导图社区 用户思维文案销售文案
这是一篇关于用户思维文案销售文案的思维导图，包括：明确的商品卖点、立刻购买的理由、明确的购买引导、达到目标、朋友圈变现。
社群运营精细化管理，具体是： 1.明确社群目的 2.明确社群周期 3.明确社群KPI（目标数值化） 4.群名 ,5.群介绍 6.群规 7.群门槛 8.入群欢迎流程 9.社群日常运营规侧则 10.群主IP打造 11.社群建设之前的最终盘点
金字塔原理思维导图，金字塔原理是一种思考方式、沟通方式、规范动作。搭建金字塔结构的具体做法有自上而下表达、自下而上思考、纵向总结概括、横向归类分组、序言讲故事、标题提炼思想精华。
底层逻辑的思维导图，内容有是非对错的底层逻辑、思考问题的底层逻辑、个体进化的底层逻辑、理解他人的底层逻辑、社会协作的底层逻辑。
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销售文案
明确的商品卖点
用户有感
相关：引起关注
思考商品特点，给用户带来什么“感受”，而非冷冰冰的客观描述“四芯五级精滤，便利好生活”改为“打开水龙头就能喝到纯净水”；真丝改为更质感，更透气，更气质
具体：有画面感
名称+动词更有画面感“蒙娜丽莎的微笑”“切开大西瓜”“行走的蚊帐”
情绪：场景情绪
内容的本质是情绪共振，情绪共鸣：“怕上火喝王老吉”“学钢琴的孩子不会变坏”“家里十个好叔叔斗不过车里一个坏叔叔”（神舟专车）
符合调性
七种品牌人格
坦诚：脚踏实地诚实或者愉快的，海尔 hellokitty
刺激：大胆、生机勃勃、活泼富有想象力，CK，杜蕾斯，奥利奥
能力：可靠聪明和成功，如索尼、本田
教养：上流社会和有魅力的，资生堂
粗犷：户外和坚强的，万宝路、骆驼，红星二锅头
激情：感情丰富、灵性和神秘的。杜嘉班纳D&G
平静：和谐、平衡和自然的，雅马哈，江小白（文艺细腻）
什么个性的品牌说什么话
企业要找到企业个性
朋友圈要找到自己的个性标签
明确自己的亮点（四象限）
特长爱好
如手绘（可变现关键词）研究美容、美妆
职位职务
平面设计主管（可变现关键词）微商代购
性格特点
活泼开朗，沉稳，真诚
口碑评价
较真 负责，诚信靠谱
让自己脱颖而出的自我介绍
有目的：明确的变现关键词
围绕1-3个关键词，聚焦做，让别人容易认识记住，或者加好友（明确目标）
有记忆：有反差经历对比、用权威案例
放弃高薪当农民；一周从小白变达人；给知名企业服务；500强高管等等；3000万销售转型当老师。需要检查是否体现变现关键词。
有行动：给人立刻行动的理由
加我好友赠送、立得、露一手（赠送得内容与变现技能或者商品相关
达到目标
立刻购买的理由
打折或者限时活动等等
明确的购买引导
明显的购买按钮或者下单暗示
朋友圈变现
以个人信任为背书的销售，请选取你真心认可的产品
销售前中
互动提问式
新品提示+商品特点+询问意见+感谢并引导行动
很多人都问我，有没有穿起来舒服，又很百搭，又好打理的鞋子？我也想卖这样的鞋，直到我看到这三款小白鞋，你觉得哪种好呢？配图三双小白鞋。
可以灵活运用，最后的感谢可以变成发红包，点赞或者转发、评论多少发红包
体验准备式
我正在（产品相关的事情）+体验感受+新品露出
推荐式文案
我用过+我的收获+适合人群+立即购买的理由
销售后
晒单
用自己说话的风格语气写
让文案拥有用户思维的3个方法（标题）
与你相关
与用户关注内容相关。文案中体现商品或者服务给对方带来的好处； 体现对方相应的“标签”，引起对方关注
新系统比当前系统少用50%能量改为新系统将为你节省50%的成本
卖点+收益点
卖点（商品的特点、功能）+收益点（给用户带来的好处、价值、收益） 柔软轻盈（卖点），让双脚更舒适（收益点）；蒸搅一体（卖点），轻松做辅食（收益点）
运用标签
人群标签
年龄、性别、出生地、居住地、特质、爱好 （深圳居民、美食达人、铲屎官、青少年、学霸、逢考必过党）
行为标签
学英语、减肥、做快手菜、3分钟化妆 （没时间学英语、勤奋拿不到高分、加分、提分……）
举例：18-35岁请进，有点贵但很潮；胖仙女夏日穿搭；迪丽热巴夏季搭配；4月11日最新消息，苹果用户首次骑小黄车免费……
解决痛点
问诊开药式文案标题：文案中直接把能够解决的问题场景，描述出来（痛点+解决方案）
为什么饭后一定要洗碗？饭后时间应该陪伴家人，而不是油腻的油盘——洗碗机 刷过的题千千万，碰到新题一团乱——XX老师带你打造全新思考与做题方式 天冷还要早起送孩子去学习——在线一对一，在家轻松学
低数字门槛+解决效果
7天搞定常见场景英语听说 家长学会这7招，孩子学习so easy
商品海报、活动海报文案运用较多
表达想法
人物代言
通过具体人物的话，表达品牌主题。 把我们的特点或者卖点，以员工、客户等人的口吻说出。
长得漂亮是本钱，把钱花的漂亮是本事——XXX
严选出一个好杯子，就感觉拥有了全世界 ——网易选品人kim
我的照片能说话 但不会说谎 链家真房源
一年跑坏20多双鞋，却能让大家认识我这笔账——京东配送员
用客户形象表达，客户更容易接受 用员工形象表达，产品更深入人心
金句表达
用名人名言的方式，或者一定规律的句式，造金句 表达需要传达的卖点，观点
把美物，印在身上；把美味，穿在身上；把猫主子，供在身上。
不化妆可以的，但是不涂口红，不行——张爱玲
金句来源：名人名言，电影台词，经典歌词
品牌海报运用较多
品牌文案
展示品牌的形象与特点
展示品牌的精神
带动品牌的传播
