六力模型

如果把销售成交的瞬间比作一首让人欢欣鼓舞的诗歌，诞生这首诗歌的过程却需要终端内外共同的合力。唯有重视与销售高度相关的“六力模型”，才能最大限度解决用户面对琳琅满目产品，却犹豫不决的问题，高效地达成销售。

六力模型

• 一、为什么要做客户活跃爆破
  • 1.分销商培训
    • 复购
    • 提升销售概率
    • 打破客户之间的屏障
    • 成交的前提建立信赖感
• 二、活跃度爆破工具
  • 六力模型
    • 销售道具
      • 在学生发文的时候可以发布证据链，然后说你看看还有那家有这些东西。
      • 物料：视频（3~6条），资讯、颁发的证书和荣誉
      • 老师讲课视频：片段
      • 学生分享视频
      • 职涯规划视频（切实）
    • 循环催眠
      • 边界--接触点--互动--粘性--信赖感
    • 六力模型
      • 1.聊感情、聊婚姻
        • 具体怎么聊
      • 2.亲子沟通与教育
      • 3.分享段子
        • 视频段子
      • 4.聊电影
        • 1喜剧释放类
        • 2非恐怖悬疑剧
        • 3浪漫情感剧
        • 4 商战类
        • 5热点剧（最近出来的新剧）
        • 6励志及能量补充类电影
        • 7家庭温馨伦理炎
      • 5.分享音乐
        • 音乐包
      • 6.植入了产品的生活/价位主张（推课的目的）
        • 课程价值主张
          • 融入了我们产品的价值观
            • 职业选择
            • 职业规划
            • 正确的学习方式
            • 进修
            • 热门职业
            • 行业发展
            • 职业介绍
            • 十大高薪职业
            • 个性特点
            • 职业生涯
            • 职业理想
            • 职业发展目标
            • 为自己负责
      • 注意：VIP群内互动时间占总维护时间三分之一，一对一维护要占三分之二（塑造有腔调的感觉）；以上顺序不可以颠倒：
      • 任何的营销都是被设计的
      • 客户提我们的产品，就继续使用
  • 爆破时间
    • 早上
    • 中午
    • 下午
    • 晚上
    • 爆破频率