年薪300万营销总监的工具箱

精英人士有三大特点，第一，思维清晰，知识丰富，第二工作效率高，第三掌握高效方法与工具！

年薪300万营销总监的工具箱

• 一、需求分析-找到痛点
  • 市场需求：找到市场的需求，痛点，发展趋势，市场竞争分析
  • 渠道需求：渠道的需求、经销商，需求，分析总结
  • 用户需求：用户的需求分析，痛点分析，购买理由分析。
  • 门店需求：门店的需求，消费场景分析，消费痛点分析
• 二、数据分析-找准目标
  • 销售数据分析：同比环比营销数据分析，找到规律和趋势，问题及不足
  • 利润情况分析：利润数据分析，增长的空间，是追求销售额还是满足利润，方向分析
  • 费用投入分析：费用整体投入情况分析，费用预算情况
  • 增长率数据分析：行业增长率，平均增长率，淡旺季增长率分析
• 三、制定目标-量化分解
  • 市场目标：市场占有率提升多少，市场整体表现如何，制定市场目标
  • 活动目标：活动的具体目标，完成多少销售额，增长率，渠道覆盖率等
  • 市场活动目标用户：目标用户是谁？如何提高用户粘性，用户数量提升目标
  • 竞争对手：竞争对手是谁，通过活动达到什么目的？
  • 活动投入产出比：整体投入多少，增收多少，投入产出比例目标
  • 费用预算目标：整体活动投入预算
• 四、活动策略-确定形式
  • 事件营销：通过营销事件活动，提升品牌知名度，产品销售，渠道销售，门店销售
  • 品牌推广：制定品牌主题活动，通过品牌推广提升整体业绩
  • 产品促销：产品促销活动，特价，买赠，捆绑销售，会员活动等
  • 主题活动：中秋节，圣诞节，元旦，春节等节假日主题活动推广
  • 平台促销：联合平台促销，比如双11，618，1212等联合平台促销
  • 招商会，订货会等：提高经销商的订货额，提高渠道覆盖率
• 五、活动策划-形成方案
  • 活动主题：制定活动主题，比如金九银十返利月，新品品鉴会等
  • 活动形式：根据活动目的和渠道特性确定活动形式
  • 活动内容：渠道政策，消费者活动形式，促销方法，确定活动内容
  • 活动目标：活动达到什么效果，取得什么效果
  • 活动渠道：确定活动渠道，主渠道
  • 活动费用：活动总共投入多少，活动费用明细表，详细的预算表
  • 形成市场活动策划方案：综合以上内容形成活动方案以及审批、申请文件
• 六、制定计划-有效执行
  • 成立活动项目组：成立市场，销售，渠道，财务等组成的活动小组
  • 活动负责人：确定项目具体的负责人，根据目的选定负责人
  • 项目活动进度表：根据会议制定项目进度表，按照进度推进活动项目
  • 活动流程：梳理制定活动流程，简单有效，提高效率
  • 活动跟踪表：定期跟踪项目执行情况，关键的时间节点跟踪
• 七、活动宣传-提高影响
  • 渠道宣传：选择重点渠道推广，门店推广，线上线下渠道互动
  • 自媒体宣传：公司的头条号等自媒体渠道宣传
  • 朋友圈宣传：转发分享
  • 社群传播：社群推广，针对目标人群
  • 口碑传播：口碑传播利益设计，主动抓取口碑传播用户
  • 媒体广告传播：今日头条广告投放，精准有效引流
• 八、活动项目评估体系
  • 活动评估表：活动效果评估，分析，总结表
  • 项目总结PPT：形成项目总结汇报PPT，总结会现场汇报
  • 费用投入回报情况分析：总结整体投入产出情况
  • 团队执行力分析：团队执行分析，执行力，关键节点完成情况
  • 市场效果分析：市场有没有取得预期，市场效果调研分析总结
  • 形成新闻热点公司自媒体宣传：总结情况传播，团队，经销商等传播