文案培训-叶小鱼听课笔记

这是一篇关于文案培训-叶小鱼听课笔记的思维导图，判断文案指标，相关：引起关注（你的商品特点能给用户带来什么），具体：有画面感（名词+动词=更强的画面感），等等

文案

• 前言
  • 了解需求
    • 问目标人群
    • 问目的结果
    • 问投放渠道和时间
  • 文案分类
    • 销售文案
      • 让你最好立刻就买
    • 品牌文案
      • 让你知道，让你爱上
  • 判断文案指标
    • 1. 达到目标
      • 销售文案
        • 明确商品卖点
        • 立刻购买理由
        • 明确的购买引导
      • 品牌文案
        • 展示品牌形象及特点
        • 展示品牌精神
        • 带动品牌传播
    • 2. 用户有感
      • 相关：引起关注（你的商品特点能给用户带来什么）
        • eg:前后200万（商品），拍照更清晰（永华）
      • 具体：有画面感（名词+动词=更强的画面感）
        • eg:改成这个蛋糕有着草莓的外形闻起来有牛奶和草莓虾一口下去冰凉松软向含着一口雪化在嘴里。
        • eg:行走的蚊帐
      • 情绪：情感情绪
        • 恐惧
          • eg:学钢琴的孩子不容易变坏
        • 喜悦
          • eg:喝可口的快乐照片
    • 3. 符合调性
• 海报文案
  • 1与你相关
    • 给对方的好处
      • eg:新系统将为你节约50%的成本
    • 标签
      • 人群标签
        • 性别/年龄/地点/特质/爱好
      • 行动标签
        • 没时间学英语/拿不到高分/加分/提分
  • 2解决痛点
    • 痛点+解决方案
      • eg:接水烧水，喝水到底需要几步？上苏宁搜净水器
    • 数字+解决方案
      • eg:每天一粒，帮你保持好状态
  • 3表达想法
    • 人物代言
      • 把我们的特点，以员工/客户等人的嘴里说出
        • 选一口好锅，要像做一台手术一样用心
        • 链家真房源，一直在较真
    • 金句表达
• 文案策略
  • 写作思路
    • 对谁说
    • 说什么
    • 怎么说
      • 痛点+场景
        • 例：草莓音乐节：fuck...唱了那么多英文歌还是不会说英语，来...学英语。
  • 文案目的
    • 给谁看
      • 年龄/偏好
    • 变化结果
      • 看完文案他们会做什么
    • 他们需要知道
      • 理性
        • 1.。2.。3.。
    • 他们需要感受到
      • 感性
        • 1.。2.。3.。
    • 在哪里接触
    • 例：我们很严谨，保证你好用
  • 找卖点
    • 卖点罗列，归纳整理，排序
  • 子主题
    • 1.如何看清你的竞争对手
      • 1，确定竞品
      • 2，竞品优劣势
    • 2.如何找到你的竞争优势
      • 罗列影响购买因素
      • 把自己和同类对比
      • 总结：人无我有
  • 找卖点
    • 消费者分析
      • 年龄、职业、偏好
      • 关注点
      • 痛点
    • 产品分析
      • 市场新品
        • 了解功能/效果，解决问题
      • 市场发展中，商品竞争大
        • 差异化卖点
          • 产品痛点
      • 极度饱和
        • 细分
    • 竞品分析
      • 确定消费者可以选择的品牌
      • 竞品优劣势
• 主题