流量转化

这是一篇关于流量转化的思维导图，主要内容有：流量分级、3种最有效渠道、直播间一些规则、方法。

流量转化

• 流量分级
  • 观众：无消费（场观重要，但无法区分观众还是顾客，并无法判断销量）
  • 顾客：有消费
• 3种最有效渠道
  • Feed（信息流，正常刷内容）
    • 优点：免费
    • 缺点
      • 泛
      • 价值交换：直播间帮平台转化3类低价值用户
        • 从未消费过的用户：从低消费如9.9包邮开始，低价直播间更容易获得的泛流量
        • 低消费人群：占便宜的羊毛党
        • 消费频次特别低的用户：：很多东西都不能引起消费兴趣
      • 低价值用户
        • 塑造好低价值产品接住流量
  • 短视频
    • 分类
      • 内容短视频：像小品，靠创意爆短视频，等运气
      • 电商短视频：像广告，要的是顾客，要直接，获取方式
        • 通过循环获得免费流量：相同结构下的视频内容靠量把感兴趣的人召回来
        • ROI投流
    • 优缺点
      • 优点：过循环召回获得免费流量
        • 12-24小时内热度最高、展示最多——召回对视频感兴趣的用户到账号，引流到直播间
        • 24-72小时内慢速持续召回，形成循环
        • 形成免费流量
      • 缺点：见效慢—需大量短视频形成循环（20条/天）
    • 可获得优质高价值用户
      • 视频内容获得免费流量
      • 精准ROI投流获取流量
  • 投流
    • 不投：投流前流量精准测试ROI
      • 测试样本（赔钱）:10-20个投流计划，测试什么样的ROI投出去是比较好的
      • 测试人货场：通过免费流量能否承接流速
        • 5-8分钟推一波流
          • 接得住：平台持续给流量
          • 接不住：流量下来
        • 设置中低高三种价值产品承接推送泛流量
          • 低价位：塑造好价值，成交低客单人群把人留住
          • 中高价位：利润品，赶走买不起的用户，确定精准客户
        • 场景吸引用户直播间多做停留（3秒就能起到作用）承接流量
    • 投：真正能够投出 ROI 后开投——投流精准人群标签（合适的人群标签在之前测出）
    • 优质用户流量池（高价值用户）
      • 通过测试获取免费持续流量
      • 测出ROI精准投流
• 直播间一些规则、方法
  • 方向：一定是货带人，主播就是主持人、售货员，讲清楚产品就可以了
  • 平平无奇卖得好的直播间就三个点
    • 品
    • 信任度
    • 测试出的正投流ROI
  • 如果有方法套路：跟着流速来，通过憋单、放福利品留人，要平台停留数据
  • 积累数据：所有的东西都不在前期的准备，而在后期的调整，每场直播出了什么问题通过数据分析去，了解品，判断问题可能出在哪儿
  • 流量等级突破
    • 直接突破：抖音3-7天循环，刚好进来的客户都比较优质，流量等级直接突破
    • 如果没有办法突破，去
      • 测品
      • 测话术
      • 测排品逻辑
      • 后期调整，等机会，往往爆发就是一两个概念，电商敏感度
  • 品类标签：赠品和单一商品的承接品品类都要相关，也要测试，否则品类标签会乱
  • 直播间人多看结构：抖音看人群画像推送流量，流速稳可拉时长创收