市场营销8

这是一篇关于市场营销8的思维导图，包括竞争者、中间商、顾客是企业营销中最重要的环境因素等内容。

市场营销

• 竞争者
  • 平行竞争者
    • 满足同一需求的不同产品
  • 形式竞争者
    • 同类产品不同品种
  • 品牌竞争者
    • 同一产品不同品牌
  • 愿望竞争者
    • 争夺同一购买力的不同需求
  • 替代品竞争者
• 中间商
  • 经销商：取得商品所有权，通过买卖差价获利
    • 批发商
    • 零售商
  • 代理商：不取得商品所有权，通过提取佣金获利
    • 代理人
    • 经纪人
    • 制造商代表
• 顾客是企业营销中最重要的环境因素
• 企业：各个职业部门组织成经营管理机构并以盈利为目的的经济组织
• SWOT分析法
  • S（优势）
  • O（机会）
  • T（威胁）
  • W（劣势）
• 消费市场
  • 概念
    • 个人或家庭为了满足自身需要而购买产品和服务的市场
  • 地位
    • 组织市场乃至整个经济活动为之服务的最终市场
  • 研究核心
    • 消费者的行为
• 消费者市场特征
  • 市场规模大，供应范围广
  • 单次购买量少，购买频率大
  • 非专家购买，可诱导性强
  • 需求的弹性大，无限扩展性
  • 需求复杂多样，差异性大
• 目标市场评估
  • 企业实力
  • 市场差异性
  • 产品差异性
  • 市场竞争状况
  • 产品生命周期的阶段
• 目标市场
  • 产品市场集中化模式
    • 优点：企业可以集中发力于一点
    • 缺点：经营风险较大
    • 适用：实力较弱的中小企业
  • 产品专业化模式
    • 这种方式能分散企业经营风险，但产品有了代替品就会给企业造成威胁
  • 市场专业化模式
    • 企业以所有产品供应给某一类顾客群，产品性能有所区别。利于与顾客建立稳固的关系
  • 选择向专业化模式
    • 有选择地专门服务于几个不同的子市场顾客群体；有利于分散企业经营风险。
  • 市场全面化模式
    • 企业为所有顾客群供应其需要的各种产品。实力强大的企业为了占领市场领先地位，常用该模式。
• 目标市场的概念
  • 在市场细分的基础上，企业经过分析、比较和选择，决定作为自己服务对象的一个或几个市场
• 中间商市场
  • 新产品采购
  • 最佳供应商选择
  • 改善交易条件的采购
  • 直接重购
• 中间商市场也称装卖或出租业务的个人和组织所组成的市场
• 生产者市场
  • 购买动机
    • 为了再生产而进行的采购
    • 以盈利为目的
  • 购买行为类型
    • 直接重购
    • 修正重购
    • 新购
• 生产者市场购买商品和服务的目的
  • 是从中谋利，而不是为了个人消费
• 组织市场
  • 概念
    • 是指一切为了自身生产、转售或转租或者用于组织消费而采购的一切组织构成的市场
  • 组成
    • 生产者市场
    • 中间商市场
    • 非盈利组织市场