①数据库营销是营销领域的一次重要变革,是一个全新的营销概念。
②数据库营销是企业通过搜集和积累消费者的大量信息,经过处理后预测消费者购买某种产品的概率,借助这些信息给产品以精确定位,有针对性地传播营销信息,以达到说服消费者购买产品的目的。
③数据库营销需要求经过系统的顾客数据资料的统计分析,准确进行市场细分和定位,进而实施创造性、个性化的营销策略。
④数据库营销可以发现和创造新市场、维持现有市场,可以于消费者进行高效的、可测量的、双向的沟通,真正实现了消费者对营销的指导作用。
⑤数据库能够及时反映市场的实际状况,是企业掌握市场的重要途经。
⑥高度的理性和个性化的营销策略是数据库营销的灵魂。
⑦数据库营销还意味着创造力、判断力、直觉、团队精神和洞察力,它需要“亲密感”,需要深刻地理解人、机器、错综复杂的关系。
⑧系统数据库营销是技术与文化的交融,是过程与目标的结合,是消费者与企业的联姻。