电商平台搜索流量店铺运营方法分享

电商平台搜索流量店铺运营方法分享：组建构成：产品词1+属性词1+（性别属性词）+属性词2 +属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品3。

电商平台搜索流量店铺运营方法分享

• 宝贝分层
  • 分类别
    • A款（引流款）
      • 搭配性强
      • 成本低
      • 需求大众化
      • 库存足
      • sku丰富
    • b款（利润款）
      • 需求小众
      • sku不全
      • 成本不可控
    • c款（替补款）
      • 搭配性强
      • 成本低
      • 需求大众化
      • 生产周期短
      • 控制sku
• 全店宝贝分层参考因素
  • 年龄
    • 老
      • 中老年
      • 妈妈
      • 爸爸
      • 成人
    • 中
      • 成人
      • 商务
      • 中年
    • 青
      • 潮流
      • 时尚
      • 个性
      • 青少年
  • 价格
    • 引流价：高性价比价
    • 行业均价：利润款
    • 高件单价：形象款/替补款
  • 材质
    • 大众材质
      • 常见材质
      • 流行材质
    • 小众材质
      • 罕见材质：地域、年限等
      • 特殊需求
  • 风格
    • 质量与元素
  • 人群
    • 年龄
    • 风格
    • 爱好
    • 功能
  • 规格
    • 大小
    • 粗细
    • 容量
  • 用途
    • 大众需求
      • 常见需求
      • 低价需求
    • 小众需求
      • 特殊需求
      • 高价需求
  • 季节
    • 春
      • 早
      • 中
      • 深
    • 夏
      • 早
      • 中
      • 深
    • 秋
      • 早
      • 中
      • 深
    • 冬
      • 早
      • 中
      • 深
• 卖点提炼
  • 远：整体
    • 版型、搭配性、上身感觉
  • 近：触感
    • 面料、花纹、线头、做工
  • 由上至下
    • 领口-肩膀-口袋--纽扣-门襟-下摆
  • 从左至右
    • 腋下、袖口
  • 从前至后
    • 风格-造型-收肩-颜色
  • 从里至外
    • 里外材料-口袋设计-保暖-透气性
• 详情页整体布局
  • http://bbs.paidai.com/topic/181378
• 常规款标题
  • 1.组建构成：产品词1+属性词1+（性别属性词）+属性词2 +属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品3
  • 注意点
    • a.标题中必须要有1个以上的空格（三段两空格）
    • b.注意违规词：如功能性词：减肥茶，强肾；夸大词：全网最低，全网最好等
    • c.注意隐性词的选用
    • d.注意促销类词的选择：如包邮、特价、促销
    • f.主打关键词的摆位问题
• 定价
  • 按宝贝分类做固定价格
• 找词
  • 中心词
    • 产品词（拓展）
      • 类目总词库
  • 筛词
    • 类目精准词库
      • 单品精准词库
        • 流量词
        • 排名词
  • 数据武装
    • 搜索指数
      • 决定词的主推与否（销量可控）
    • 页末、页首销量
      • 定目标关键词
        • 时间点（淘宝指数：搜索指数+成交指数+3天一次的复查）
      • 关键词分类
        • A类
          • A类宝贝
            • 大词/热词：店内转化：多件购买+搭配套餐+关联推荐
            • 流量来源：搜索+直通车+淘客+站外活动
        • B类
          • B类宝贝
            • 精准关键词：关键词进阶：超长尾关键词-长尾关键词-精准关键词
            • 流量来源：搜索+直通车+聚划算
        • C类
          • C类宝贝
            • 长尾关键词：关键词进阶：超长尾关键词-长尾关键词
            • 流量来源：搜索+赠送（大流量利润活动：聚划算/钻展）
• 标题组建
  • 1.爆款（A类）
    • 本类目热词+合理摆位
  • 2.热销款（B类）
    • 数据型标题：金雀标题公式
      • 淘宝综合排序
        • 前五天标题（中度竞争词）
          • 1.受上下架时间影响小 2.受橱窗推荐影响小 举例：迪斯尼 小学生书包
          • 前一半（守）
            • 流量词库（生e经7天）
          • 后一半（攻）
            • 排名词库（淘宝综合前5页）
        • 后两天标题（热词、高度竞争词）
          • 前一半（守）
            • 流量词库(生e经7天)
          • 后一半（攻）
            • 排名词库（淘宝人气前2页）
              • 淘宝综合前三名
              • 淘宝综合首页
      • 淘宝人气排序
        • 前一半（守）
          • 流量词库（生e经7天）
        • 后一半（攻）
          • 排名词库
            • 人气排序前四名
            • 人气排序首页
      • 天猫综合排序
        • 前一半（攻）
          • 流量词库（生e经7天）
        • 后一半（守）
          • 排名词库
            • 天猫综合前五名
            • 天猫综合首页
      • 淘宝类目排序
        • 将属性填写完整
      • 淘宝销量排序
      • 排名词库建立方法
        • 1.找词
          • 细分类目总词库
            • a、数据魔方淘词
            • b、TOP20w
            • c、直通车推荐词
            • d、相关词查询（直通车）
            • e、top排行榜
            • f、pro.taobao.com淘宝创想关键词
          • 店铺精准词库
            • 1.去品牌
            • 2.去不相关（属性词库）
            • 3.去违规
            • 4.精细化人工筛选
          • 单品精准词库
        • 2.测试
          • 1.数据武装
            • 淘宝指数-搜索指数
          • 2.拟定测试标题
            • 备注一：保存好原标题
            • 备注二：将流量词放在测试标题的前一半
            • 备注三：检测该关键词“是否可拆分”
          • 3.上架第一个测试标题
            • 出售中的宝贝修改标题（此标题为测试标题，不是优化后的标题）
            • 该标题在淘宝上存在时间保证为20分钟以上
          • 4.用软件爬排名
            • 淘综前五页/人气前两页
            • 人气首页
            • 天猫首页
          • 5.将排上名的关键词放在排名词库中
          • 6.上架下一个测试标题，循环操作
        • 3.完成排名词库
        • 4.完成初次标题拟定
        • 5.做关键词摆位
  • 3.常规款（C款）
    • 1.组建构成：产品词1+属性词1+（性别属性词）+属性词2 +属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品3
    • 注意点
      • a.标题中必须要有1个以上的空格（三段两空格）
      • b.注意违规词：如功能性词：减肥茶，强肾；夸大词：全网最低，全网最好等
      • c.注意隐性词的选用
      • d.注意促销类词的选择：如包邮、特价、促销
      • f.主打关键词的摆位问题
• 宝贝人气（指标）
  • DSR
    • 宝贝描述
    • 服务态度
    • 发货速度
  • 销量
    • 宝贝销量增速
      • 1.5-2倍
      • 流量分配
    • 销量减速
      • 做销量
      • 老客户
      • 小活动
        • 返利网
        • 店内活动:限时促销
    • 销量稳定值
      • 做销量
      • 老客户
      • 小活动
        • 返利网
        • 店内活动:限时促销
  • 收藏
    • 手机端为主
      • 活动时做收藏增速
      • 活动中做收藏转化
  • 退款速度
    • 物流预警
  • 退款率
    • 未按约定时间
    • 质量
      • 属性不符
    • 描述不符
      • 属性不符
    • 假货
  • 定价
    • A类
      • 中低端
        • 价格喜好度最大的前一价格区间段
    • B类
      • 中高端
        • 价格喜好度最大的价格区间段
    • C类
      • 高端
        • 价格喜好度最大的后一价格区间段
• 上下架时间
• 手机淘宝排名与展现因素梳理及执行方案
  • 排序
    • 综合（默认）
      • 淘宝APP
        • 苹果
          • 近似于综合排序
            • 前5后2标题+推荐关键词+上下架时间的调整
        • 阿里
          • 近似于人气排序
            • 人气标题+推荐关键词
        • 安卓
          • 近似于人气排序
            • 人气标题+推荐关键词
      • HOT标宝贝为直通车宝贝，第一款或夹杂其中具有随机性
      • 个性化比较严重：浏览、购买、收藏
      • 天猫APP
        • 品牌培养
          • 入品牌库
          • 自己的风格+中、高件单价+体量
        • 坑位计算标题
          • 公式：[销量*dsr总和（描述+发货+服务）*价格]/（平均退款率*退款速度）
          • 目标：淘宝前3或者天猫前5或者天猫首页宝贝
          • 适用对象：豆腐块、天猫前5、天猫首页
          • 数据载体（关键词）：数据魔方-淘词-行业热词榜-精准类目+近7天-热搜top100-新金雀KW市场分析机器人
    • 销量
      • 手机端：以付款为节点，PC端：以收货为节点，排名略有出入
    • 价格
      • 有些类目去除PC段最低价的宝贝，如：花洒
      • 有些类目跟PC端一样
      • 有些类目的最低价比PC端的还低，如：休闲裤 男
      • 以价格柱形图第一个区间的末值或其一半定手机端的最低价格，如：毛衣你，衬衫女，高跟鞋等
    • 信用
      • 跟PC端一样
  • 个性化
    • 未登账号
      • 蓝色标【购买过的店】
      • 蓝色标【根据浏览推荐】
    • 登账号
      • 蓝色标【浏览过的店】
      • 蓝色标【根据浏览推荐】
        • 根据手机和PC浏览得出
  • 排序节点
    • 付款人数
      • 跟类目一样，付款即可加强销量指标
  • 搜索加权
    • 设置手机专享价
      • 1、活动图标：蓝色标“立省X元”
      • 2、开通要求：
      • 3、设置路径：
        • a.集市卖家操作路径：我是卖家-> 营销中心 -> 手机营销专区； b.天猫卖家操作路径：商家中心 -> 营销中心 -> 天猫营销中心->特价宝
      • 4、活动好处：
        • a.将拥有手机端 搜索筛选条件、购物车标签 b.将获得手机端 搜索加权，宝贝优先于被展示 c.专属 “ 手机专享 ”标签，更多流量、更高购买转化 d.交易记录不受影响，只显示电脑端优惠价或一口价
      • 5、折扣优惠：
        • a.集市C类商品支持1212大促、聚划算（仅限C商品），天天特价，限时打折等第三方促销工具叠加，支持折上折； b.天猫B类商品仅支持“天猫特价宝”设置PC折扣的基础上折上折，目前只支持全网用户专享，不支持微淘专享。
    • 淘金币
      • 1、活动图标：金色标“金币抵x%”
      • 2、开通要求：
        • 淘金币营销为全网集市（天猫采取品牌馆限制：V4以及品牌要求：http://www.taobao.com/go/act/sale/tequanpinpaiguan.php?spm=0.0.0.0.TTTgWs）卖家通用，不限类目（虚拟类，二手闲置除外），不限心钻冠，完全免费。
      • 3、设置路径：
      • 4、活动好处：
        • a.搜索优先展示：宝贝搜索淘金币专项筛选+店铺搜索淘金币直达+手机淘宝搜索优先 详情>> b.免费上淘金币展示：淘金币专门开设淘金币抵钱频道，设置金币抵钱就有机会进频道展示，尽享平台日均1000万UV 展示规则>> c.增强买卖互动：每天2000万买家通过各种渠道赚淘金币，卖家通过发淘金币，可以持续吸引买家进店互动。 d.提升成交转化：全网超过1亿买家有淘金币，设置全店支持淘金币抵钱，可以吸引买家进店消费，拉动店铺成交； e.直通车特殊展示：如果您的店铺也加入了直通车推广，在直通车展位享有淘金币特殊标识
      • 5、案例：
        • 设置淘金币抵钱之前：
        • 设置淘金币抵钱之后：
    • 手机装修
      • 店铺首页装修
        • 品牌理念展示
          • 上图+下文/图文
        • 利益勾引
          • 优惠券、好评返现、手机专享
        • 热卖展示
          • 全店热卖产品轮播展示或者大图展示：左字右图
        • 分类展示
          • 按店铺类目分产品：热卖/上新/价格
        • 利益勾引
          • 优惠券、好评返现、手机专享
      • 宝贝详情页装修
        • 宝贝语音营销
          • 仅限C店
        • 品牌理念展示
          • 图文
        • 利益勾引
          • 优惠券、好评返现、手机专享
        • 主卖点展示
          • 以一张或者2张图说明自己的卖点：10-20点：环绕型或者左右型
        • 部分细节图展示
          • 主要部分重要卖点展示：图文并茂
        • 利益勾引
          • 优惠券、好评返现、手机专享
        • 长度推荐：4-10屏：5-10图左右
    • 新品+打折促销
      • 新店新品
        • 整店基础销量，以承受能力范围内为准后期以X值为准，品类多的店铺，先上部分（搭配商品），等都有了基础销量时，再陆续上
        • 主推确定目标，做销量甘特图（注意销量增速与降速及稳定值）
        • 做流量来源构成比例划分与实现通道
      • 品牌新品
        • 打折促销
        • 官方活动：http://mai.taobao.com/seller_admin.htm?spm=a1z0e.6651725.0.0.EbMbtk&svid=20023&utkn=g,y2umnkga23clru5ey3wl3ivv5i1397532577595&scm=1028.1.2.20023
      • 普通新品
        • 打折促销
        • 做基础销量+做黄钻好评
        • 做销量增速
    • 报名活动
      • 官方手机活动
        • 同时PC段与手机端展示
          • 钻展
          • 聚划算
          • 天天特价
          • 9块9邮
        • 第三方
          • 淘宝U站
            • 戈洛博潮社
            • 开心赚宝
          • 返利网：http://baoming.taofen8.com/
          • 手机APP应用：翠鸟APP+逛+拇指斗价等
    • 店铺自主活动
      • 营销入口
        • 设置入口
          • 店铺活动
            • 按店铺类目分产品：热卖/上新/价格
        • 营销工具
          • 店铺优惠券
          • 无线优惠劵
          • 关联销售
            • 店铺商品数大于30
    • 店铺引导页面及二维码引导
      • 店铺建立两个页面
        • 微淘
        • 手机关注及购物流程引导
      • 店铺及商品二维码推荐
        • 在店铺的左侧及详情页描述区的下方设置扫描板块，进行利益引导：返现、优惠券等
        • 商品快递包内，售后卡或者粉丝招募等加入二维码，并进行利益引导：返现、优惠券等，并用微信或者QQ群的方式管理：方便、及时、有效
      • 天猫：手机淘宝包裹二维码
        • 官方活动：主要以扫码接力为理念！http://tmc.tmall.com//baoming/view_detail.htm?spm=41.84266.125576.26_0.0.0.0.qYyAsb&layout=default&baomingConfigId=28807
    • SNS关联推广
      • 微信
        • 以维护朋友型老客户为主
      • 微博
        • 以专业或者领袖型身份，进行粉丝互动为主
      • 微淘
        • 以新涨粉推广为主，前期可做部分基础量根据行业不同由1万-10万左右：注意节奏，别涨太猛
      • QQ
        • 以价格敏感型老客户维护为主，可用于前期做基础销量以及销量降速控制
  • 分析工具
    • 生意参谋
    • 江湖策