银行驻点展业

券商在银行驻点：让银行的人喜欢你：在银行的时候可以多帮忙做些小事、展现我们的价值；耐心等待收获：合适的客户。

银行驻点展业

• 让银行的人认识你
  • 破冰
    • 最基础的是要先添加微信
      • 方便互相寻找
    • 有机会可以参与银行的晨会或者夕会
      • 建立微信群
  • 了解银行渠道内关键人是谁
    • 这些人不一定能介绍客户，但是决定了你之后在网点待的会不会舒服
    • 行长
    • 网点主任
    • 老资格且有话语权
    • 大的支行行长不要没事就去找他，职级不匹配且别人事情特别多，一般跟网点主任长联系就好，小的网点行长要维持好关系。
  • 了解银行内谁业务好
    • 想赚钱
    • 大堂经理
    • 理财经理
    • 大部分是存款客户，少部分是信贷客户
    • 客户经理
      • 一半一半，但是事情繁杂，需要花更大的功夫
  • 本质上是人际关系的搭建
• 让银行的人喜欢你
  • 驻点的券商不止你一个人，还有保险，黄金这些其他可以赚钱的渠道，为什么会找你，凭什么找你
  • 在银行的时候可以多帮忙做些小事
    • • 智慧柜员机
      • 大堂引导客户
        • 一般网点都有三方派遣在做这个，偶尔搭把手就行
      • 但是我们不是过去纯粹就做这个，我们是帮忙，不是帮工
        • 一直站大门，就变成看大门的了
      • 外出开户时，可以多听听他们吐槽，银行的工作繁杂、琐碎、重复
  • 展现我们的价值
    • 投研方向
      • 自己的见解
      • 公司的晨报、晨会的内容
      • 大V的解读
      • 市场环境差的时候也需要给银行员工信息
      • 一个是银行员工也有炒股或者买基金，他们也有这个需求；二是他们的客户有些也有买基金，有些还是他们推荐的，他们也需要多方了解，以给他们自己客户以信心
    • 营销方向
      • 碰上难搞的客户你是怎么解决的
      • 营销方面的小技巧
      • 日常做了什么的准备工作
      • 银行的理财和客户经理日常也是以营销为主，互相学习，碰上难搞的客户说不定就会叫上你帮忙，如果能解决了，那关系加深的速度就快了
  • 去银行的时候不要觉得自己的目的性太强，就当作去交个朋友，说不定还能脱单不是（doge），银行对于来来去去的券商驻点工作人员见的多了，他知道你的目的，但是如果合拍的话，为什么不能是朋友。但是我们给到银行的承诺要及时兑现。
• 耐心等待收获
  • 合适的客户
  • 合适的行情
  • 合适的缘分
• 等待的过程中可以尝试把银行员工发展成客户
  • 建议发展成理财客户
  • 股票如果碰上行情不好容易亏大钱
  • 先基金理财，后股票

银行驻点展业

• 让银行的人认识你
  • 破冰
    • 最基础的是要先添加微信
      • 方便互相寻找
    • 有机会可以参与银行的晨会或者夕会
      • 建立微信群
  • 了解银行渠道内关键人是谁
    • 这些人不一定能介绍客户，但是决定了你之后在网点待的会不会舒服
    • 行长
    • 网点主任
    • 老资格且有话语权
    • 大的支行行长不要没事就去找他，职级不匹配且别人事情特别多，一般跟网点主任长联系就好，小的网点行长要维持好关系。
  • 了解银行内谁业务好
    • 想赚钱
    • 大堂经理
    • 理财经理
    • 大部分是存款客户，少部分是信贷客户
    • 客户经理
      • 一半一半，但是事情繁杂，需要花更大的功夫
  • 本质上是人际关系的搭建
• 让银行的人喜欢你
  • 驻点的券商不止你一个人，还有保险，黄金这些其他可以赚钱的渠道，为什么会找你，凭什么找你
  • 在银行的时候可以多帮忙做些小事
    • • 智慧柜员机
      • 大堂引导客户
        • 一般网点都有三方派遣在做这个，偶尔搭把手就行
      • 但是我们不是过去纯粹就做这个，我们是帮忙，不是帮工
        • 一直站大门，就变成看大门的了
      • 外出开户时，可以多听听他们吐槽，银行的工作繁杂、琐碎、重复
  • 展现我们的价值
    • 投研方向
      • 自己的见解
      • 公司的晨报、晨会的内容
      • 大V的解读
      • 市场环境差的时候也需要给银行员工信息
      • 一个是银行员工也有炒股或者买基金，他们也有这个需求；二是他们的客户有些也有买基金，有些还是他们推荐的，他们也需要多方了解，以给他们自己客户以信心
    • 营销方向
      • 碰上难搞的客户你是怎么解决的
      • 营销方面的小技巧
      • 日常做了什么的准备工作
      • 银行的理财和客户经理日常也是以营销为主，互相学习，碰上难搞的客户说不定就会叫上你帮忙，如果能解决了，那关系加深的速度就快了
  • 去银行的时候不要觉得自己的目的性太强，就当作去交个朋友，说不定还能脱单不是（doge），银行对于来来去去的券商驻点工作人员见的多了，他知道你的目的，但是如果合拍的话，为什么不能是朋友。但是我们给到银行的承诺要及时兑现。
• 耐心等待收获
  • 合适的客户
  • 合适的行情
  • 合适的缘分
• 等待的过程中可以尝试把银行员工发展成客户
  • 建议发展成理财客户
  • 股票如果碰上行情不好容易亏大钱
  • 先基金理财，后股票