导图社区 网店电商带货起量方法经验分享
网店电商带货起量方法经验分享,包括背景、7天螺旋的原理、7天螺旋长什么样子、7天螺旋的前提、7天螺旋销量设计、螺旋如何完成等内容。
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网店电商带货起量方法经验分享
背景
销量和流量
7天螺旋的原理
搜索引擎的使命
让买家最快的速度找到好宝贝,享受美好的购物体验
什么是最快
个性化搜索
什么是好
宝贝的销量增长速度
宝贝人气分
人气增长
搜索引擎看中的是我给你流量你能不能给我产生销量
搜索uv转化跟同类目同级别的门店比较
其他维度的数据
停留时间
浏览量
访问深度
收藏
成交
转化率
什么最美购物体验?
门店质量得分
dsr
退款速度
发货速度
好评率
7天螺旋长什么样子
流量螺旋
销量螺旋
7天螺旋的前提
行业分析
行业的趋势
市场分析课
数据魔方
主关键词淘宝指数
行业情况分析
最适合做螺旋的时期
入季前
需要做好自己的风险评估
螺旋能做多久,大概销量多少
自身竞争力
点击率高于行业水平
基本上决定了你款式竞争力
没做好,自然搜索提不上去
可以通过直通车流量解析做参考
转化率高于行业水平
可以在量子后台
健康日报
同类目同层级均值
搜索诊断
搜索成交转化率
销售总览
行业经营对比
其他维度的数据对比
货
异常宝贝
支付转化率低
宝贝质量、服务、客服团队、供应链
淘宝限制
淘宝等级
7天螺旋销量设计
螺旋是相对的
单单一个数据的增量比不出好坏
跟你一起被抓出来的宝贝比较数据
实战
1、用市场分析精灵把自己宝贝的主关键词输入,查询人气宝贝页1-10页
2、删除跟自己宝贝价格差很多的宝贝
如果主关键词下搜索出来的默认排序的宝贝不是按下架时间来的,或者比较乱,那么最好删掉低价全部宝贝
如果主关键词下搜索出来的默认排序的宝贝是按下架时间来的,那么最好选择跟你下架时间比较接近的
3、找出3个宝贝,销量有差距的宝贝
4、用竞争对手分析精灵 找出他们的销量增长速度
同比
环比
7销量增长
5、参考他们的数据制定自己的螺旋销量
螺旋如何完成?
螺旋计划制定,螺旋所需目标销量制定
解决方案
破零方式
一个新的商品,如何运作?
首先前期准备工作,必须要完成!
标题及下架时间确定竞争环境
关键词是获得流量的基础
长尾高意向精准词
热词
上下架时间决定你会和谁竞争,环境决定你的获得点击的几率,这个和首图有很大的关联
首图确定你在竞争环境里鹤立鸡群,让人有点击欲望
不断的通过你的关键词,去和你即将面临的环境的宝贝首图进行对比,一定要让自己的首图有不一样的地方,形成差异化
详情页是决定转化的最大因素
USP提炼,你和别人相比,有什么不一样,你要让我下单,你要说服我
往往,你的商品的价值是来自你的详情页你对买家灌输的价值观,
尽量把你的商品有关的知识排版在你的详情页,这样能减少客服的压力
客服人员售前了解产品结构,产品知识,有尺码的需要有参考值,多个SKU的要有功能性的理解和快捷短语的设置
客服是直接面对客户的人,不仅能从客户那里拿到定单,还能知道商品的不足,加以改善。所以,一个好运营一定是常常和客服谈心的
子主题 3
破0的核心
买家想要什么?
提供买家需要的商品
如果你是当面的推销,你要如何说服你的买家
模拟买家进入店铺
买家为什么要咨询旺旺?
买家为什么今天要下单?
买家凭什么相信你?
你用什么说服我?材质?工艺?品牌?
首先要跟买家对话
勾引点击旺旺
在买家看的见的地方添加旺旺模块,要想法让买家点击你!咨询你!
详情页和标题及首图必须精准,这是让买家购买的先决条件
新店缺什么?信誉?好评?流量?
提供专业知识的帮助
从你的客服的行为影响买家决策
商品原始人气打造
同一时间发布的宝贝,原始人气都是一样的,就算是店铺权重有一定的加分,也是非常少的
商品破0
今天还加送什么
不要免费,要价值!
没有喜欢的?没有关系,先交盆友
破零策略
什么是破零?
是在宝贝的初期给宝贝一点助力,让宝贝快递积累人气
老顾客破零
案例1
帮派淘七天破零
案例2
关联方式破零
案例3
打造要点
帮助螺旋增长
老客户
直通车
关联销售
亏本战略
螺旋失败常见问题
违规
销量有增加,流量没增加
行业流量在下坡
可以用赵云看关键词是不是下降
排名没提高
搜索uv转化不好
排名有提高
竞争环境限制
跟你一起抓出来的人比你强
主图点击率不行
同款竞争
排名下降
行业转化率
螺旋上升的宝贝不要随便动标题跟下架时间
刷单1000单
纯粹转化的1000单
详情页
首图
标题
详情也页
拍照
提炼USP
展现
权重
上下架时间
文本相关
成交量=访客*转化
访客
转化
引导消费认知
拍摄照片
搜索引擎的算法
1,纯粹技术上的文本相关性,最接近下架时间100万
2,商业上的算法,权重
点击
增长
销量
价格