2022刘润年度演讲

2022刘润年度演讲 包含变化，主要有5种：波动，周期，趋势，以及规划和意外。周期上涨--明斯基时刻（情绪的乐悲交替）等等

2022刘润年度演讲

• 变化，主要有5种： 波动，周期，趋势，以及规划和意外。
  • 波动
    • 大量随机性因素，带来的短期的不确定性。最典型的体现，是股票市场。在股票市场，很多人靠波动挣钱。认为自己理解波动规律的，用K线图，行为金融学，来预测波动，从而挣钱。
  • 周期
    • 首先，周期是必然的。必然会经历“繁荣-衰退-萧条-复苏”的循环。这就像是市场经济逃不开的一种宿命，每个人也逃不开。周期，是系统的内生性规律。比如有信心了，就会忍不住借贷消费。然后，就会终于有一天还不起。然后，谁也不敢借钱。繁荣，是萧条的唯一原因。过度信贷，会带来周期。存货风险，会带来周期。技术发展，会带来周期。 然后，周期是有很多种的。存货周期，信贷周期，房地产周期，康波周期，以及瑞·达里奥说的“内部秩序与混乱周期”和“外部秩序与混乱周期”。
    • 什么是技术周期？
      • 首先，科技发展，通过提高生产率的方式，提高整个社会的财富； 然后，市场经济，让最有效的生产资料，流动到最会使用的人手上；所以，每次科技发展，都会首先让一部分“最会使用生产资料的人”，优先掌握科技，首先获得财富，形成头部效应，同时社会总财富增加；但这也会带来社会贫富差距的急剧扩大，大量传统行业失业，社会矛盾突显，两极分化，社会戾气加重，等等效应。 接着，分配方式做滞后式调整，把时代和科技带来的财富，再分配给社会底层，缓解科技发展必然带来的“阵痛”，因为如果处理不好这个阵痛，会带来巨大的社会问题。 这轮科技发展带来的财富，逐渐普惠给所有人，一轮科技变革结束。整个社会财富水平提高，但阶层也随之固化。直到下一次周期来临。
    • 猪周期
      • 猪周期是一种经济现象，指“价高伤民，价贱伤农”的周期性猪肉价格变化怪圈。 “猪周期”的循环轨迹一般是： 肉价高——母猪存栏量大增—— 生猪供应增加——肉价下跌—— 大量淘汰母猪——生猪供应减少——肉价上涨。
      • 猪肉价格高刺激农民积极性造成供给增加，供给增加造成肉价下跌，肉价下跌到很低打击了农民积极性造成供给短缺，供给短缺又使得肉价上涨，周而复始，这就形成了所谓的“猪周期”。
  • 趋势
    • 什么是趋势？有些东西，一旦进步了就再也不会回头。这就是趋势。
    • 第一张，是一副19世纪的油画。一匹送信的马，飞快地路过一些架设电缆的工人。这位邮差一脸迷茫，他可能永远也不能理解，这一根根杆子，未来竟能取代他的工作。
      • 在商业世界，提高效率是不可逆的趋势。
    • 用了电灯，煤油灯一定会退出主流市场。用了电子设备，机械表必将变为小众收藏品。一切有利于提高创富效率的，都是不可逆的趋势。
    • 我们研究“变化”的角度，除了波动、周期、趋势之外，还有两种典型的“变化”，那就是规划和意外。
  • 规划
    • 规划，特指那些有强大资源支撑的计划。
    • 比如十四五规划。这是通过国家资源，做出的“预测”。这个“预测”实现的可能性很高。所以，研究商业，一定要研究国家的五年规划。
  • 意外
    • 意外。新冠疫情，就是意外。所有的黑天鹅，都是意外。
    • 意外可能会加速、或者放缓原来的波动、周期、趋势、规划。也有可能，彻底改变走向。真正的意外，都是不可预测的。波动，周期，趋势，和规划、意外，它们都是变化。你打算，在哪种变化里寻找机会？是靠波动挣钱，还是靠周期挣钱，还是靠趋势挣钱？波动吗？那就去炒股。周期吗？那就去投资。趋势吗？那就做科技。规划吗？那做多中国。意外吗？那赌赌运气。你看，你要想获得一个机会，都得在变化里找，因为机会都是发生在变化里的。
• 及时生产（丰田）
  • 下单及时生产
  • 随时停产
• 脆性 塑性 弹性 刚性
  • 弹性
    • 弹性有成本
      • 弹性就是给自己的刚性增加更多的空间气体
    • 意外猝死代价更大
    • 救命
      • 线上线下
        • 线上线下不重要重要的是用户在哪我们就在那。
          • 瑞幸
        • 数字化
          • 分散业务风险
      • 直播电商
        • 停留模型
          • 停留时长
        • 成交模型
          • UV价值（人均消费）
            • 前10平均3-4块
            • 私域在16块
    • 治病
      • 成本 创造性降低成本
        • 价格 抓住全新的需求
          • 价值 解决更贵的问题
      • 第五要素
      • 第四消费时代
      • 进化就是内卷的反义词
    • 养生
• 周期上涨--明斯基时刻（情绪的乐悲交替）
• 企业
  • 多抓鱼
  • 极飞
  • 新东方
  • 若缺科技
    • 从连接里挖掘数据，从数据里挖掘交易
  • 小鹅通
    • 最重要的永远是用户，永远是如何和用户保持关系
  • 小红书
    • 销量的前置目标，是声量和互动量
      • 灵感营销
  • 新水源景
  • 信也科技
  • 小鹏汇天
  • 太太乐/日满加
  • 凯乐石
• 书籍
  • 黑天鹅
  • 卓有成效的管理者
  • 竞争战略
  • 营销管理
    • 管理永远是护城河
• 麦肯锡
  • 贝恩咨询
    • 波士顿咨询
• 规划
• 数字化
  • 降维不打击
    • 数字经济的目的，是帮助实体经济
• 元宇宙
  • 元宇宙可能不是空间的概念，而是时间的概念
  • 用户在那个地方，那个地方就是你的元宇宙
  • 时间门
  • 感官门
  • 选择门
• 第四消费时代
  • 出生率降低
  • 老龄化加重
  • 劳动人口减少
  • 贫富差距拉大
• 如何扒开2022的不确定性，找到2023的确定性
  • 化解意外
  • 穿越周期
  • 锁死趋势
  • 拥抱规划
  • 比找到确定性更重要的是成为确定性
    • 我不是在寻找确定性，我就是确定性
• 增长=
  • 自身+
    • 结构*
      • 时代+
        • 意外
  • 内生性变量
    • 机会性变量
      • 环境性变量
        • 随机性变量
• 你有一个永远都打不败的对手--就是时代