高效表达

原则：数据要筛选-留下最有价值、最有力的关键数据-代表结果的数据数据要解释-数据本身没有意义，数据给人的感觉才有意义， 你就是数据的缔造者（对比类比换算）

高效表达

• 定主题
  • 避免做了90只说了60
  • 观点，有目标的表达
  • 表达的终点在于解决问题（真正的目标）
• 搭架子
  • 时间轴结构
    • 过去-现在-未来
  • 解决问题结构
    • 问题-原因-解决方案 what-why-how
  • FABx销售结构
    • 属性-优势-利益 Feature-Advantage-Benefit
• 填素材
  • 数据
    • 原则：数据要筛选-留下最有价值、最有力的关键数据-代表结果的数据数据要解释- 数据本身没有意义，数据给人的感觉才有意义， 你就是数据的缔造者（对比类比换算）
    • 注意：不用形容词和副词，用具体数据
  • 故事
    • 冲突-行动-结局
• 临时汇报
  • 进度汇报
    • 即使没有要求，也要在关键时间节点上进行汇报（定期汇报，获得信任感）
  • 成果汇报
    • 关键数据和故事（老板对你事无巨细的内容不感兴趣）
  • 困难汇报
    • 问题-原因-解决方案-利弊分析
• 回应质疑和提问
  • 关键5秒中
    • 认可对方的提问
    • 澄清对方的问题
    • 谁痛谁负责，谁痛谁解决
  • 认可-澄清-结构化回答
• 会议发言/跨部门沟通
  • 难的原因
    • 各部门的优先级事项不同
    • 各方的理解存在偏差
  • 陈述方案架子
    • 解决问题、推销自己的方案
    • why(为什么)-what（做什么）-benefit（好处）-action（行动）
    • 高效沟通不在于沟通本身而在于解决问题