小红书商家课堂学习笔记（1）

用户路径：进入小红书—看到有印象/感兴趣产品—搜索—浏览—购买、搜索关键词→触发商卡→进入详情页 、搜索关键词→触发广告创意→进入详情页。

小红书学习笔记1

• 小红书平台
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      • 笔记形态
        • 粉丝晒单笔记
          • 消费者发布
        • 专业号抽奖笔记
        • 专业号商品笔记（商卡）
        • 专业号种草笔记
        • 专业号自主生产
        • 达人报备笔记
          • 商家&达人平台合作
      • 营销玩法
        • 账号冷启动
          • 固定发布频次
            • 3—4篇/周
            • 商品：活动：种草=2：1：2
          • 引入外部流量
            • 站外粉丝
        • 账号起步
          • 发文频次up
            • 持续性、多样化
            • 商品：活动：种草=3：1：1
          • 达人合作
            • 蒲公英后台
        • 账号中后期
          • 笔记方向
            • 爆文二次创作
            • 组织粉丝题材
            • 转载合作达人笔记
          • 达人宣传
            • 腰部+头部
          • 晒单笔记
            • @专业号紧密互动
      • 内容创作指引
        • 账号IP设置（人设塑造）
          • 真实人设
          • 表达自我
          • 客观分享
          • 找到自身优势并最大限度展示
        • 笔记风格设置
          • 封面：统一+有记忆点
          • 内容：画面/色调/文案突出个性
          • 找准定位，风格统一，特色鲜明
        • 评论运营
          • 营销组件—评论区@商家，标记购买同款
          • 评论区互动—解决+提出问题诱导回复
          • 见好就赞，反复提问，热点追踪
        • 题材切入
          • 一主多支，价值输出
    • 达人合作 master
      • 优势
        • 快速冷启动
        • 提升优质内容生态
        • 增加品牌曝光
        • 拓展生意规模
      • 4个判断维度
        • 发文率
          • 创作力 投入度
            • 发文时间
        • 笔记质量
          • 是否贴近小红书用户喜好
            • 互动率
            • 点击率
            • 完播率
            • 评论热度
        • 粉丝增长数
          • 粉丝经营能力/活跃
            • 粉丝画像
            • 近7/30/60天粉丝增长环比
        • 过往合作数
          • 信用度 合作交付情况
            • 合作笔记数量
            • 合作品牌名称
      • 合作流程
        • 登录蒲公英
        • 勾选达人标签，查看达人数据
        • 确认可合作，点击添加合作
        • 填写合作信息及商家联系方式
        • 等待达人接单并完成合作
    • 搜索运营 search
      • 帮助商家建立稳定高效的流量来源
      • 用户路径：进入小红书—看到有印象/感兴趣产品—搜索—浏览—购买
      • 4种形态
        • 搜索关键词→触发商卡→进入详情页
        • 搜索关键词→触发笔记→进入笔记
        • 搜索关键词→触发广告创意→进入详情页
        • 搜索关键词→切换电商页→进入详情页
        • 让用户看到产品（曝光up）+产生搜索行 为+布局关键词铺量种草+商品笔记承接
      • 商搜玩法
        • 相关热门话题持续不间断撰写
        • 提前布局热门话题，铺量种草
        • 利用视频/笔记评论引导看后搜索
      • 投放搜索广告
        • 登录聚光平台
        • 填写推广信息（出价 预算 商品 笔记•••）
        • 选择营销组件（评论区出现“购买同款”）
        • 审核
    • 商家自播 live
      • 开播流程
        • 社区内产品曝光
        • 预热宣传，内容宣发
        • 付费流量，增大笔记覆盖范围
        • 盘点直播商品
        • 实时跟播，灵活调整策略
        • 主播讲解，调动氛围
        • 直播复盘，针对提升
    • 营销活动 marketing
      • 商城活动
      • 话题笔记活动
      • 直播带货活动
      • 达人带货活动
        • 蒲公英→活动招商→官方招商
• 小红书电商
  • 小红书生意模式
    • 消费者潜在需求
      • 娱乐消遣→浏览页面→戳中痛点→种草购买→下单复购
    • 沉浸浏览深度
      • 55%用户倾向发现页浏览种草，45%通过搜索辅助决策
      • 搜索类别
        • 种草心智式搜索
        • 强电商心智式搜索
        • 全频搜索
        • 商品/商城搜索
    • 生意经营矩阵
  • 小红书核心营销玩法
    • 发布好内容
    • 参加趋势活动
    • 做好品牌热点
    • 报名营销活动
    • 进行达人合作
    • 开展商家自播
    • 积累私域粉丝