本地生活电商运营方案会议记录

本地生活电商运营方案会议记录：四川9月任务：1、做出快餐盒子，2、购买25个日用品，3、9月份主打快消加盒饭：上午卖快餐，下午卖快消品：星润便利店，批发市场。

本地生活电商运营方案会议记录

• 1.0
  • 以系统稳定为主
  • 跑通流程并定位
  • 试错并找出差异化
  • 用市场检验产品
• 2.0
  • 定位：精品白领购物平台
    • 区域半径
      • 只做区域半径，不好高骛远
      • PC烧钱做网址
      • 移动互联网智能做APP
  • 以吃为突破口
    • 快餐盒饭
      • 盒子分公司自己印
      • 没份都必须要一个盒子
    • 刚需产品
      • 平时不点击携程、艺龙、当当，用时候才使用
      • 盒饭每天都在吃
        • 饿了么投资2500万做快餐
          • 只做盒饭
        • 大众点评也做盒饭
        • 淘点点投资20亿
          • 不关注品质
          • 美团和淘点点在PK数量
          • 不关注地面部队
        • 7月份星润不注重数量，只做品质
          • 诺基亚和苹果对比
          • 小而美
    • 让世界因为快消品而记住星润
  • 以用为利益点
    • 生活用品
      • 分公司用两个月做流程
      • 25个最常用的产品
        • 批发市场
        • 吃盒饭送
        • 以后可以在附近生活平台上买并配送
  • 以物流为黏连度
    • 区域配送
      • 每个分公司必须买电动车
      • 全力做好一个区域
        • 有样板后续至少收500万
      • 一天在学校卖纸巾2万多盒
        • 随时用
        • 一包纸巾可以攻下一个学校
        • 一份盒饭攻下一个城市
      • 把货买了放在仓库里—没有退路
        • 盒饭挣钱少
        • 其他刚需日化才是赢利点
      • O2O就是不需要门店
      • 做企业就是要无情
  • 以价格为核心
    • 批发市场
• 快餐行动
  • 快餐战略
    • 战略：100%用户
      • 为什么选择星润
        • 星润不是卖盒饭的
        • 星润盒饭仅仅是为了流量
          • 用户重复体验高
          • 用户高频多次重复频率高
      • 为什么不选择其他平台
        • 门店多
        • 产品多
        • 服务差
        • 体验差
        • 口味差
        • 订单少
      • 附近生活的优势
        • 看附近生活的样板店
          • 各分公司总结分享
          • 形成PPT报告
          • 每个分公司都要做
        • 唯一商家订单服务
          • 多30个业务员
          • 多30个人服务
          • 绝味鸭脖8小时决定选我们
            • 马云拿钱养员工
            • 我们挣钱自己养活自己
            • 小三和老婆
        • 全系统员工培训
          • 员工销售培训
          • 员工流程培训
          • 员工购买培训
        • 全系统产品推广
          • 盒饭广告
          • 盒饭流量引流
          • 商家产品推广
        • 全城市门店门店推广
        • 产品品质与口感让我们的客户尖叫
          • 告诉别人我们的油是最好的油
          • 告诉别人我们的米是最好的米
          • 告诉别人我配送最快
        • 谁做好了同城物流，谁就是下一个顺丰
    • 原则100%订单
      • 为什么签约商家
        • 食品安全
        • 食品生产经验
        • 食品流通服务证书
      • 为什么只签订1家
        • 专注
        • 聚焦
        • 认可
    • 商家要什么？
      • 订单
      • 利润
        • 永远不要想着从商家上挣钱，一定要想着从用户身上挣钱
      • 口碑
      • 品牌
        • 碰碰香代理费从20万飙到200万
      • 电商
    • 签约3-5家
      • 1家为主
        • 100%配合商家
        • 聚集集中突破
      • 2家为辅
        • 50%培养配合商家
        • 第二梯队集中突破
      • 两家店足够近
    • 物料：100%物料
      • 桌贴物料
      • 门店物料
      • 吊旗物料
      • 地贴物料
      • DM单页物料
        • 产品说明
        • 扫码二维码
        • 扫码后详情页面
    • 服务：100%服务
      • 100%产品品质
        • 订单量达到100后 签质保协议
        • 更换厨师需要向我们申请
      • 100%配送服务
      • 100%体验服务
    • 售后：100%售后
      • 100%二次回访
      • 100%二次销售
      • 100%回答客户
    • 食客
      • 100%快餐
  • 签约快餐产品
    • 分析市场
      • 用户分析
      • 位置分析
      • 消费分析
      • 消费报告
    • 选择产品
      • 惊爆价格
      • 产品口味
      • 产品搭配
      • 产品搭配
      • 产品包装
      • 产品图片
      • 产品系统
    • 尖叫的理由
      • 核心竞争力
        • 100%无地沟油
        • 100%卫生标准
        • 100%东北大米
        • 100%价格最低
        • 100%赠品体验
        • 100%砸盒饭
        • 100%不满意脱货
        • 100%品质最好
      • 员工自己敢吃
      • 自己敢用
      • 自己有底气
      • 自己才敢说
      • 业务员训练
        • 每天早晨背诵
          • 我们卖的不是盒饭
          • 卖的是pinzhi
  • 快餐政策
    • 子主题 1
      • 提成比例：3%以外全部由分公司支配
      • 提成结算：订单结算并直接结算
      • 提成计划：100%投入市场
        • 提成结算到公账
        • 做预算去
          • 市场推广费用
          • 员工激励
            • 提成+奖金
            • 总部基础标准
              • 可以自由增加
  • 子主题 4
    • 推广时间
      • 9.1-10.30全国自由发挥
      • 11.1日开始全国推广
• 四川9月任务
  • 1、做出快餐盒子
  • 2、购买25个日用品
    • 如纸巾、牙刷、洗发水
    • 每人去筛选25种
      • 重复率高确认为最终产品
      • 确定好后对应人就成为对应产品经理
      • 采购后购买
  • 3、9月份主打快消加盒饭：上午卖快餐，下午卖快消品：星润便利店，批发市场
  • 执行力第一！
    • 招人
  • 电商思维：录进去其他店，就咱们自己主打门店的产品最好
    • 产品不好
    • 价格贵
    • 差评
    • 不送外卖
• 订单行动
  • 快消品计划
    • 选择产品
      • 厂家合作
        • 产品定价
          • 50-100元
        • 产品定位
          • 刚需产品
        • 产品购买
          • 一看就会买
        • 产品物流
          • 可以快递
      • 厂家入驻平台
        • 先不收费
        • 后收费
      • 商家产品入系统
        • 图片+拍摄
      • 产品二维码
        • 所有物料上二维码
      • 产品销售
        • 扫一扫
        • 组合销售
    • 产品类别
      • 全以快消为主
        • 绝的胡刚需
          • 每月45万
          • 支付宝杭州卖牛奶
          • 列出大人、小孩、学生需要的产品
          • 分年龄段
          • 分需求类别
          • 最好一天消费3次最好
          • 快消品批发市场
            • 谈合作
            • 最差自己购买
            • 谈判技巧
              • 主动
            • 最大的代理商全在批发市场
        • 重复购买
          • 生活类
          • 洗涤类
          • 用户品
      • 25个单品
      • 每个单品2个品牌
        • 一线品牌
        • 二线品牌
      • 包装类别
        • 好运输
        • 有包装纸
          • 包装条
        • 分量小，金额大
          • 运输成本
          • 常规消费品20-50之间
  • 广告与销售
    • 找合作商
      • 印刷厂
      • 5000个饭盒
        • 2-5个二维码
        • 6个面
        • 广告位
          • 侧面0.5元
            • 每一份单页发给每一个人
              • 一万人看
              • 印5万份
              • 50个人发
            • 100%到达
          • 正面1.5元
          • 底面1元
    • 找广告商
      • 房地产
      • 医院
      • 高价格产品
      • 侧面
        • 卖产品
        • 快消品
    • 找受众群体
      • 年轻人
      • 需要什么
        • 找他需要的广告
        • 找他购买的广告
    • 推广时间
      • 9.1-10.30全国自由发挥
      • 11.1日开始统一采购
        • 厂家直供
      • 广告转化率
  • 物流与销售：赚钱压在这里
    • 盒饭物流、
      • 用户
      • 解决眼前问题
    • 快消物流
      • 超市与便利店、百货
      • 社区电商
    • 其他配套
      • 货源
        • 整合
      • 分公司拉起来
• 组合行动
  • 促销政策
    • 12元盒饭
    • 38.9元
    • 立减12元
    • 进货18元
  • 买赠政策
    • 12元盒饭
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