传统市场营销观念

传统营销观念亦称“旧观。“现代营销观念”的对称.以生一产和推销为中心的营销指导思想，是生产观念和推销观念的总称。 它是一种狭隘的、落后的指导思想，是商品生产不发达，市场供应不充分，竞争不激烈的营销环境的产物，在20世纪50年代以前一直占据统治地位，指导着企业的营销活动。50年代以后，被现代营销观念所取代。

传统观念：

• ①生产观念：
  • a. 生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。
  • b. 生产观念认为，消费者喜欢那些随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产、降低成本以扩展市场。
  • c. 生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。
  • d. 生产观念是在买房市场条件下产生的。
  • e. 在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物资短缺，市场产品供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。
  • f. 我国在计划经济旧体制下，由于市场产品短缺，企业不愁其产品没有销路，工商企业在其经营管理中也奉行生产观念，具体表现为：工业企业集中力量发展生产，轻视市场营销，实行以产定销；商业企业集中力量抓货源，工业生产什么就收购什么，工业生产多少就收购多少，也不重视市场营销。
  • g. 除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。
• ②产品观念：
  • a. 产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。
  • b. 产品观念产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。
  • c. 最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。
  • d. 市场营销近视：即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。
• ③推销观念：
  • a. 推销观念（销售观念）是为许多企业所采用的另一种观念。
  • b. 推销观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。
  • c. 推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。
  • d. 许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。
  • e. 推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。
  • f. 在1920年-1945年，由于科学技术的进步、科学管理和大规模生产的推广