电商带货直通车投放技巧方法经验总结

电商带货直通车投放技巧方法经验总结，包括选款、选词、建立推广计划、提高质量得分、关键词的添加、删减与出价等内容。

电商带货直通车投放技巧方法经验总结

• 选款
  • 市场分析
  • 自身店铺数据分析
    • 转化率
    • 点击率
    • 收藏
    • 利润空间
    • 评价，咨询情况等等
  • 直通车选款
  • 选对款式是成功的一半
• 选词
  • 与自然流量关键词的不同点
    • 一个关键词，只可以展现两个产品
    • 关键词的匹配方式
      • 匹配方式解说
      • 竞价排名规则补充
        • 综合得分相同的情况下，优先展示精确匹配
      • 主要作用
        • 节省管理成本，降低搜词门槛，扩大展现量
      • 匹配方式的选择
    • 类目流量融入关键词里面
      • 网址转码可查询
    • 没有紧密关联性,部分同义词会合并
    • 一个推广计划的单个产品可以设置200个关键词
    • 投放平台：站内与站外
  • 找词
    • 确定主关键词
    • 搜词精灵
    • 淘词精灵
    • 超级快车
    • 站外词表
      • http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-258918740.htm?spm=0.0.0.0.KMTqLf
    • 系统推荐
      • 最开始的推广标题尽量匹配多个属性
    • 优先参考直通车数据
  • 初步筛选
    • 去掉不相关的
    • 去掉明显不符合目标消费人群的
    • 优先参考直通车数据
    • 考虑上升趋势明显的词
    • 综合考虑点击率，展现量，竞争度的问题
  • 汇成初步词库
    • 按各个维度排序组成
• 建立推广计划
  • 推广计划的概述
    • 推广计划反映了车手的思路，相当于指挥官，牵一发而动全身，没整理部队就去打仗，后期调整相当困难
  • 划分常用方法
    • 按推广方式：定向推广与关键词推广
      • 单独推广计划账户得分的问题
      • 防止数据干扰，定向往往只读取单个推广标题
    • 关键词分类
    • 按主推款，辅助引流款区分
    • 投放地区
      • 季节性产品的考虑
        • 换季之际的调整
        • 产品本身适合的地区
      • 精细化推广的考虑
        • 热词可细化投放地区，提高精确度
        • 搜索量相对低的精确词可放宽投放地区，提高流量
    • 人群维度
      • 推广计划的人群维度仅针对定向推广，考虑的维度：
        • 性别
        • 购买力
        • 买家等级
  • 推广计划的作用
    • 后续的二次优化
    • 账户得分的优化
    • 快速测试
    • 预算控制
  • 初始设置推广计划小技巧
    • 新手设置低日限额
    • 投放时间如无想法可设置行业模板
    • 投放地区
    • 建议开通手机端
    • 预算足够的情况可适当开通站外
• 提高质量得分
  • 质量得分的概述
    • 质量得分的本质是该关键词/产品的相对竞争力
      • 就算相关性很好，竞争的人多了，初始分数也很低
      • 反过来相关性不太好，竞争的人数少，初始分数也很高
    • 7,8,9,10分都是一个区间，不是一个最终分数
    • 质量得分没有上限
    • 点击率是核心
  • 影响质量得分的因素
    • 关键词相关性
      • 关键词与推广标题的相关性
      • 关键词与类目的相关性
      • 关键词与属性的相关性
      • 关键词与详情页、标题的相关性
      • 特别点：新版直通车的改变
    • 类目相关性
    • 属性相关性
    • 宝贝累计效果
      • 计划效果，对宝贝有帮助
      • 宝贝效果，对关键词有帮助
      • 关键词，对宝贝其他关键词有帮助
    • 点击反馈
      • 核心：点击率
      • 加分项：转化
    • 竞争度
  • 提高分数的方法
    • 通过长尾词拉动账户得分
    • 点击量的积累
    • 点击率
      • 图片：推广图片是影响最大的因素
      • 推广标题
        • 常规性卖点提炼
        • 创意标题
        • 推广标题有两行，注意排版
      • 黄金车位：第1名以及每页的2-3,9-11点击率较好
      • 销量、价格等：新品不建议直接用直通车推广
      • 推广地区、时间等
      • 匹配方式的选取
    • 转化率
      • 内功
    • 所有的方法都是为了提升竞争力，点击率以及转化率就是代表了你的产品是否受买家喜欢
    • 相关性
      • 利用两个推广标题尽量覆盖购买的关键词
  • 点击率背后的意义
    • 你的产品是否是消费者想要的
    • 你的产品在该战场的相对竞争力
    • 如果你的产品无论怎么优化，在所有关键词都达不到行业平均水平，需要考虑是否要更换推广产品
  • 常见问题
    • 10分的词都是好词？
    • “三好”关键词很重要吗？
    • 初始得分很低为什么？
• 关键词的添加、删减与出价
  • 关键词阶段策略
    • 初期以温词冷词为主，注重转化
    • 成熟期尝试加入热门词，平衡流量与转化
    • 初始得分太过低的可以考虑先删除
  • 关键词的出价考虑
    • 抢占黄金车位：注意，有时候并非那么重要
    • 适当高价，先有展现，有点击才能做二次优化
    • 一百名之外也有流量
    • 可以考虑出行业均价
    • 可以批量出价
    • 可以优先考虑提高7分的词
    • 关键是实时观察调整
      • 量子恒道
      • 直通车
    • 初始出价有时候并非那么重要
  • 常见问题分析
    • 没流量
      • 没展现
        • 市场环境因素，本身搜索量过小
        • 综合排名过低，提高出价
        • 推广计划检查，是否过分细化
        • 对应的关键词主要是站外占最大比例
      • 有展现
        • 点击率问题
    • 有流量，没转化
      • 流量入口检查，了解你的推广环境，是否匹配，是否有同款竞争对手
      • 概率问题，是否累计到一定的流量
      • 是否应季产品，购买紧迫感不是很强，短时间难以看到效果
      • 详情页自检
      • 客服反馈
      • 评价，销量等其他问题