导图社区 0043、建材行业:70后大叔做涂料生意,用3步买客户,从亏损做到月收入30万
这是一篇关于0043、建材行业:70后大叔做涂料生意,用3步买客户,从亏损做到月收入30万的思维导图,主要内容有买客户思维、第一步:打造一款墙面高端艺术涂料的电视背景墙、第二步:找到目标客户聚集的地方等。
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0043、建材行业:70后大叔做涂料生意,用3步买客户,从亏损做到月收入30万
买客户思维
一家高端艺术涂料生意,中高端客户,每成交一个客户可以赚7000元,
那么设计一个成本大概350元左右的高诱惑的产品和服务,
投放到客户聚集地,吸引他们来了解你的产品,
进来20个,成交一个就不赔钱,成交2个就赚了。
第一步:打造一款墙面高端艺术涂料的电视背景墙
设计一个成本300元,高端艺术涂料电视背景墙,市场价1980元
第二步:找到目标客户聚集的地方
找到中高档的装修公司,跟装修公司达成合作主张
只要你们的客户,都可以免费赠送市场价1980元的,高端艺术涂料电视背景墙的包装服务
第三步:跟客户接触之后,如何实现成交呢?
给装修公司的客户做背景墙的时候,首先让客户直观的感受到了高端艺术涂料的实际效果,比自己拿着册子跟别人谈效果好多了
因为你直接做出了这种质感,这么高端的感觉,这时候再向客户推荐整套房子的墙面艺术涂料,就非常简单了
基本上每赠送4-5个艺术涂料的电视背景墙,就能成交一笔整套房子的墙面高档涂料业务
上面说过,送20个出去,只要成交一个就不赔钱,成交2单就赚了,现在每送4-5单就可以成交一个,这是一个非常非常高的成交率
运用免费模式的主产品免费模型+体验模型
直接送一个电视背景墙,让顾客直观的看到高端涂料赏心悦目的效果
让他的涂料生意,从原来的行将倒闭,做到现在每个月赚三四十万