网店电商带货起量方法经验分享

网店电商带货起量方法经验分享，包括背景、7天螺旋的原理、7天螺旋长什么样子、7天螺旋的前提、7天螺旋销量设计、螺旋如何完成等内容。

网店电商带货起量方法经验分享

• 背景
  • 销量和流量
• 7天螺旋的原理
  • 搜索引擎的使命
    • 让买家最快的速度找到好宝贝，享受美好的购物体验
      • 什么是最快
        • 个性化搜索
      • 什么是好
        • 宝贝的销量增长速度
          • 宝贝人气分
            • 人气增长
            • 搜索引擎看中的是我给你流量你能不能给我产生销量
              • 搜索uv转化跟同类目同级别的门店比较
        • 其他维度的数据
          • 停留时间
          • 浏览量
          • 访问深度
          • 收藏
          • 成交
          • 转化率
      • 什么最美购物体验？
        • 门店质量得分
          • dsr
          • 退款速度
          • 发货速度
          • 好评率
• 7天螺旋长什么样子
  • 流量螺旋
  • 销量螺旋
• 7天螺旋的前提
  • 行业分析
    • 行业的趋势
      • 市场分析课
      • 数据魔方
      • 主关键词淘宝指数
      • 行业情况分析
        • 最适合做螺旋的时期
          • 入季前
        • 需要做好自己的风险评估
        • 螺旋能做多久，大概销量多少
  • 自身竞争力
    • 点击率高于行业水平
      • 基本上决定了你款式竞争力
      • 没做好，自然搜索提不上去
      • 可以通过直通车流量解析做参考
    • 转化率高于行业水平
      • 可以在量子后台
        • 健康日报
          • 同类目同层级均值
        • 搜索诊断
          • 搜索成交转化率
        • 销售总览
          • 行业经营对比
            • 其他维度的数据对比
      • 货
        • 异常宝贝
          • 支付转化率低
    • 宝贝质量、服务、客服团队、供应链
  • 淘宝限制
    • 淘宝等级
• 7天螺旋销量设计
  • 螺旋是相对的
    • 单单一个数据的增量比不出好坏
    • 跟你一起被抓出来的宝贝比较数据
      • 实战
        • 1、用市场分析精灵把自己宝贝的主关键词输入，查询人气宝贝页1-10页
        • 2、删除跟自己宝贝价格差很多的宝贝
          • 如果主关键词下搜索出来的默认排序的宝贝不是按下架时间来的，或者比较乱，那么最好删掉低价全部宝贝
          • 如果主关键词下搜索出来的默认排序的宝贝是按下架时间来的，那么最好选择跟你下架时间比较接近的
        • 3、找出3个宝贝，销量有差距的宝贝
        • 4、用竞争对手分析精灵 找出他们的销量增长速度
          • 同比
          • 环比
          • 7销量增长
        • 5、参考他们的数据制定自己的螺旋销量
• 螺旋如何完成？
  • 螺旋计划制定，螺旋所需目标销量制定
    • 解决方案
      • 破零方式
        • 一个新的商品，如何运作？
          • 首先前期准备工作，必须要完成！
            • 标题及下架时间确定竞争环境
              • 关键词是获得流量的基础
                • 长尾高意向精准词
                • 热词
              • 上下架时间决定你会和谁竞争，环境决定你的获得点击的几率，这个和首图有很大的关联
            • 首图确定你在竞争环境里鹤立鸡群，让人有点击欲望
              • 不断的通过你的关键词，去和你即将面临的环境的宝贝首图进行对比，一定要让自己的首图有不一样的地方，形成差异化
            • 详情页是决定转化的最大因素
              • USP提炼，你和别人相比，有什么不一样，你要让我下单，你要说服我
              • 往往，你的商品的价值是来自你的详情页你对买家灌输的价值观，
              • 尽量把你的商品有关的知识排版在你的详情页，这样能减少客服的压力
            • 客服人员售前了解产品结构，产品知识，有尺码的需要有参考值，多个SKU的要有功能性的理解和快捷短语的设置
              • 客服是直接面对客户的人，不仅能从客户那里拿到定单，还能知道商品的不足，加以改善。所以，一个好运营一定是常常和客服谈心的
          • 子主题 3
            • 破0的核心
              • 买家想要什么？
                • 提供买家需要的商品
                • 如果你是当面的推销，你要如何说服你的买家
              • 模拟买家进入店铺
                • 买家为什么要咨询旺旺？
                • 买家为什么今天要下单？
                • 买家凭什么相信你？
                • 你用什么说服我？材质？工艺？品牌？
              • 首先要跟买家对话
                • 勾引点击旺旺
                • 在买家看的见的地方添加旺旺模块，要想法让买家点击你！咨询你！
                • 详情页和标题及首图必须精准，这是让买家购买的先决条件
                • 新店缺什么？信誉？好评？流量？
                • 提供专业知识的帮助
                • 从你的客服的行为影响买家决策
          • 商品原始人气打造
            • 同一时间发布的宝贝，原始人气都是一样的，就算是店铺权重有一定的加分，也是非常少的
            • 商品破0
              • 今天还加送什么
              • 不要免费，要价值！
              • 没有喜欢的？没有关系，先交盆友
            • 破零策略
              • 什么是破零？
                • 是在宝贝的初期给宝贝一点助力，让宝贝快递积累人气
              • 老顾客破零
                • 案例1
              • 帮派淘七天破零
                • 案例2
              • 关联方式破零
                • 案例3
            • 打造要点
              • 帮助螺旋增长
      • 老客户
      • 直通车
      • 关联销售
      • 亏本战略
• 螺旋失败常见问题
  • 违规
  • 销量有增加，流量没增加
    • 行业流量在下坡
      • 可以用赵云看关键词是不是下降
    • 排名没提高
      • 搜索uv转化不好
    • 排名有提高
      • 竞争环境限制
        • 跟你一起抓出来的人比你强
        • 主图点击率不行
        • 同款竞争
    • 排名下降
      • 行业转化率
  • 螺旋上升的宝贝不要随便动标题跟下架时间
• 刷单1000单
• 纯粹转化的1000单
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    • 引导消费认知
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      • 标题
• 搜索引擎的算法
  • 1，纯粹技术上的文本相关性，最接近下架时间100万
  • 2，商业上的算法，权重
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    • 增长
    • 销量
    • 价格