抖音电商运营思路

抖音电商运营思路思维导图， 包括：目标年GMV XXXXW、阶段性目标、3个月、组织架构、首月节点、次月节点、三月节点、总结。

文玩抖音带货运营思路

目标年GMV XXXXW

账号数据

账号垂直

身份定位 资深顽主

以专家，鉴定师身份带入，稳重 大气

以幽默 搞笑的玩家身份带入

粉丝数量

一年内突破百万

直播零启动基础运营手段

自运营

深入文玩圈，了解 基层逻辑，以及专业话术

根据抖音TOP，选出福利品，爆款等 以及高利润产品

制定阶段性目标（筹备期时间节点，完成首次突破百万GMV节点，裂变阶段节点）

制定核心思想，带给顽主们精品，优质，独特品味，性价比高的产品。

贴切当前热度话题，加强自身人设

短视频

剧情类

涨粉快速

实现流量量产从而转化

鉴定类

涨粉速度慢

垂直度高，变现能力枪

阶段性目标3个月

账号数据

粉丝5万（双账号同时启动）

短视频

内容吸引

直播

粉丝牌等级，福利

周边福利

抖音群 抽奖福利 周边等

直播带货GMV100万

产品选择

手串

小叶紫檀

海黄

菩提

金刚

核桃

玉竹

直播形式

场播（每日21点至1点）

鉴定类型，

顽主形象

组织架构

短视频

编导运营

账号运营

撰写脚本/分镜头

拍摄剪辑

日常拍摄剪辑，确保视频质量

运营

直播运营*1

直播流程制定

直播活动策划

千川投流

数据转化

数据复盘报告

统计库存

上架，下架

弹窗讲解

直播助理*1

现场互动

提词

协助主播

库存整理

样品展示

主播*2

熟悉产品（适用人群，场景，产品成分，产品故事）

了解掌握抖音平台直播规则 违禁词，违禁服饰等

撰写话术

掌控直播节奏

数据转化

客服

下单统计

对接快递，仓库，供应链

解决客诉

问题汇总/整改

首月节点

短视频

日更（月60条工量）

确保数据，以及视频质量

梳理流程

磨合团队协作

初步成本统计

运营

完成供应链对接

选品（产品库不得低于100）

排品

定价

活动方案

完善直播流程

直播流程脚本

稳定数据转化/完成平台最低标准

核心玩法/直播方式

参考类型

妖妖文玩

宝字号文玩

表现力侧重点

产品质量

豪爽性情

协助主播完成日常工作

主播

熟练掌握话术

开场留人

产品讲解

转化

结束预告

控场能力，带动节奏

成本核算

投产比

成本计算

实际纯盈利

次月节点

短视频

流量稳定破冰，并上升趋势

粉丝一万两个账号

运营

GMV目标50W

设置为三天一个周期

随时整改，加大投产

任何方案整改实施三天内完成

稳定持续上涨

中旬若完成 GMV节点百分比

一，增加团队配置

二，迅速搭建第三第四矩阵账号

账号内容均为直播录屏，精彩时刻

一周内养号垂直建立，

视频带货

或轮播

完成供应链储备 产品库不低于500

外包合作

达人合作

敲定合作计划/制定目标

KOL 对赌形式

普通达人/高分佣形式

机构合作

授权背书/开启内部绿色通道

纯分佣合作形式

三月节点

短视频

五万粉丝增长

运营GMV100万

外包合作

GMV100万

且赢利点不低于25%

总结

以上均以当前了解情况拟定，可能会与实际情况有所出入

所有节点计划应与实际营收成正比方可实施

核心计划

内部自营掌握供应链，品牌效应

完成预期后开始裂变

成立工作室形式

减小实际成本，加大推广力度

外部不可控因素较多，精力分配减小，主要已推广营销矩阵为主，达到抖音平台影响力效应