拜访流程

这是一篇关于拜访流程的思维导图，主要内容有陌生拜访、无需求客户、意向客户。希望能对你有所帮助！

拜访流程

• 陌生拜访
  • 准备工作
    • 着装正式
    • 准备自我介绍话术
    • 熟悉产品知识，总结几个亮点介绍
    • 准备好名片，资料
    • 放射科，院长，书记，卫健局
• 无需求客户
  • 正式拜访
    • 客情维护，把工作做在前面
    • 有举办学术会议积极邀请做好接待工作
    • 多交流让客户记住我是做什么的
• 意向客户
  • 拜访准备
    • 总结之前拜访结果，找出客户需求，痛点，做好解决方案
    • 了解资金来源，是自筹还是项目资金，预算是好多，资金是否到账
    • 对品牌是否有要求，自主权在医院这边，还是卫健局，或者是渠道，找出做主的具体人
    • 根据预算推荐产品型号，了解竞品推荐的型号，作出对比，实地邀请去看机
    • 找出背后的渠道