工商管理之国际商务运营（第十一章）

中级经济师工商管理专业第11章国际商务运营，包含国际投资理论，国际商务贸易常识、进口及出口步骤，海关通关等知识。

工 商 管 理 之 国 际 商 务 运 营 - 第 十 一 章

• 国际商务的含义
  • 国际商务
    • 是指为满足个人或组织的需求而进行的跨国界交易的商业性经济活动
    • 非商业性的经济活动不属于国际商务的范畴，如国际经济援助
  • 两层含义：
    • （1）国际商务涉及的是跨国界的活动。
    • （2）国际商务涉及的是个人、企业或国家以经济利益为目的而进行的商业性的经济活动
• 国际商务的主体：跨国公司
  • 概念
    • 跨国公司是指在两个或两个以上的国家从事经营活动，并拥有一个统一的中央决策体系和全球战略目标
    • (1）跨国公司以整个世界市场为且标市场，实施国际化的经营战略，其战略具有全球性。
    • (2）在全球战略指品下进行集中管理。
    • (3）具有明显的肉部化优势。
    • (4）经营手段以对外直接投资为基础。
• 跨国公司的法律组织形式
• 跨国公司的管理组织形式
• 跨国公司的市场进入模式
  • 3大模式
    • 出口模式
      • 不在海外建永久性企业，有形（实体）产品出口
    • 许可经营(合同模式)
      • 不在海外建永久性企业，无形资产跨国转让
    • 国际直接投资
      • 在海外建立永久性企业
    • 分别对应“国际市场进入模式”：贸易进入模式、契约进入模式、投资进 入模式
  • 出口模式
    • 出口模式的类型
    • 出口模式的利弊
  • 许可模式——又称“技术授权”
  • 许可模式的优缺点
  • 国际直接投资模式
    • 在境外投资建立企业或获得企业的经营管理权
• 国际直接投资的基本形式
• 合资企业与独资企业优缺点对比
• 国际直接投资的动机与理论
  • 国际直接投资的动机
  • 国际直接投资理论
    • 产品生命周期理论
      • 介绍期
        • 产品处于研发阶段，需要大量人力资源和科研经费的投入
        • 新产品只是在该 技术创新国家的国内试制、试销，没有该产品的对外出口和投资活动
      • 成长期
        • 产品处于定型阶段，厂商垄断技术诀窍，可以转入大规模生产并扩大岀口
        • 需要大量的资金投入，产品由技术密集型转为资本密集型，
        • 此时最有利、最 安全的抉择是在国内生产
        • 大部分产品供应国内市场，并通过出口贸易的形 式满足国际市场的需求
      • 成熟期
        • 新技术日趋成熟，其他发达国家的仿制品也开始出现
        • 价格竞争成为该产品 占领市场的主要因素，扩大生产需要大量的劳动投入
        • 这时产品也由资本密 集型转变为劳动密集型
        • 为降低产品成本，规避贸易壁垒，厂商会到其他发 达国家开展对外直接投资，扩大市场
      • 衰退期
        • 产品及其工艺流程都已经形成标准化模式，其他发展中国家也开始模仿生 产
        • 为进一步降低成本，技术创新国家和其他发达国家积极到其他发展中国 家开展投资
        • 技术创新国家开始从其他发展中国家进口该商品
      • 在成熟期及以后，企业 应采取国际直接投资的方式，将生产转移到劳动力工资和生产成本较低的地区
    • 边际产业扩张理论
      • 母国应从处于或即将处于比较劣势的边际产业开始，积极促进本国 制造业中的中小企业开拓对外直接投资
      • 这样就可以充分挖掘东道国因缺少资本、技术和管 理经验而尚未发挥的潜在比较优势
  • 国际生产折衷理论 俗称“国际生产综合理论”
• 国际直接投资企业建立方式：新建、并购
  • 在东道国建立新企业的方式
  • 并购东道国企业的方式
• 国际商务谈判及合同签订
  • 国际商务谈判
    • 国际商务谈判的一般程序依次包括
      • 询盘→发盘→还盘→接受
      • 发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
    • 发盘
      • 又称报盘、报价，在法律上称“要约”，是买方或卖方向对方提岀各种交易条件， 并承 诺愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示
      • 发盘的方式
      • 有效发盘的条件
        • 1
          • 向一个或一个以上的特定人提出。不指定受盘人的发盘，除特殊情况外，仅应视为发盘的邀请
        • 2
          • 表明订立合同的意思。即发盘应该表明发盘人在得到接受时， 将按发盘条件承担与受盘 人订立合同的法律责任。
        • 3
          • 发盘的内容须十分确定。在发盘中明确货物，规定数量和价格，在规定数量和价格时， 可以明示，也可以暗示，还可以只规定确定数量和价格的方法。
      • 发盘的种类
        • 虚盘对发盘人和受盘人均无约束力，发盘人可随时撤回、撤销和修改内容， 而受 盘人对虚盘表示接受，需经发盘人的确认
      • 发盘的生效时间和发盘的撤回
        • 1
          • 发盘必须在到达受盘人时才生效。
        • 2
          • 发盘的撤回是指发盘在发出后、生效前，发盘人釆取行动，阻止它的生效。
          • 即撤回的通 知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，则可以撤回。
        • 即使是不可撤销的发盘，只要在其尚未生效前，均可修改或撤回。
      • 发盘的失效
        • 1
          • 受盘人还盘
        • 2
          • 发盘人 依法撤销发盘
        • 3
          • 发盘中 规定的有效期届满
        • 4
          • 不可抗力 造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。
        • 5
          • 在 发盘被接受前 ，当事人 丧失行为能力，死亡 或 法人破产 等
        • 发盘失效后，发盘人不再受发盘的约束
    • 接受
      • 概念
        • 在法律上称“承诺”，是买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提岀的各种交易条件， 并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示
      • 有效接受的条件
        • 同时满足以下条件，接受有效
        • 1
          • 接受必须由受盘人做出。 由第三者做出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新 的发盘
        • 2
          • 接受内容应与发盘内容一致，不得做出实质性更改。 只接受发盘中的部分内容，或对发 盘条件提出实质性的修改， 或提出有条件的接受，均不能构成接受，而只能视作还盘。
        • 3
          • 接受应以合适的方式做出，但根据交易习惯或发盘表明可以通过行为做出接受的除外。 接受应由受盘人采用声明或做出实际行动的方式表示， 沉默或没有做出实际行动本身不构成 接受。
        • 4
          • 接受必须在发盘规定的期限内做出。
        • 5
          • 接受通知的传递方式应符合发盘的要求
      • 接受的生效时间
        • 接受送达发盘人时生效。逾期接受不是有效的接受
        • 以下情况视为逾期接受
          • 1如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人。
          • 2发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人
        • 逾期接受无效，它只能视作一个新的发盘。
        • 接受可在受盘人采取某种行为时生效。 受盘人根据发盘人的习惯做法或惯例，做出某种 行为来表示接受， 并同时向发盘人发岀接受通知，接受在做出该行为时生效。
      • 接受的撤回
        • 1 如果撤回通知于接受原发盘的通知之前或同时送达发盘人，接受可以撤回。
        • 2 如接受已送达发盘人，接受已经生效，则不能撤回接受或修改其内容， 因为这时合同已 经成立，双方当事人均应严格遵守合同，否则即构成违约。
  • 国际贸易合同签订
    • 合同的成立和签订
      • 发盘一经对方有效接受，合同即告成立。
      • 根据国际有关规定和贸易习惯，买卖双方还要签订正式的书面合同或成交确认书。
    • 国际贸易合同形式
      • (1)书面合同(最为广泛)
        • 包括“合同”“确认书”“协议书”“备忘录”“意向书”
      • (2)口头合同
      • (3)其他形式合同
  • 际贸易惯例与规则
    • 贸易术语
      • 卖方所承担的责任、费用和风险依次由小 到大。
      • E组术语
        • EXW:EX Works(name place...)，意为“工厂交货(指定地点...)”
      • F组术语
        • FAS:Free Alongside Ship(named port of shipment...)，意为“装运港船边交货(指定装运港...)”。
        • FOB:Free On Board(named port of shipment...)，意为“装运港船上交货(指定装运港...)”。
        • FCA:Free Carrier(named place)，意为“货交承运人(指定地点...)”
      • C组术语
        • CFR
          • Cost and Freight named port of destination... )，意为 “ 成本加运费 (指定目的港 ...
        • CPT Carriage Paid to named place of destination... )，意为 “ 运费付至 (指定目的地 .. . 该 贸易术语是在传统的贸易术语 CFR 基础上发展起来的，为了适用于任何运输方式的一个贸易 术语。
        • CIF
          • Cost Insurance and Freight named port of destination... ) ，意为 “ 成本、保险费加运费 (指 定目的港 ...
        • CIP
          • Carriage and Insurance Paid to named place of destination )， 意为 “ 运费、保险费付至 (指 定目的地 ...
      • D组术语
        • DAP: Delivered at Place，意为”目的地交货"。 DPU: Delivered at Place Unloaded，意为"卸货地交货”。 DDP: Delivered Duty Paid (named place of destination...)， 意为“完税后交货（指定目的地..”，
    • 《跟单信用证统一惯例》 与信用证支付
      • 国际货款支付方式包括汇付、托收和信用证
      • 信用证的含义
        • 信用证是一种银行开立的、有条件的、承诺付款的书面文件。
      • 信用证的当事人
      • 信用证的特点
        • 1
          • 信用证是一种 银行信用 。开证行以自己的信用做付款保证，银行处于第一付款人的地位。
        • 2
          • 信用证是一种 独立的文件 。信用证的开立以买卖合同为依据，
          • 但信用证一经开出，就成 为独立于买卖合同的另一种契约，不受买卖合同的约束。
        • 3
          • 信用证是一种 单据的买卖 。在信用证结算方式之下，实行的是凭单付款的原则 ，相关方 处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务或其他行为。
  • 商品出口的 主要业务环节
    • 我国商品岀口业务提倡以 CIF 条件、信用证结算方式成交
    • 催证、审证、改证
    • 备货、包装、刷唛
      • 备货
        • 备货时要严格按照合同规定的质量和数量备货。
        • 商品质量
        • 商品的数量
          • 凡“约”“大概”“大 约”或类似词语，用于信用证金额、数量或单价时， 应解释为有关金额、数量或单价有不超 过 10%的增减幅度。
          • 若合同和信用证中未明确规定可否溢短装，则对于散装货，根据《UCP600》规定， 除 非信用证规定货物的数量不得有增减外， 在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数 量准许有 5%的增减幅度
      • 包装
    • 出口报检
      • 出境货物检验检疫的类型
        • 法定检验(强制性检验)，是国家指定的机构根据相关的法律法规， 对规定的进出口商 品的有关事项实施强制性检验。
        • 贸易检验(非强制性检验)，是合同规定的机构根据合同约定对贸易商品实施相关项目 的检验。
      • 出境货物报检的期限
        • 出境货物最迟应在出口报关或装运前 7 天报检，对于个别检验检疫周期较长的货物，应留有 相应的检验检疫时间。
      • 出境货物检验的程序
        • （1)申请检验。
        • (2)抽样。
        • (3)检验。
        • (4)签发商检证书，商检合格的商品签发商检证书，或在出口货物报关单上加盖放行章。
    • 申领出口收汇核销单
    • 租船订舱
      • 租船运输的两种形式
      • 班轮运输的特点
        • 四固定:固定航线、固定港口、固定船期、固定费率。
        • 一负责:承运人(船公司)负责配载装卸，因为班轮运价中承运人已收取了装卸费用
      • 班轮货物运输主要业务及单证流转程序
        • 托运单→装货单→收货单→正式提单
    • 海运提单
      • 海运提单，简称提单，是货物的承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人(CIF 条件下 指卖方)的一种凭证， 是海洋运输中的主要单证，具有货物收据、物权凭证和运输契约证 明的作用。
    • 投保货运险
      • 凡是按 CIF 条件成交的岀口合同，卖方在装船前，须及时向保险公司办理投保手续，填制投 保单。 保险公司接受投保后，即签发保险单或保险凭证，一般来说，保险单出单日期不得晚 于运输单据的出单日期。
      • 我国海洋运输 货物保险条款
    • 出口报关
      • 货物报关的三个阶段
      • 出口货物的报关的期限
        • 货物运抵海关监管区后，装货的 24 小时以前
      • 出口货物申报的单证
    • 货物装船与发运
    • 制单结汇
      • 1.
        • 收妥结汇——又称收妥付款，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无 误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。
      • 2.
        • 押汇——又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现出口商的汇 票或者以一定的折扣买入信用证项下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票 款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口商。
      • 3.
        • 定期结汇——是指议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期 限，并与出口商约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，都主动将票款金 额折成人民币拨交出口商。
    • 办理出口收汇核销
      • 基本程序如下:1申领核销单。2报关审核。3银行出具核销专用联。 4外汇管理部门核销。
    • 办理出口退税
      • 对我国报关出口的货物退还或免征在国内各环节和流转环节按税法规定 缴纳的增值税和消费税，对出口货物实行零税率
  • 商品进口的 主要业务环节
    • 申请开立及修改信用证
      • 申请开立信用证
        • (1)进口商填写开证申请书。
        • (2)提交相关部门的审批文件、进口配额或进口许可证、合同等。
        • (3)开证行对开证申请书的内容和有关资料进行审核，以及对开证申请人的资信进行审核， 审核所有资料无误，则可予以安排开证。
        • (4)交付保证金。
      • 修改信用证
    • 租船订舱
      • 按 FOB 条件成交的进口合同，货物釆用海运的方式进行运输，应由进口商负责办理租船或 订舱工作。
      • 分批转运
        • 1
          • 除非信用证另有规定，允许分批发运。
        • 2
          • 使用同一运输工具并经由同次航程运输的数套运输单据在同一次提交， 只要显示相同目 的地，将不被视为部分发运。 如果交单由数套运输单据构成，其中最晚的一个发运日将被视 为发运日。
        • 3
          • 若其中一期未按规定装运，则信用证对该期及以后各期均告失效。
      • 信用证结算方式下转运的规定
        • 除非信用证禁止转运，只要同一提单包括了海运全过程，银行将接受注明货物转运的提单
    • 装卸费用
    • 装卸时间、装卸率
      • 装卸率，是指每日装卸货物的数量，规定得过高或过低都不合适。
      • 装卸时间，是指允许完成装卸任务所约定的时间，它一般以天数来表示
    • 滞期费和速遣费
      • (1)滞期费，是指在规定的装卸期限内，货方未完成装卸作业，给船方造成经济损失，货 方对超过的时间应向船方支付的一定罚金。
      • (2)速遣费，是指在规定的装卸期限内，货方提前完成装卸作业，使船方节省了船舶在港 的费用开支，船方应向货方就节省的时间支付一定的奖金。
    • 投保货运险
      • (1)逐笔投保(进口次数少)
      • (2)预约投保(进口次数多)
    • 缴款赎单
    • 进口报关
      • 1. 申报
        • 2. 查验
          • 3. 纳税
            • 4.放行
    • 进口报检
    • 付清运费，换取提货单
    • 进口索赔
      • 索赔的对象和类型
        • 索赔的对象
          • 卖方
            • 贸易索赔
          • 承运人
            • 运输索赔
          • 保险人
            • 保险索赔
        • 索赔的时效
          • 向卖方索赔应在合同规定的索赔期限内提出，
          • 《联合国国际货物销售合同公约》规定，
          • 在合 同未明确索赔期限的情况下，索赔期限最长不超过 2 年。