电商带货品类运营入门知识框架

电商带货品类运营入门知识框架：现在做淘宝必备基础条件：1.中小卖家来说选择一个好的产品才是出路；2.流动资金；3.基础销量的资源。

电商带货品类运营入门知识框架

• 现在做淘宝必备基础条件
  • 1.中小卖家来说选择一个好的产品才是出路
    • 货源选择
      • 自己有货源
      • 一件代发
    • 能够做起来的
      • 款一定要好
      • 海蓝产品
        • 搜索人气高，在线商品少的产品
          • 很难找到了
      • 都是C店
        • 天猫占比不要太高
          • 50%
      • 搜索支付转化率
        • 高的
          • 搜索端进来的
        • 可以免费的活动很多的流量
      • 选品不要只看销量高的产品
        • 淘客
          • 大几十万销量
            • 肯定是亏本的
        • 直通车
          • 也是很花钱的
            • 烧钱
        • 其他的付费工具带来的访客
    • 好的产品是我们成功的第一步
      • 目标
        • 不管了 随便找个产品吧
        • 3-4个类目一大堆
      • 行业-类目
      • 是需要花钱的
  • 2.流动资金
    • 1-2千元钱做淘宝
      • 肯定不行
    • 把货卖出去了
      • 压成本
        • 10件
          • 10*100=1000
  • 3.基础销量的资源
    • 刷到没有朋友了
    • 不乐意了
      • 不好意思了
  • 4.技术运用
    • 1）就是跟着适合自己的老师学不要三心二意
      • 今天听了这个老师的东西感觉很干，就去做
        • 懵逼
    • 2）一定要有方向
      • 佛性运营
        • 不学
      • 搜索
        • 一点知识
        • 1-2个月把搜索学会
        • 人群
        • 关键词的权重
        • 一定可以起来流量
      • 直通车
        • 一点
      • 其他的付费
• 爆款实操流程
  • 1.前期
    • 标题
      • 选择关键词的时候-一定要看背后的人群
      • 连衣裙
        • 微胖
          • 就要确定第一个我这个产品适合什么样的人群
        • 小个子
      • • 束腰
          • 有领
      • • V领
          • 宽松
          • 需要什么流量我们去拿精准的流量
          • 标签权重
            • 如果我经常9.9元
              • A产品9.9元
                • 10件
              • B产品199元
                • 1000件
              • 那个产品会展现在我的面前
                • A产品
            • 标签权重是不是大于其他所有的权重
            • 我们首先要做的是销量权重还是标签权重呢
            • 一定我们一定入池
              • 我们的产品才能拿到这部分流量
              • 精准的
                • 小个子的流量
                • 匹配的关键词是不是跟小个子有关的
            • 我们需要正确的标签人群
            • 通过关键词这个是最精准最直接的
            • 淘宝给我们的关键词是不是也是针对小个子这样的人群的关键词
          • 流量纵横
            • 288元/年
  • 2.中期
    • 测图
      • 如果要做一个爆款一张高于行业1.5-2倍的主图是必须的啊
        • 点击率
      • 点击率
        • 行业大词
          • 参考值
            • 连衣裙
              • 3%
                • 行业的点击率
              • 4.5%
    • 找竞品
      • 有目标
        • 上架宝贝就开始SD，每天多少单 不知道
          • 错误的操作
      • 我们的做数据的数据
        • 尽量做增量
          • 你几天SD几单
          • 明天SD几单
          • 一个礼拜的增量的问题
          • 你的一个月的目标是多少，知不知道
          • 你们能总结经验吗
            • 成功概率会很低
              • 10天左右，大词有流量了，你们很快就要降权了
              • 为什么？
              • 你们不知道操作
                • 关键词的转化率过高
      • 坑产
        • 访客UV价值，关键词的转化率
      • 如果有必须的话我们还需要测我们对手的主图的点击率
        • 放直通车里面去测，他所在的地域不开
        • 做一张1:1的
        • 我们在拿流量的能力上是不是比他强
          • 1%
          • 5%
      • 100笔/月
        • 300笔/月
          • .......
      • 1000笔/月
        • 尽量我们能够做到的
    • 14天维护数据
      • 单品的成交额要做持续上升
        • 10个访客成交一单怎么样做到一个数据的递增
          • 1个成交
            • 100元
          • 1个成交
            • 200元
              • UV价值
            • 收藏
      • 访客的上升
        • 直通车去拉
      • 转化率高于行业平均值，不要超过行业优秀
        • 是一根红线
      • 收藏，加购，销量14天做递增
        • 900笔
          • 30笔每天
            • 900笔
              • 没有增长空间了
          • 1笔......
            • 900笔
              • 权重不会更高
                • 更有潜力
      • 流量多了， 收藏加购率不变的情况下
      • 100个访客
        • 15%
          • 15个
      • 1000个访客
        • 15%
          • 150个
      • 收藏跟加购是可以提高我们的人气权重的
        • 收藏加购尽量不要去做假数据
          • 我们做标签的一部分
          • 人群错乱
    • 3.后期
      • 售后
        • 中差评
          • 能用钱解决就用钱解决
          • 不要意气用事
      • 老客户维护
        • 建议大家建鱼塘
          • 后期的基础销量不成问题
          • 花点钱把这些人圈起来