导图社区 拜访流程
这是一篇关于拜访流程的思维导图,主要内容有陌生拜访、无需求客户、意向客户。希望能对你有所帮助!
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伯赞学习技巧
拜访流程
陌生拜访
准备工作
着装正式
准备自我介绍话术
熟悉产品知识,总结几个亮点介绍
准备好名片,资料
放射科,院长,书记,卫健局
无需求客户
正式拜访
客情维护,把工作做在前面
有举办学术会议积极邀请做好接待工作
多交流让客户记住我是做什么的
意向客户
拜访准备
总结之前拜访结果,找出客户需求,痛点,做好解决方案
了解资金来源,是自筹还是项目资金,预算是好多,资金是否到账
对品牌是否有要求,自主权在医院这边,还是卫健局,或者是渠道,找出做主的具体人
根据预算推荐产品型号,了解竞品推荐的型号,作出对比,实地邀请去看机
找出背后的渠道