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本地生活电商运营方案会议记录
本地生活电商运营方案会议记录：四川9月任务：1、做出快餐盒子，2、购买25个日用品，3、9月份主打快消加盒饭：上午卖快餐，下午卖快消品：星润便利店，批发市场。
编辑于2022-11-08 10:22:49 广东- 电商运营
- 本地生活
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本地生活电商运营方案会议记录
1.0
以系统稳定为主
跑通流程并定位
试错并找出差异化
用市场检验产品
2.0
定位：精品白领购物平台
区域半径
只做区域半径，不好高骛远
PC烧钱做网址
移动互联网智能做APP
以吃为突破口
快餐盒饭
盒子分公司自己印
没份都必须要一个盒子
刚需产品
平时不点击携程、艺龙、当当，用时候才使用
盒饭每天都在吃
饿了么投资2500万做快餐
只做盒饭
大众点评也做盒饭
淘点点投资20亿
不关注品质
美团和淘点点在PK数量
不关注地面部队
7月份星润不注重数量，只做品质
诺基亚和苹果对比
小而美
让世界因为快消品而记住星润
以用为利益点
生活用品
分公司用两个月做流程
25个最常用的产品
批发市场
吃盒饭送
以后可以在附近生活平台上买并配送
以物流为黏连度
区域配送
每个分公司必须买电动车
全力做好一个区域
有样板后续至少收500万
一天在学校卖纸巾2万多盒
随时用
一包纸巾可以攻下一个学校
一份盒饭攻下一个城市
把货买了放在仓库里—没有退路
盒饭挣钱少
其他刚需日化才是赢利点
O2O就是不需要门店
做企业就是要无情
以价格为核心
批发市场
快餐行动
快餐战略
战略：100%用户
为什么选择星润
星润不是卖盒饭的
星润盒饭仅仅是为了流量
用户重复体验高
用户高频多次重复频率高
为什么不选择其他平台
门店多
产品多
服务差
体验差
口味差
订单少
附近生活的优势
看附近生活的样板店
各分公司总结分享
形成PPT报告
每个分公司都要做
唯一商家订单服务
多30个业务员
多30个人服务
绝味鸭脖8小时决定选我们
马云拿钱养员工
我们挣钱自己养活自己
小三和老婆
全系统员工培训
员工销售培训
员工流程培训
员工购买培训
全系统产品推广
盒饭广告
盒饭流量引流
商家产品推广
全城市门店门店推广
产品品质与口感让我们的客户尖叫
告诉别人我们的油是最好的油
告诉别人我们的米是最好的米
告诉别人我配送最快
谁做好了同城物流，谁就是下一个顺丰
原则100%订单
为什么签约商家
食品安全
食品生产经验
食品流通服务证书
为什么只签订1家
专注
聚焦
认可
商家要什么？
订单
利润
永远不要想着从商家上挣钱，一定要想着从用户身上挣钱
口碑
品牌
碰碰香代理费从20万飙到200万
电商
签约3-5家
1家为主
100%配合商家
聚集集中突破
2家为辅
50%培养配合商家
第二梯队集中突破
两家店足够近
物料：100%物料
桌贴物料
门店物料
吊旗物料
地贴物料
DM单页物料
产品说明
扫码二维码
扫码后详情页面
服务：100%服务
100%产品品质
订单量达到100后 签质保协议
更换厨师需要向我们申请
100%配送服务
100%体验服务
售后：100%售后
100%二次回访
100%二次销售
100%回答客户
食客
100%快餐
签约快餐产品
分析市场
用户分析
位置分析
消费分析
消费报告
选择产品
惊爆价格
产品口味
产品搭配
产品搭配
产品包装
产品图片
产品系统
尖叫的理由
核心竞争力
100%无地沟油
100%卫生标准
100%东北大米
100%价格最低
100%赠品体验
100%砸盒饭
100%不满意脱货
100%品质最好
员工自己敢吃
自己敢用
自己有底气
自己才敢说
业务员训练
每天早晨背诵
我们卖的不是盒饭
卖的是pinzhi
快餐政策
子主题 1
提成比例：3%以外全部由分公司支配
提成结算：订单结算并直接结算
提成计划：100%投入市场
提成结算到公账
做预算去
市场推广费用
员工激励
提成+奖金
总部基础标准
可以自由增加
子主题 4
推广时间
9.1-10.30全国自由发挥
11.1日开始全国推广
四川9月任务
1、做出快餐盒子
2、购买25个日用品
如纸巾、牙刷、洗发水
每人去筛选25种
重复率高确认为最终产品
确定好后对应人就成为对应产品经理
采购后购买
3、9月份主打快消加盒饭：上午卖快餐，下午卖快消品：星润便利店，批发市场
执行力第一！
招人
电商思维：录进去其他店，就咱们自己主打门店的产品最好
产品不好
价格贵
差评
不送外卖
订单行动
快消品计划
选择产品
厂家合作
产品定价
50-100元
产品定位
刚需产品
产品购买
一看就会买
产品物流
可以快递
厂家入驻平台
先不收费
后收费
商家产品入系统
图片+拍摄
产品二维码
所有物料上二维码
产品销售
扫一扫
组合销售
产品类别
全以快消为主
绝的胡刚需
每月45万
支付宝杭州卖牛奶
列出大人、小孩、学生需要的产品
分年龄段
分需求类别
最好一天消费3次最好
快消品批发市场
谈合作
最差自己购买
谈判技巧
主动
最大的代理商全在批发市场
重复购买
生活类
洗涤类
用户品
25个单品
每个单品2个品牌
一线品牌
二线品牌
包装类别
好运输
有包装纸
包装条
分量小，金额大
运输成本
常规消费品20-50之间
广告与销售
找合作商
印刷厂
5000个饭盒
2-5个二维码
6个面
广告位
侧面0.5元
每一份单页发给每一个人
一万人看
印5万份
50个人发
100%到达
正面1.5元
底面1元
找广告商
房地产
医院
高价格产品
侧面
卖产品
快消品
找受众群体
年轻人
需要什么
找他需要的广告
找他购买的广告
推广时间
9.1-10.30全国自由发挥
11.1日开始统一采购
厂家直供
广告转化率
物流与销售：赚钱压在这里
盒饭物流、
用户
解决眼前问题
快消物流
超市与便利店、百货
社区电商
其他配套
货源
整合
分公司拉起来
组合行动
促销政策
12元盒饭
38.9元
立减12元
进货18元
买赠政策
12元盒饭
5-10个
集中政策
送饮料
谁送赠品送谁的
抢购政策
每小时前5名9.9
预定抢购第二天订单
忠实的用户