宣传策略

宣传策略（propaganda strategy）是指根据宣传目的和受传者心态确定的宣传原则、方法和艺术。主要包括：（1）暗示，即不用命令和理性思考，便能对受传者的信仰、观点和决定产生影响；（2）累积，不追求一次性成功，而是坚持循序渐进，逐渐积累，不断深化；（3及时，事件发生前，引导受传者做好相应准备，事件发生时，作有助于受传者分析和理解事件的宣传，事件发生后，作好归因宣传

宣传策略

• 概念
  • 1.宣传作为促销组合因素之一，在刺激目标顾客对企业产品或服务的需求、增加销售、改善形象、提高知名度方面都起着十分重要的作用。
• 宣传的主要促销作用
  • 1.宣传：指发起者无须花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。
  • 2.宣传作为一种促销工具，具有的重要作用：
    • ①卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌，从而打开市场销路。
    • ②当某种产品的市场需求和销售下降时，卖主可利用宣传来恢复人民对该产品的兴趣，以增加需求和销售。
    • ③知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意，提高其知名度。
    • ④公共形象欠佳的企业可利用宣传来改善形象。
    • ⑤国家也可利用宣传来爱搜嘎国家形象，吸引更多的外国观光者和外国资本，或争取国际支援。
• 宣传的优势与特性
  • 1.与广告及其他促销工具相比，宣传具有许多优势：
    • ①宣传能使公众留下难忘的印象，而广告则很难做到这一点，及时做到了，所花费的成本也不会那么低。
    • ②企业并不需要花钱购买媒体的版面或时间，虽然制作供刊播的新闻和说服媒体予以采用要有所花费，但这项费用微乎其微。
    • ③如果企业真有重要新闻发布，所有的新闻媒体都会抢着报道，其效果要比广告好很多。
  • 2.宣传具有的特性：
    • ①高度真实感：由于新闻报道是由急着写出来的，体现了企业外部公众的利益和看法，所以，顾客认为它具有高度客观性和真实性。在顾客看来，新闻报道属于真实客观的信息，而广告则属于自吹自擂的主观信息，影响效果不同。
    • ②没有防御：对企业广告或推销人员不予理睬的顾客，一般不会对宣传报道反感，因为这是一种新闻活动，而不是企业推销的信息传播，在心理上不必时时担心受骗上当。
    • ③戏剧化表现：宣传和广告一样，都具有把企业及其产品呈现在顾客面前所产生的潜在作用，远比人员推销的影响效果好。