寫作撰文AIDAE法則知识梳理

標題會感到推銷意味、開頭吸引對方繼續閱讀、內文結構遵循 AIDA、可促使對方進一步行動、內容是站在對方立場所寫、避開艱澀專業詞句。

寫作撰文 AIDA+E 法則

• 理論
  • AIDA 行銷文案
    • AIDA 公式，是國際推銷專家 Heinz M Goldmann 的推銷模式，是西方推銷學中一個重要的公式。 具體函義是指一個成功的推銷員必須把顧客的註意力吸引或轉變到產品上，使顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣，這樣顧客欲望也就隨之產生，而後再促使採取購買行為，達成交易。 AIDA是四個英文單詞的首字母。 A 為 Attention，即引起註意； I 為 Interest，即誘發興趣； D 為Desire，即刺激欲望； 最後一個字母A為Action，即促成購買。 ******** AIDA公式（AIDA Formula） 潛在消費者從接觸商品資訊（如廣告﹑型錄……等）開始﹐一直到完成商品消費行為（購買）的幾個步驟﹕ 「認知」（Awareness or Attention） 第一個Ａ是「認知」（Awareness﹐也有人說是Attention）﹐指的是消費者經由廣告的閱聽﹐逐漸對產品或品牌認識了解﹐也許是一 個聳動的標題﹐或者是一連串的促銷活動﹐吸引目標族群中大多數閱聽人的注意﹔諸如「知識使你更有魅力」﹑「科技始終來自於人性」等﹐都是強化消費者品牌認知的廣告。 「興趣」（Interest） 第二個Ｉ是「興趣」（Interest）﹐閱聽人注意到廣告主所傳達的訊息之後﹐對產品或品牌產生興趣。通常興趣的產生是由於廣告主提供某種「改善生活的利益」（Benefit）所致﹐比方說﹕「漢堡買一送 一」﹑「四星期就可以使皮膚變得更白」等等。千萬別忘了﹐消費者購買的是「利益」﹐而非「特色」（Feature）﹗ 「慾望」（Desire） 第三個Ｄ是「慾望」（Desire）﹐消費者對廣告主所提供的「利益」如果有「擋不住的感覺」﹐就會產生擁有該項產品的「慾望」﹔也就是一種將產品「據為己有」的企求。「興趣」與「慾望」有時只是一 線之隔﹐如果掌握住消費者發生「興趣」的一剎那﹐使之轉化為「 慾望」﹐廣告就成功了大半。 「行動」（Action） 最後一個Ａ是「行動」（Action）﹐「行動」是整個廣告行銷活動中最重要的一環﹐潛在消費者對產品或品牌﹐縱使有了「認知」﹑ 「興趣」﹑與「慾望」﹐到最後卻沒有任何消費行為﹐對廣告主而 言﹐可以說是白忙一場。如何讓消費者真正「動」起﹐才是所有 廣告要追求的最終目的。
    • 1. 開場白吸引注意力
    • 2. 讀者關心的問題
    • 3. 提供解決問題有效方法
    • 4. 要求讀者採取行動
  • 亞里斯多德 說服論證 四個系統觀點
    • 1. 序言 Exordium
    • 2. 論述 Narration
    • 3. 確信 Confirmation
    • 4. 結論 Peroration
  • 說服五原則
    • A. 鼓勵他們的夢想
    • B. 為他們的失敗伸張正義
    • C. 減輕他們的恐懼
    • D. 證實他們的猜疑
    • E. 幫他們指責敵人
  • 心中常存四句話 (Hooponopono)
    • 對不起
    • 請原諒我
    • 謝謝你
    • 我愛你
• 標題
  • 不可有商品名稱
    • ……的說明/介紹
  • 不可有推銷賣東西的感覺
  • 不要問侯敬語、自我介紹
  • 直說 ：解決……問題困擾
  • 或是不寫 -- 讓人好奇
  • EX
    • 想要、小心、為什麼
    • 找出…
    • 竟然…
    • 為什麼…
• 開頭句 (副標題)
  • 你知道……嗎？……
  • 一切是從……開始的
  • 關鍵祕密在於……
  • 你是否曾經想要過……
• 內文 A I D A E
  • 吸引注意 Attention
    • 有這樣狀況
    • 可感同身受
  • 引起興趣 Interest
    • 探求原因
    • 無法避免
    • 如何解決
  • 喚起需求 Desire
    • 有效破解
    • 客觀優點
    • 防範未來
    • 容易操作
    • 比較優越
    • 風格品味
  • 促使行動 Action
    • 必要性行動
    • 緊迫性採用
  • 締結關係 Engagement (後續階段)
    • 聯絡索取
    • 試用成效
    • 保障服務
    • 滿意回饋
    • 昇級擴大
• 附註
  • 必要
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