达善意也需要这样的勇敢。 2.每次我在什么能做，什么不能做之间踌躇，或想了半天又不敢动手的时候，我就会想起我的玩具车，我告诉自己：不敢冒险、行为受恐惧左右的人很难成功。 3.勇敢点没什么不好，最坏不过是遭到别人的拒绝，而如果他们不愿意帮你，那他们也会蒙受损失。
      • 将破烂玩具要回家的父亲
        • 父亲在面对家庭的需要时，从来不会感到尴尬。我记得有次开车回家时，父亲看到路边的垃圾堆里有一辆坏掉的玩具车。他下了车，把玩具车捡了起来，然后敲响了垃圾旁住户的门。
    • 给陌生人通话远比让公司蒙难要好上万倍
      • 但是，你知道吗？比起裁掉大半员工，让股东和投资者目睹公司的失败，给陌生人打电话也不算什么难事了。
    • 要么开口，要么失败
      • 对父亲来说，要么他开口，要么家人一无所有。于我而言，要么开口，要么失败，但对失败的恐惧往往会轻易压倒被拒的焦虑和恐惧。
    • 一些和陌生人谈话的技巧
      • 克服恐惧，在社交场合应付自如的方法
        • 正如萨缪尔·巴克特（Samuel Beckett）所说：“失败，再失败，接着失败的姿态就没那么难看了。”
        • 1．寻找一个榜样
        • 2．学会说话
        • 3．接受心理治疗
        • 4．付诸行动
          • 给自己设定一个目标：每周去见一个陌生人——见面的地点和对象都不重要：在公车上向别人介绍自己，在酒吧里坐到陌生人跟前跟他打招呼，邀请从未谋面的网友喝咖啡，跟公司里没说得上话的同事聊天。
      • 与陌生人交流的箴言
        • 表明立场
          • “冷静地、直接地告诉别人你自己的想法。你无须满面怒气，也无须夸大其词。”
        • 表达感情
          • 但当你把真实情感告诉给别人听时，别人会感觉你们的交流更有深度、更加诚挚。对于你的听众来说，你的情感不仅仅是为一种尊重，一种关怀。
        • 告知目的
          • 你必须明确地告诉别人你真正的目的是什么，你为什么要来冒这个险。有话直说是解决问题的最佳途径，但是“直说”不是不切实际地“乱说”
        • 开放式问题的作用
          • 你可以把自己的要求化装成一个问题，一个不能简单地用“行”或“不行”就能打发掉的问题。这样才不会给人咄咄逼人的感觉。“您觉得怎样？”“那么我们应该怎么解决这个问题呢？”——这样一来，你不仅提出了问题，也把自己的态度和诉求表达出来了。这表面看似是一个问题，实际上却是你在邀请对方和你共同解决问题。
  • 06 社交傻瓜
    • 为什么：这是一个“选择多元化”的时代，不用忍
      • 1.我的作家朋友蒂姆·桑德斯曾告诉我，小家子气的人在这个时代没有出路，其中有两个原因：首先，我们生活在一个“选择多元化”的时代，所有事物，无论是产品，还是职业，都有多重选择，选择多元化就是小家子气的灾难。正因为选择多元，我们就用不着忍受不满意的产品或服务，也用不着忍受不喜欢的公司，以及不值得尊重的上司。其次，我们还生活在一个“信息化”的时代，一些劣质产品或遭人诟病的公司再不能把难看的一面藏起来了。 2.最重要的是，如果你不喜欢某个人，逃离他变得前所未有地容易。如果你不把别人的切身利益放在心上，别人迟早都会看出来。
    • 工具化导向的错误
      • 那时我的野心很大，想做的都是咨询业前辈从未涉足的大事，而那时也有了自己的团队。然而，我没有把他们当作我必须争取的合作伙伴，鼓励他们同心协力实现目标，我把他们当作可随意差遣、帮我完成目标的下属。
    • 建议
      • 1．不要闲谈
      • 2．不要过度依赖八卦
      • 3．别空着手去聚会
      • 4．不要捧高踩低
        • 1.别人刚帮他把事情做完，他就立马翻脸不认人。他以前的朋友也说他靠不住，和他交往只有付出，没有回报。 2.但她几乎和任何人都是朋友，不仅仅有对她事业有帮助的大人物，更有大量默默无闻的人。
      • 5．坦率做人
        • 这也揭示了一个与人交往的真理：最棒的社交达人根本不社交——他们与人为友。正因为他们对任何人都那么友善和蔼，大家才会尊重他们，信赖他们，这种广泛的影响力只是水到渠成的一个结果，而不是精心策划的目标。
      • 6．不要太追求高效率
        • 说到缺乏诚意，没有什么比一封缀着一大串收件人的邮件更缺乏诚意的了。与人结交可不是数字游戏，你需要拿出真心与能帮上忙的人去交流。
• 第二部分：技巧篇
  • 07 做好准备工作
    • 天才都是事先准备的
      • 你遇见谁，怎么遇见他，以及见面后给对方留下的印象，都不应随便应付了之。正如丘吉尔（Winston Churchill）所说：“即使你不是个天才，做好准备工作也会让你看起来像个天才。”
    • 搞清楚你的谈话对象
      • 我在见我想认识的人之前，我会先搞清楚他是谁，他们的职业是什么，他们最关心什么，他们的目标是什么（无论是职业目标还是非职业目标）。我会准备一张纸，在上面记下他们的基本情况：他本质上是怎样一个人，原则是什么，有什么让他感到自豪的成就。
    • 走进目标对象的生活
      • 我想说的就是，你不能和每个人泛泛地相处，你需要和他们深度接触，先想办法融入他们喜欢的事情，然后就能慢慢走进他们的生活。
    • 如有必要，可“制造偶遇”
      • 我会观察我想认识的人经常去哪些地方，然后我会安排好自己的日程，确保能和他们“偶遇”。这听起来“算计”味十足，但这也只是为了达到目的，让自己在合适的时间出现在合适的地方罢了
    • 变短暂邂逅为长久友谊
      • 你应该把一次容易让人忘记的邂逅发展成一段长盛不衰的友谊。
  • 08 记下名字，管理通讯录
    • 记住，如果你有条理、专注、坚持不懈地记住别人的名字，你可以和任何人结交。
    • 按照一定的分类标准，列出清单
    • 为清单上的人名打上标签和门类
    • 野心型人才
      • 你可以在我的通讯录上面看到维珍集团总裁理查德·布兰森（Richard Branson），但目前我还没和他接触过，我只是想认识他而已。再往下翻，你还会看到索尼CEO霍华德·斯金格爵士（Sir Howard Stringer），他曾经也在我的“野心型人才”的名单里，到现在我们已经建立了关系。
  • 09 学会打冷电话
    • 陌生交友是一种挑战和机遇
      • 把认识新朋友看成一种挑战和机遇。这种想法能激发你的竞争潜力，让你心里那个叫嚣着逃避社交的自己闭嘴。
    • 创造一种轻松和谐的氛围
      • 无论什么时候你都不想让你的互动陷入困境，那么给会面创造一种轻松和谐的氛围便显得尤为重要。
    • 暖场电话的四大法则
      • （1）通过提及对方熟悉的人或公司赢得信任
      • （2）说明你的主要目的——杰夫的新创意可以帮助塞尔日卖掉其新产品
      • （3）让对方知晓你的急切以及愿意做好万全的准备，不惜一切代价满足对方的条件；
      • （4）做好妥协的准备，确保最起码可以安排一个随访。
  • 10 巧妙与接待员相处
    • 接待员是联系人，是生命线
      • 选择跟接待员做朋友而不是敌人，并且永远不要注意他们的劣势。很多行政助理都是他们老板的低级合伙人。不要把他们看作普通的“秘书”或“助理”。事实上，他们是联系人，是生命线
    • 给予他们尊严，感谢他们的帮助
      • 重点就是要时刻尊重行政助理的能力。给予他们应有的尊严，再去跟他们接触。如果他们得到了尊重，成功的大门也会向你敞开，即使面对的是权力最大的决策者。那么如何才能在接触过程中尊重他们？要感谢他们的帮助，你可以致电表达感谢，也可以送一束花，或者写一个便笺。
  • 11 别独自用餐
    • 在建立人际关系网时，要记住：最重要一点，绝对不要玩消失
      • 1.没有存在感比失败更糟糕。也就是说，你要时不时地去跟其他人接触，早餐时间，午餐时间，随便什么时候。这也意味着即使一周内你有一个会面失败了，还有其他六个约会正排队等着你。 2.将你的社交活动、会议甚至是日程表都安排满。要想前途坦荡，你必须努力工作，时常在你刚刚建立起来的人际网中确立存在感，并且要积极活跃。
    • 社交圈是一种乐趣，而不是消磨时间
      • 建立一个朋友和同事的社交圈就像是在建立同事之情和友谊之情。这应该是一种乐趣，而不是消磨时间。当你的社交圈已经建立，你的目标也设立好了，你就会发现每天都有足够的时间来做需要完成的事情。
    • 要主要氛围是否足够融洽
      • 要特别注意一下人们之间的化学反应。你是否有一种感觉，觉得谁和谁会相处得好呢？这并不是说要求每个人都要有同样的背景和情感。事实上，不同的专业和性格合理地混合在一起会是一个让聚会完美的良方。相信你的直觉吧！我通常使用的检验方法就是问自己是否真的感兴趣。如果答案是肯定的，这就是一个不错的迹象，表明社交圈的流通在起作用。
    • 虚拟时代现实生活的联系更为重要
      • 我们虚拟的社交圈膨胀得越大，人们越应该使用真实身份联系对方，以作为双方现实生活关联的纽带。
  • 12 爱好的作用，提高相处质量
    • 避免什么：绝望的相处
      • 在所谓的“社交活动”中，社交的动态变化状况与上一章讲到的正好相反。人们会以为你跟他们是一条船上的人，这条船名叫“绝望”。
    • 爱好起什么作用
      • 共处时一起做的事情
        • 重要的是你跟朋友聚到一起做什么，而不是你们多久见一面。这就是你要格外在意什么地方你最自在，以及做什么活动你最喜欢的原因。
      • 结交新的朋友
    • 热情会传染
      • 当我们真正去热爱某一事物时，这种热爱是会传染的。我们的激情让其他人好奇我们是谁，我们关心什么。在你的热情的感染下，其他人会放下防备。这也就是为什么在生意场上，分享你的激情那么重要。
    • doing清单
      • 给你最热爱的东西列个清单吧！用你的热情做向导，引领你找到正苦苦寻找的活动和项目。用你的爱好去联系新朋友，维系老朋友。
  • 13 要么跟进，要么失败
    • 跟进就是你社交网络稳固的锤子和钉子
      • 你想从人群中脱颖而出吗？多用些智慧做好联络之后的后续跟进，能帮你把那些绞尽脑汁博得关注的人们甩开好几英里。而事实是很多人做后续跟进做得不好。学会后续跟进能够让你迅速提升，甩开95%的竞争者。坚持并做好跟进就是你社交网络稳固的锤子和钉子。
    • 继续贯彻“给予”原则，留下再次见面的理由
      • 但是要记住，不要去提醒他们可以为你做些什么，这一点很重要。相反，去更多地专注你可以为他们做什么。这就给了他们一个可以跟你继续见面的理由。
  • 14 成为会议的“突击先锋”
    • 在会场中成为游击战士
      • 合理利用会议的人在业内聚会中占有巨大优势。当其他人还安静地坐在那做笔记，心满意足地喝一口免费饮料时，这些人已经展开一对一的交流，或开始组织晚宴了。说得通俗一点，这些人将每场会议都变为邂逅可改变自己命运的贵人的机会。
    • 援助会议组织者（最好成为组织者）
      • 等你成为会议组织的“内部成员”，你就会知道与会者名单和会议热点。同时你还会发现原本那些专门为会议“大佬们”准备的晚餐和鸡尾酒聚会上都有你的身影出现。
    • 在众人面前演说是好方式
      • 1.冷静下来。首先，你要知道，演讲是表现自我、表现自己事业和想法最简单、高效的办法，不仅可以让人们听到，更可以让他们记住。 2.演讲可以给你带来乐趣，甚至利益，也是在社交场合展示自己，了解他人的最好方法。很多研究证明，一个人钱包的大小跟演讲次数是成正比的。
    • 游击战术：组织一场会中会
    • 成为“消息通”
      • 如果你有机会与新朋友见面，请把自己打造成“消息通”，这是任何一个社交高手都会具备的重要素质。
    • 为众人照相，成为通讯员
      • 参加聚会或者会议时记得给你遇到的朋友照相，这样做既是为了发表“推特”也是帮助你记住这些朋友。把发生的所有事情都记录下来，待会议结束后，可以将他们整理成一个故事或者系列照片放到你的博客上，并发邮件给你当天遇到的那些人，或者直接放到Facebook上。温馨提示：不要一直等到会议两周以后才做这件事。可以在回家的飞机上迅速整理出来，趁对方对会议上的事情仍记忆犹新时发给他们。
    • 拒绝做以下几种人
      • 1.不善言辞之人
      • 2.如影随形之人
      • 3.追踪名人之人
      • 4.虚情假意之人
      • 5.发散或收集名片之人
  • 15 与引荐人保持联系
    • 超级引荐人
      • “超级引荐人”不均衡地分散在各个领域的各个职位：餐厅老板、猎头、说客、筹款人、政客、记者以及公共关系专家等，因为这些职位对这些人的天赋都有所要求。我想说的是这些人应该是任何一个社交圈拓宽的基石。
    • 弱联结的力量
      • 格拉德威尔自创了堪称经典的词语“弱联结的力量”（Strength of Weak Ties），即当说到新工作、新信息、新创意时，“弱联结”比你自认为的“强联结”更加重要，这一点极具说服力。
  • 16 借用他人的社交网
    • 拓宽社交圈最高效的方法
      • 拓宽社交圈最高效的方法，就是将你的社交网络跟其他人的社交网络联结起来，多么简单的方法。
    • 与核心人物合力举办宴会
      • 哪些领域是你更想了解的？如果有的话，看看你能否找到这个领域里的核心人物，将他作为你自己的“主办委员会”成员。
    • 忌全盘给出自己的社交网
      • 绝对不要将你全部的联系人名单给任何一个人。这并不是免费赠送，还要注意在你的社交圈中，哪些人有兴趣跟其他人接触，以及如何介绍双方认识
  • 17 聊天的艺术
    • 交流是一种后天培养的技能
      • 交流是一种后天培养的技能。如果你能下定决心，并且有合适的信息资源，那么交流就像其他技能一样，可以通过学习获得。
    • 斯坦福成功毕业生的普遍特点
      • 大概十年前，斯坦福大学商学院的一位应用心理学教授托马斯·哈勒尔（Thomas Harrell）决定研究最杰出校友的品性。以毕业十年后的一组工商管理硕士为研究对象，他发现成功与在校的年级平均成绩毫无关系。而最成功的毕业生，最普遍的一个特性就是“言语流畅”。那些成立公司，或以惊人速度迅速进入公司管理层的人，在任何环境下都能跟他人自信地交流。
    • 调整自己的“乔哈里窗”
      • 根据“乔哈里窗”理论，成功的沟通取决于与自己联盟的程度以及和我们聊天对象匹配的窗口大小
    • 人性最深处的准则就是希望得到别人的赏识。
• 第三部分：把交情由浅变深
  • 18 健康、财富和孩子
    • 多数人的三个动机
      • 第一次见到我将深入了解的人，无论他们是新同学还是商务人士，我会努力找到他们的动机。归结起来，有三种：赚钱、寻找真爱、改变世界。你别笑——深究自己内心深处的愿望，绝大部分人真是这样。
    • 向每个人学习
      • 拉尔夫·瓦尔多·爱默生（Ralph Waldo Emerson）的名言：“我所见的每个人在某方面都是我的老师，我向他学习。”
    • 三个关键方面
      • 世界上有三种东西可以让人们的友情变得深厚，它们是健康、财富和孩子。
  • 19 “社会关系套利”
    • 让他人先成功
      • “别再疯狂地逼自己和其他人思考如何成功了。想想你怎样才能让身边的人都成功。”
    • 把朋友介绍给朋友
      • 我总是把出现在我生活不同领域的两个人介绍成为朋友，他们或许能在对方那儿受益。这就像一个持续进行的谜题，把合适的人和合适的机会匹配在一起。一旦你也开始用这种眼光看待世界，你会发现许许多多让人激动的机会。这有益又有趣。
    • 引导你成功的是你的学识，还是你所认识的人？
      • 在伯特看来，这两个因素都有。你认识哪些人决定了你的学识能起到多大的效用。办好事情，在公司的阶梯上进步，都需要合适的关系。
    • 养成经营知识的习惯
  • 20 丁零零——不断联系
    • 如果不为人际关系添柴加火，它就会渐渐微弱甚至熄灭。
    • 重复的技巧
      • 在人们心里留下突出的印象，需要依靠一个巧妙的小技巧：重复。如果你要结交新朋友，至少要让你接触的对象通过三种不同方式看见或者听见你的名字，比如电子邮件、电话以及见面，之后他才能真正认得你。一旦给别人留下了初步印象，为了让这份关系保持发展，至少一个月用电话或者邮件交流一次。如果你想把认识的人变成朋友，至少要与对方单独见面两次。保持二等关系需要每年问候两三次。社交媒体上的互动（动态更新、信息回复、评论等）对正在发展的关系十分重要，尤其是处于你社交圈边缘的人，但是这些做法不能代替对最高关系层级朋友的单独问候，即有必要单独联系与你当前目标相关的人。
    • 根据接触的频度建立等级系统
    • 别拿自己开玩笑，实际上人人都在乎自己的生日！
  • 21 寻找压轴主宾帮忙
    • 说得更直白一点，任何能给聚会增添活力的人都可以成为压轴主宾。
    • 为什么
      • 不仅你我，我们每一个人都有一群生活与自己类似的朋友。但如果你总是与同样的人聚餐，你的社会关系永远得不到发展。与此同时，我们还要面对一大障碍。随意邀请陌生人，尤其是那些地位略比你高、经历略比你丰富的人，往往没什么结果。他们更愿意结交与自己背景、经历相似或者社会地位一样的朋友。
    • 星期四举行晚宴
      • 星期四是举行晚宴的绝佳时机：既不会打乱别人周末的安排，别人也愿意玩得晚一点，因为再过一天就周末了
    • 这类活动本质上只有一个准则：开心
    • 小技巧
      • 1．创造主题
      • 2．发出邀请
      • 3．不要为厨房所累
      • 4．制造氛围
      • 5．忘掉庄重
      • 6．不要让夫妻坐在一起
      • 7．放松
      • 8．聚会后再联系
• 第四部分：数字时代的联系
  • 22 抓住边缘社交
    • 什么是边缘社交
      • 我们通过科技接触了自己圈子之外的人，我们可以把这种社交称为“边缘社交”
    • 批量管理性
      • 网络上的人际关系很容易批量管理，而亲密的关系却总需要一对一单独地培养
    • 目光聚焦之处决定了你的见识
    • 向意见领袖学习
      • 对推特和Facebook上的朋友认真仔细地分类：艺术家、企业家、技术专家、杂技演员等等。想想任何你感兴趣而平常常用的名单上又没有的人。每周都要安排相对固定的时间仔细查看名单。看看这些人与哪些事情有联系、分享了什么信息，然后扩充你的名单。看看其他领域有哪些有趣的专业人士和领军人物，研究他们的博客、书籍和商业媒体，找到他们获得成功凭借的东西，然后有意识地思考怎样应用他们的思想来解决你所面对的问题。就像创意狂人说的那样，“借鉴并改变”。
    • “小鱼”的价值
      • 白手起家的时候，忘掉那些大人物吧。你的时间应该用来研究明天的大人物。不要把目光放在大家都在看的地方，别用大众化的筛选工具，包括正式证件、推特粉丝数、昂贵的网页设计等。与之相反，要去寻找伟大的想法、少见的智慧、新鲜的面孔，还要开放思维，接纳双向的社交关系。
  • 23 成为内容之王
    • 告诉人们你是怎样解决他们同样面对的问题的
      • 你传递到世界里的信息，需要使用有效的语言表达。告诉人们你是怎样解决他们同样面对的问题的。从读者的角度来思考，回应他们的需求，这就是大度，而人们也会因此阅读你的东西。
    • 提供“价值判断”
      • 现在你给大家呈现了一些有用的东西——价值判断。
    • 好内容来自不断发问
      • 最好的想法来自你对身边事物的观察，不断自问：“我怎样才能帮到人们？”然后迅速参与其中，同时你也在创作。
  • 24 创造机遇
    • 有些人对你很有帮助，虽然你还不知道，也要与他们建立起关系。
    • 我不知道的不知道
      • 意外往往是顿悟的最佳来源。就好比有些事情可以改变一生，我们却无法预料；有些信息根本谷歌不到，因为我们连输入什么都不知道。
    • 舒服的磁场
      • 我们建立的磁场应该给以一种安全感，让身边的人觉得可以不按常理出牌。公司的文化基调一般都是CEO这些高级领导设定的。如果领导充满干劲儿，慷慨大方，那么手下的员工也往往如此（当然，如果领导整日颓靡，员工自然也不会投入工作）。
    • 让他人参与决策
      • 记住，主意没必要非得完美，重点是让别人参与进来——你永远不知道别人会有什么样的问题或者回答，而他们的想法往往能让你走得更远。
• 第五部分：付出就有回报
  • 25 做个有趣的人
    • 你得让人觉得跟你交谈是件值得的事儿，甚至愿意花时间谈论你。事实上，每次跟新朋友见面，他们都在想同一个问题：“我会不会愿意花上一个小时，跟这个人一起吃顿午餐？”
    • “对于商业来讲，有时候创新只不过是把每个人都知道的信息点整合起来，串点成线而已。你不需要再发明一遍轮子，你只需要换个车厢。”
    • 如果你做的事儿任何人都能做，那他们总能找到出价更低的人来替代你。
    • 几条助你成为专家的小贴士
      • 1．走到前沿，分析最新的发展趋势及机会
      • 2．多问一些看起来很蠢的问题
      • 3．认识自己和自己的才能
        • 窍门就是别老是纠结于自己不会的东西，而是把精力放在发展自己的长处上，这样你的短处也没那么明显了。我建议你在自己的长处上和短处上花的时间应该是八二分。
      • 4．学无止境
      • 5．身体健康
      • 6．做些从没做过的事儿
      • 7．别泄气
      • 8．使用新科技
      • 9．找到一席之地
      • 10．跟着钱走
  • 26 创建个人品牌
    • 一个好的个人品牌在人际关系网中会呈现以下三个特色：首先，他们说话可信，魅力独特，值得信任；其次，他们提供充分可靠的信息；第三，他们给你和你的事业带来更多的朋友与机会，尽管外面的世界早已杂乱无章。
    • 你展现的就是别人看见的
      • 马基雅弗利（Machiavelli）说过：“你展现出的样子就是别人看到的样子，很少有人能看到你真正的样子。”
  • 27 推广你的个人品牌
    • 如果你自己都不推广自己，没人能帮你推广。不管你喜不喜欢，你的成功不仅建立在你的工作成果上，也建立在别人是否知道你的工作成果上。
    • 身边的人是强大的宣传工具
      • 最重要的是，记住你的朋友、同事、客户圈子是宣传你所从事事情的最强大的工具。他们对你的评价最终会决定你的品牌价值
  • 28 接近权威
    • 过多的紧张和崇拜能扼杀掉你为接触他们所做的一切努力，别忘了，他们也是人。
    • 与常人不同的关注点
      • 为了向名人表明你对他们本身感兴趣，而不是公众对他们的看法，远离他们的名誉和焦点，相反，要集中在他们的兴趣上。
    • 权威也是人
      • 记住，有名望和权势的人首先也是人：他们骄傲、悲观，没有安全感，同时充满希望。无论能力如何，如果你能帮助他们实现目标，他们会感激你。
  • 29 建起组织，朋友自会来
    • 隐藏自己是组织者的事实
      • “我很快认识到，当你想出了一个有用的项目，而且这个项目可能会使你的名望稍稍高出你身边的人，而你又需要这些人的帮助来完成这个项目，那你最好不要宣布自己就是这个项目的发起者。因此我尽可能地隐藏自己，声称这个项目是朋友的计划，我受他们委托去拜访那些大家公认的‘爱读书者’，并邀请他们加入。如此一来，我的项目就进展得比较顺利，之后遇到类似情况，我都是采取类似方法。”
  • 30 切勿自恃
    • 千万不要让这点虚荣心影响到你的行动，也不能因此自恃或滋生优越感。你需要时刻警醒，不要一成为社交好手，就忘了自己起初的定位和价值观。
    • 人们常说：“事未成，不妄动。”
    • 常把谦逊挂在身边
      • 最重要的是，我认识到傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记这些朋友有多么重要。即使用意有多么好，太过傲慢也会招致他人的愤怒，会让他们有一种冲动，想要将你打回原形。所以你要记住，在你向成功的巅峰攀爬时，一定要保持谦逊的态度，帮助那些与你并肩和爬在你前面的人。
  • 31 寻师求徒，双向互动
    • 寻师
      • 找到一个有才华、经验丰富的导师，让他愿意为你投入时间与精力，把你培养成一个有作为的专业人士，远比你纯粹基于个人工资和公司名气做出的职业决定更加重要。
    • 双向
      • 要想得到别人的指导，最好的方法就是先不求回报地帮助别人。如果你需要学到某人的知识，那你就想办法证明你对他有用。想一想他需要什么，而你又能够怎么帮助他。
  • 32 所谓“平衡”不过是无稽之谈
    • 如果你讨厌你的工作，你就不可能热爱你的生活；并且，多数时候人们讨厌工作，是因为讨厌与他们共事的人。而社交则会让你有更多机会结识他人，那些人则可以为你带来新鲜刺激的工作体验。
  • 33 欢迎进入社交时代
    • 玛格丽特·米德（Margaret Mead）所说：“永远不要怀疑，一小群有思想、用心执著的人可以改变世界。事实也一直如此。”